落ちこぼれ大リーガーから苦難を経て、全米トップセールスマンとなったフランク・ベトガーの、原則的テクニック、マインド、など、
セールスマンとしてだけでなく、ビジネスパーソンとして重要な事が多く書かれています。
分厚く難解なセールス本や、「あなただから出来たんでしょ」的な本とは全く違う、事例中心、物語も多い本なので、読書し始めの方にもおすすめです。
かつ、ポイントが非常に的確で、営業マンは参考にしたい1冊。
【本文要約】
■成功したければあきらめる
■営業の仕事とは人に会う事
■記録をとり続け分析すること
■人脈は顧客に紹介してもらえ
■全てはアプローチにかかっている
■ライバルから顧客を取るのは「仕事の速さ」
■キーパーソンを一人だけ選び出す事
■クロージングには「実話」を話せ
■とっておきのストーリー
■お金を払えば顧客は逃げない
■説得には「証人」を用意しろ
■エビで鯛を釣れ
■紹介者に必ず感謝を示せ
■人々の願望のあり方を見つけ相手がその願望を達成する手伝いをすること
■自分の信頼度を高めてくれる証人をたくさん用意しておく
■相手を過大評価することは常に安全かつ最良の方法
■ひらめきは誰にとっても必要
いかにして自分の抱えた問題を克服し勝利を手にしたか
■人をやる気にさせるにはどうするか