こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。
セールスに自信がないときは
アウトプットの習慣をつけよう
受講生のAさんは
「セールスに対して
とっても自信がありません」
という事で
入塾されました。
私から見ると
とても学ぶ意欲も高く
自分のサービスを受ける
お客様にも誠実で
実績も出ている。
なんでこんなに
自信ないのかな？
と思っていました。
それはよく聞くと
前のコンサルで
迷っていたけれど
その状態を相談できず
やっては失敗の連続だった
というのです。
ちょっとした相談や
これっていいのかな？
と細かい所に応えてもらえば、
自信がついていく事だったのですが、
もやっとしたまま突撃して
玉砕したという事でした。
そこで、
どんなことでも、
気になるなら
アウトプットしてもらいました。
話しながらまとまる事もあり
自己納得してもいいので、
出してもらう事を
進めていきました。
すると
みるみるまとまっていき
自分でアイデアも
出るようにもなりました。
判断できるようになり、
これはどうでしょう？
という風に提案さえ
頂いています。
１件目が決まった時は、
自分の力で
契約まで行けて、
夜眠れないくらい
喜んでくれました。
そこから、
２件、３件と決まって
そろそろ値上げのタイミングかな？
と言っております。
自信がついてきたんですね。
自信は日々の小さな疑問を
解消することで付いていく
実は、
自信や自己判断は、
こういった小さい疑問や
応えてほしい所を積み重ねて
付いていくのです。
売れたらいきなり
自信満々！とはならない。
日々の疑問をしっかりと
解消していく事で
ついていくので
私たち講座を提供していく人は
しっかりとモヤモヤに
向き合う事が
大切です。
もちろん成果を出すことが
大事ですが、
モヤモヤを解消した先に
自然と出ていくと所です。
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