『絶対達成する部下の育て方─稼ぐチームに一気に変わる新手法「予材管理」─ 』
横山信弘
http://amzn.to/zsQIc3
一言で営業マネジメントの手法がよくわかる本です。
いまだに旧態依然としたマネジメントが
行われているところも多いのですが、
同書にあるような考え方と方法論を用いていくことで
上昇気流に乗る感覚でチームを
作る事が出来ると思います。
予材管理というと色んな言い方はあると思いますが、
論理的に考えていくことの重要性が
よくわかります。
【本文要約】
■目標予算に焦点を当てる
■行動量を圧倒的に増やす
■君の目標予算はいくらだ？と繰り返し尋ねること
■お客様とのコンタクト回数がとても重要
■理解=言葉×体験
■労働時間を変えずに行動量を増やす
■行動は定量評価しなくてはいけません