セミナー教材を何種類か販売してるけど、割引で売ってない。
セット売りとか、早割とか、とかとかとか
割引いて売った方が良く売れる。
ご存知の通り、マーケティングを熟知してるわけでさ。
２個買った方がお得とか、３個買った方がお得とか、今だけキャンペーンとかやると良く売れる。
でも割引をしていないのは、買う方が「ちゃんと考えて、自分の判断で買ってもらえれば」と思ってるからなのさ。
マーケティングのスキルを活用すると、ある意味こちらのシナリオ通りに顧客を動かすことができる。
１個だけ買おうとしてた人に３個売ることが出来ちゃう。
でもなんだか人の判断力を奪う気がして、あんまり好きじゃ無いんだよね。
例えば将来友人になるかもしれない人に、こっちだけの都合で売ると後で後ろめたく感じちゃうじゃん。仲良くなれないじゃん。なんかそれって寂しいじゃん。
だから、ちゃんとその人自身の判断を尊重してから販売したいと思ってるのさ。
ちゃんと考えて、ちゃんと必要なものはコレだなって吟味してもらって、それをちゃんと待つ。
するとなんかお互いが尊重できる気がするのさ。
あ、割引販売全てが悪いって言ってるんじゃないからね。
例えば「３つも買ってもらってありがとうございます。お礼にオマケしますね。」と言うスタンスは好きでさ。
それと講演会とかは早割やってるけど、あれは事務局の運営が楽になるから。
講演会ギリギリで集中して申込みがあると、事務局のキャパが大変になるのさw
ちゃんと分散して申込みがあった方が、事務局的に動きやすいだろうからって意図があるのさ。
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