値段が決められない・上げられない

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。

 

 

 

 

 

値上げに悩んだ時の解決策

 

 

値決めに悩む。


高額商品に金額を
上げる事が出来ない。

 

そんなお悩みは
あるあるです。


解決したいのであれば
ひとつは

「買うかどうかは
お客様が決める事」

です。

 

 

そこまで

しっかりガイドして
どうするのかは、

お客様の判断です。

 

金額以上の価値がある

と思えば
買う方もいらっしゃいます。


現に坂田の講座は
高額ですが

売れています。

 
 

値上げに悩んだ時に決めること

 

もう一つは、

「どれくらいの量で
　いくらで売るのか決める」

というのが
スタートです。

いくらで売れるだろ～？
ではなく

〇〇で販売する
と決めるという事です。



宮崎県新富町に
地域商社があり
面白い取り組みをしています。
 

特産品のライチを
1粒1000円で販売。

100円ではありません。


1粒＝1000円です！


メロン、、、より高いかも。

 

こんな高額払ったとしても
甘さが10倍になる
訳ではありません。

名産品として
1粒という「量」を
「1000円」という金額で売る。

そう【決めた】んですね。


なので、

これが決まると


どんなふうに宣伝するのか
買うのはどんな人なのか


そんなことを考え始めて
誰にも当たらない宣伝や
価格競争に巻き込まれる

なんてこともありません。
 

皆さんは、
まずは値決めするところを
間違っていないでしょうか？
 

良かれと思って

安くしていると

自分にとっても
お客様にとっても

いい結果になりません。


もう一度、
価格設定を見直してください。