自分の商品を持つために何から始めるかわからない人へ

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。

 

 

いつか独立したいです！

 

でも、

 

商品を売ったこともないし、

自分は何も持っていません。

 

どのようにサービスや商品を

考えたらいいのでしょうか

 

というご相談をいただきました。

 

 

独立・起業を考えているのは

 

会社員かもしれませんし、

主婦かもしれません。

 

どんな方にも共通する

自分の商品の作り方

をお話ししていきます。

 

3つの要素を掛け合わせる

 

よくお伝えしているのですが、

 

サービスや商品を作る時は

 

1.自分が情熱を傾けられること

2.社会にニーズがあること

3.稼げること
 

この3つがバッチリ合うところを

考えてもらいます。

 

 

好きなことであれば継続でき、

 

お客様が

求めるものを提供できれば

喜んでもらえます。

 

そして、

収益化できること。

 

すでに無料で提供されているジャンルで

収益化するのは厳しいですよね。

 

そこは外していきましょう。

 

 

この3つを掛け合わせたところを
探していくことが重要です。

 

アイディアの発掘方法

 

自分の中だけ探すのは

難しい部分もでてきます。

 

自分では、

ここにニーズがあると思っても

実際は違う

 

ということもよくあります。

 

 

私の場合は、
 

初めに100名ほど

無料診断を実施しました。

 

 

セールスに自信があったので

セールスのジャンルに絞って


「どんなことで困っていますか?」

という無料面談を募集したところ、
あっという間に100名集まりました。

アンケートを取らせていただくことを
条件として無料で相談に乗りました。


 

アンケート結果は・・・


自分が思っていたところと

全然違うところで困っていたり、


意外にセールスを知らないまま

活動している人が多い

 

ということが分かりました。

 

この経験は

私の中では貴重な財産になっています。
 

 

本当の状況は

聞いてみないとわからないものです。

 

自分が思っていた方向と

違っている可能性が十分にあります。

 


ですので、

 

まずは

いろんな人に困り事や悩み事を

聞きまくってみる！

 

 

何から始めたらいいかわからない

という人は

 

そこから始めてみてはいかがでしょうか。

 

 

今後も講座の先行募集は
メルマガで行っていきますので
興味のある方はぜひメルマガに登録してくださいね。

 

 

 

 

【意外に大事！】対象外を伝える重要性

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。

 

 

お客様から信頼を得る

方法の一つとして、

 

「向いていない人の特徴」

をしっかりと伝えておく

 

という方法があります。

 

 

講座の対象・対象外を
はっきり伝える

 

講座を開催する際、

こういう方には向いています、

こういった悩みの解決に繋がります、など

 

どういう人が対象なのかを

しっかり伝えていると思います。

 

 

対象者を伝えると同時に

 

こういう人は受けても

成長がありません。

 

あなたは対象が異なります。

 

ということを伝えておくことも

お客様には親切になります。

 

 

せっかく受講したのに

実践できない・取り入れられない内容では

お客様はがっかりしてしまいますよね。

 

 

なので、

対象外を伝えるというのは

思っている以上に重要なんです。

 

 

サポートが難しい場合も想定する

 

受講しても継続できない、

課題をクリアできない

という方もいらっしゃいます。

 

 

例えば、

・人のせいにしてしまう

・複数の講座を受講し、

　課題が積もりに積もっている

・受講はするけど実際の行動はできない

 

こういう方を最後まで

サポートし続けるのは難しいですよね。

 

サポートやサービスを

提供できないと予想できることがあるなら

 

そういったことはお客様に事前に

お伝えしてあげましょう。

 

 

 

意外にされていない方が多いですが、

【対象外】をお客様に

伝えておくことは非常に大切です。

 

 

集客を目的とした講座ではなく

対象者の成長のための講座と伝わり

信頼に繋がります！

 

 

対象外を伝えることは

 

お客様にとっても

主催者にとっても

 

合理的なうえに信頼も得られます！

 

 

対象外やできないことを伝えることは

信頼を得るための大事な手法です。

 

 

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「好きなことだけ」では売上は上がりません

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。

 

 

商品を作ったり

起業したりする時、

 

自分の好きなことをやりたい

という方がいらっしゃいますが、

 

好きなことだけで

売上を上げ続けるのは

厳しいでしょう。

 

 

事業成功には

 

“好きなこと”と“市場のニーズ”

 

どちらも重要になります。

 

お客様が求めているものを把握する

 

自分だけが好きなことで

誰にも興味がないものでは

売上を上げるのはとても難しいですよね。

 

 

マーケットが必要としていること、

誰かが求めていることに対して

解決策を提供する必要があります。

 

 

価値を感じたり、

困りごとを解決できるから

お客様はお金を払ってくれます。

 

 

自分が好きなだけではなく

・そこに市場価値があるか

・誰かの課題を解決できるか

ということに注目してみましょう。

 

 

 

得意なことと
市場のニーズに応えること

 

お客様が何欲しいと思っているか

社会の中で何が必要とされているかということと

 

自分ができること、得意なことを

掛け合わせると

 

売上につながる

いいサービス提供ができます。

 

 

収益が上がれば

事業も長く継続できますね。

 

 

 

“好きなこと”と“市場のニーズ”

 

この2つが揃っているものを意識して、

事業展開を考えてみてください。

 

 

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