自分の願いに気付き、商品を作り直して成果を上げた受講生

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。

 

 

自分の本当の願いに気付き

企画を一から作り直した受講生がいます。

 

 

今では

自分でイベントを主催し、

常にモチベーション高く

事業へ取り組んでいます。

 

 

今回は

自分の願い・本当にやりたいことを

自分の商品にするメリットを

お話していきます。

 

 

自分の本当に
やりたいことに注目する

 

私はいつも受講生に

ただ販売するのではなく、

 

“セールスを通じて

お客様の未来を考える”

 

ということをお伝えしています。

 

 

今回の受講生の方は、

 

まずは、

自分の未来や

仕事をどうしていきたいか

ということを考えました。

 

 

もともとは

ボディメイク系メインの商品を

提供されていましたが

 

実は、

その先にある

ファッションに携わる仕事が本当の願い

ということに気が付いたそうです。

 

 

そこで、思い切って

商品テーマを一新したんです！

 

 

 

自分が本当にやりたいことへ

シフトチェンジしたんですね。

 

 

 

やりたいことが
お客様の役に立つ喜び

 

これまで提供してきた商品とは

別な方向の商品作りでしたが、

 

ご自身が本当に

やりたいことだったので

ものすごい勢いで

企画が進んでいきました。

 

 

 

今ではイベントも自分で主催するようになり

大きな成果を上げています！

 

 

自分のやりたいことだと

自分自身のモチベーションも高く、

商品への熱意もこれまで以上に込められます。

 

結果、

お客様にベストな提供ができ、

お客様の喜びに繋がったんですね。

 

自分のやりたいことが

お客様の役に立つことは

とても充実感を実感できる瞬間です。

 

 

自分のやりたいことを提供する事業は

自分にも、お客様にもメリットがあります。

 

 

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人と比べて凹みませんか？

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。

 

 

よくいただく

ご質問があります。

 

「寛子さんは

　人と比べて凹みませんか？」

 

実は、凹みますし、

比べます。

 

 

インスタのフォロワー数とか

売上とか、受講生の数とか

こんなイベントやったんだ、、、

こんなところに旅行に行ってる、、、

 

めちゃめちゃ

見てますね(笑)

 

ただ、次の瞬間には

立ち直っています。(笑)

 

 

と言うか、

比べていたことで

人と一緒にはなれない

と言うことを痛感しているから(笑)

 

他の人と一緒だと
個性がなくて売れなかった

 

よく聞く意見としては、

・人と比べて

　落ち込んでしまいます。

・あの人もしているので

　自分がするのはどうなのか

　と考えてしまいます。

 

と言う事。

 

そうそう、わかります！

 

 

私は実は、中学生くらいから

「普通の人になりたい」

と言うのが夢だったんですね。

 

 

同じものを見て、

同じことを感じたいし

同じ話題で盛り上がりたい。

 

楽しそうだなと。

 

 

 

セールスを始めたのも

あまりにも話が通じなかったり

人と価値観が違うと

自分で気にしていたので

 

もっとスキルや

マインドを磨いた方がいいのではないか？

 

その方が”普通の人”に

近づけるのではないか？

 

と思っていた側面もあります。

 

 

ただ、セールスをしたとき

皆さんと同じだと

売れなかったんですね。(笑)

 

 

起業した時もそう

 

もっと個性出して

とがっていた方がイイよ

 

おとなしくない方がイイよ

(笑)


 

人と比べるのを辞めて
個性をどう生かすかに注力する

 

会社員の時は、

他の方も一生懸命に

仕事していましたし

考えて真面目に働いていました。

 

けれど、

売れるかどうかは

別の話です。

 

 

真面目や、一生懸命は

信頼ができるかどうかの

要素ではありますが

全てではないんですね。

 

 

人と違うやり方や工夫、

人以上の努力をすることで

社内1位の成績になりましたし

一生モノの能力を

手に入れる事が出来ました。

 

 

 

怖い怖いと恐れながら

普通の人になりたいと

埋没していたら、

今の私はいないと思います。

 

その時に辞めたのが

人と比べること。

 

 

比べたとしても、

ココが違う

これは活かした方がいいのか

直した方がいいのか

使い所はどこなのか。

 

を探っていました。

起業に出てからは特にそうですが

 

 

人は一人一人が

「唯一無二」です。

 

 

同じ人なんていません。

”普通”なんて

存在しないということを

痛感したんですね。

 

 

であれば、比べて落ち込むことに

意味はないし、

 

違いがあればあるだけ、

輝かせるにはどうするのかを

考えるようになりました。

 

 

 

違う、ってすごいことです。

私は普通には、なれませんでした。

それを探していると

おかしなことになります。

 

私は、”私”でしかない。

 

 

それを認めて、

現在地から出発することが

毎回、今できる事だと思っています。

 

 

比べない。

 

今の現在地から、どうするか。

それを考えています！

 

 

 

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【クロージングの伝え方】どんな人から買いたいですか？

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。

 

 

“クロージング”

 

いわゆるお客様が契約する場面ですね。

 

 

この時、

一緒に頑張りましょう！

一緒にやっていきましょう！

と言いにくい

 

というお声をよく聞きます。

 

 

セールスを始めたばかりの方や

優しい方は

お客様に押し売りしていると

感じてしまうようなんです。

 

クロージングは

契約の場面において一番重要と言えます。

 

 

今回は

「クロージングの伝え方」

についてお話していきます。

 

どんな人から買いたいか

 

クロージングは契約の

最終ステップです。

 

この時の伝え方が

お客様の判断に
大きな影響を与えます！

 

 

想像してみてください。

 

紹介している商品やサービスに

自信がなさそうで

「いいと思うんですけどね…」

という確信のなさそうな人

 

とてもあなたに合っていると思います！

私も一生懸命サポートします！

と自分に自信がある人

 

あなたなら

どちらの人から買いたいですか。

 

 

 

サービスと自分に自信を持つ

 

契約の際のポジティブな発言は

押し付けがましい、

謙虚さがないと感じる人も

なかにはいらっしゃいます。

 

 

ですが、

 

セールス初心者の場合

熱意が伝わらないと売れません。

 

 

熱意がなく自信がない伝え方では

不安な印象を与えかねません。

 

提供するサービスに熱意がなく、

自分に自信がないなら

サービスは紹介しない方がいいです。

 

 

自分が提供するサービスや商品に

熱意を持ち、自分自身にも自信を持って

 

お客様の契約時には

自信満々に自分のサービスをいい

と言ってください。

 

クロージングを成功させるための基本です。

 

 

 

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