［販促コラム］074 点を線に、線を面にすることが大切です。

販促の取り組みにおいて、
大切な流れがあります。
　
　
それは、
　
「点を線に、線を面にすること」
　
です。
　

　
点、線、面の意味は、
　
│
│点 = 一つの販促の取り組み
│　
│線 = 一つの販促の取り組みの“継続”
│　
│面 = 一つの販促の取り組みと
│　　 他の販促の取り組みの“連動”
│
　
となります。
　
　
販促の取り組みは、
何か一つの取り組みを始めるところから
始まります。
　
　
そして、
　
　
一度始めた販促の取り組みを、
ずっと“継続”していきます。
　
　
そして、
　
　
“継続”した販促の取り組みを、
他の取り組みと
“連動”させていきます。
　
　
“連動”にたどり着くと、
“連動”によって個々の媒体力が
増します。
　
　
│
│点 = 一つの販促の取り組み
│　
│線 = 一つの販促の取り組みの“継続”
│　
│面 = 一つの販促の取り組みと
│　　 他の販促の取り組みの“連動”
│
　
この流れを意識の根底に置いて、
まずは一つの販促の取り組みに
取り組み始めて下さい。
　
　
全ては始めの第一歩から
始まります。
　
　
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ブランディングを軸に、
販促媒体（ネット媒体、紙媒体、パッケージなど）を
トータルでコーディネート。
　
■ヒロタ印刷製袋株式会社
http://hirota-printing.jp/
　
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［販促コラム］073 販促の視界は良好ですか？

販促の戦略を
しっかりと練るためには、
「3つの見える化」が重要です。
　
　
その一つが、
「販促媒体全体像」の見える化です。
　

　
販促媒体は、
━━━━━━━━━━━━━
　
■店舗
　├ 看板
　├ パネル
　├ ＰＯＰ・タペストリー
　└ プライスカード
　
■紙媒体
　├ 名刺
　├ ショップカード
　├ リーフレット
　├ 封筒
　├ DM
　└ 包材（パッケージ）
　
■ネット媒体
　├ ホームページ
　├ ブログ
　├ ネットショップ
　├ facebookページ
　├ Instagram
　├ twitter
　├ メルマガ
　└ Youtube
　
■広告
　├ ネット媒体広告
　├ 折込広告
　├ 紙マス媒体広告
　└ ポスティング
　
■営業
　
■スタッフ
　
■イベント
　
■プレスリリース
　
■顧客リスト
　
━━━━━━━━━━━━━
ざっとこれだけあります。
　
　
羅列するだけだと、
目がくらみそうです。
　
そして・・・
　
どういう順序で
構築すればいいかもわかりません。
　
　
　
　
　
これらの販促媒体を
図式化によって見える化をすると、
　
【販促の視界が良好】になり、
　
取り組みやすくなり、
どういう順序で構築すればいいかが
明確になります。
　
　
様々な販促媒体構築に取り組む前に、
まずは
　
┃
┃「販促媒体全体像」の見える化
┃
　　
を行ってください。
　
　
そして販促媒体の全体像を掌握し、
「取り組み順序」を決めていってください。
　
　
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ブランディングを軸に、
販促媒体（ネット媒体、紙媒体、パッケージなど）を
トータルでコーディネート。
　
■ヒロタ印刷製袋株式会社
http://hirota-printing.jp/
　
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［販促コラム］072 困った時のiタウンページ

販促にとって、
顧客関係構築は
重要極まりない販促活動です。
　
　
個人のお客様との
顧客関係構築が大事ですが、
　
　
さらに言うと、
　
■法人
　
との顧客関係構築が
とても大事になります。
　

　
なぜならば法人は
ギフト需要が多く、
単価が高いからです。
　
　
そして、
　
　
ギフトの送り先には
個人のお客様が
必ずいらっしゃいます。
　
　
ギフトを受け取った方が
来店され、ファンになった
という話は良く聞きます。
　
　
さて、
　
　
顧客関係構築の前に、
　
■法人
　
を開拓しなければなりません。
　
　
「どうやって
　法人、団体、施設、組合を
　探せばいいですか？」
　
とのご相談を受けます。
　
　
手段はいくらでもありますが、
お勧めするのは、
━━━━━━━
iタウンページ
━━━━━━━
です。
　
　
━━━━━━━
iタウンページ
━━━━━━━
には、
　
■住まい
■ビジネス
■暮らし
■グルメ・飲食
■自動車・バイク
■健康・介護
■美容・ファッション
■教育・習い事
■冠婚葬祭・イベント
　
と様々なジャンルの
法人や団体が登録されています。　
　
　
そうなんです！
　
━━━━━━━━━━━━━━
無料で手に入れることができる
顧客リスト
━━━━━━━━━━━━━━
なんです。
　
　
地域も絞り込めますので、
近隣で営業が可能となります。
　
　
更に法人の場所を明確にするためにも、
インターネットマップサービスを使って
　
「見える化」
　
してください。
　
　
　
↓
↓■iタウンページで
↓　顧客リストを作る。
↓　
↓■顧客リストを
↓　インターネットマップサービスで
↓　見える化する
↓　
↓■顧客リストを基に
↓　営業をかける。
↓　
↓■許可を得て、
↓　DMを送付する。
↓　
　
　
インターネットの
便利なサービスを有効活用し、
販路を拡大してください。
　
　
営業先は、
いくらでもあります。
　
　
ぜひiタウンページを
効果的に利用してみてください。
　
　
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ブランディングを軸に、
販促媒体（ネット媒体、紙媒体、パッケージなど）を
トータルでコーディネート。
　
■ヒロタ印刷製袋株式会社
http://hirota-printing.jp/
　
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