結果が出る人の3つの共通点

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。



 

続々と届く、受講生さんの成果から！

 

始まった講座の
受講生さんからの成果報告です！

 


・体験会に4倍のお申し込みがありました！


・新規が決まって、39万円の売上です！
 

・今年も最高年商を更新しました！
 

・突然の個別のお申し込みで売上達成！


・無料提供しようと思っていたのですが、
　質を上げた商品提供したいという思いもあり
　15万円にしてみたら、新しいサービスなのに
　二つ返事で決まりました！

・講座を聞いて金額提示の仕方を変えたら
　一番高い100万円の講座が決まりました！




すごいご報告がどんどん入りました！

 

講座を初めて1ヶ月ちょっとですが、
私もとっっっても嬉しいです！


私の中でのセールスのイメージを
さらに塗り替えて
良くしてくださいました！

 

 

結果が出る人の行動とは？


こんなに早く成果が出た理由は

なんだろう？と考えた時に、

3つポイントがありました。


1つ目は、

教えてもらった通りやった。
というコメントが共通していることです。


面談の流れをパソコンの横に置いて
その通りやりました。

 



金額の提示も言われた通りの
内容で作りました。
(それまでは100万円の商品はなかった様子)


まさに、
誰でも、なんでも、売れるようになる
体系だった内容ということが
このコメントに出ています。

　

2つ目は、

質問が具体的ということ。

例えば、
・こうやってみようと思いますが、流れは別のものが良いですか？
・プレゼンはスライドですが、量は○○くらいですか？
・○○という断りがきた時はこう返すのはどうですか？

すごい勢いできます笑

 

 




私の方でも、応えながら、
成果が出るのは時間の問題だな。
と、感じていました。




3つ目は、

実行スピードが速いということ。


午前中に返信すると、
早速変更して
夕方には反映されていたり。

その場ですぐに直して
プレゼンを作ったりしていました。

 

 




いろいろな目標をたて、
勉強やスキルアップに
燃えている人が多いと思います。


講師をしている時に、
どうやったら受講生の成果を
出すことができるのか、
めちゃくちゃ考えます。


納得やわかりやすさを
大切にしていますが
講師ばかりが頑張っても、
最後の最後は受講生本人が行動しないと
成果になりません。


また、行動していないと
講座期間がおわった時に
一人では売上が上げられない状態は

避けたい。


一人でも
ノウハウを使って
どんどん進んでいける
自立して歩んでいけることが目標です。


受け身ではなく
どんどんやってもらうことが
短期だけではなく
長期で一生モノに
なっていきます。　



 

【安くしたら始めやすいは思い込み】商品の価格を下げたくなった時の心理

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。



 

商品の価格を下げたくなった時の心理

 

昨年の秋から
開講している講座。

セールスの成約率アップを目指して
準備の基準を上げたり
マインドを整えたり
 

そのうえで、
個別面談のスキルアップを
行っていきます。

 

 





受講生の方からの相談で


「コンテンツが多く

　すべて盛り込むと
　価格も高くなってしまうし
　もっと始めやすく
　価格を下げようと思います」

と言う、ご意見がありました。


皆さんは、
こう聞いた時、
この方にどんな質問をしますか？


ズバッとアドバイスすることも
有りますが
まだ状況が分からないので
「質問」なのです。



話を聴いていくと


「売り上げを上げたい」
けれど、
「高いと売れないのではないか？」
 

そこを回避したい
と言う気持ちからの言葉でした。

 

準備や講座作成時は
まだ、お客様の反応が見えないと
不安になってしまいますよね。

 

 

価格以外のところで勝負する

 




良くなっていただきたい
講座で変化してもらいたい
とお客様の事を考えれば、
考えるほど陥ってしまいます。

 

 





ただ、世の中には
「安いから選ぶ」
と言う価値観以外にも
「あなたから教わりたい」

「タイミングがばっちり」

「このノウハウに触れたのは
　初めて」

「本気でやってみたいと
　最近思っていた」

「いろいろ探したけど
　こういうサポートを
　望んでいた」

など、価格以外の部分で
決定してくださる方も
多くいます。





逆に安いものは「不安」
と言って
高い価格のサービスを求めて
いらっしゃる方もいます。



なので、
「安くしたら始めやすい」
と言うのは、

思い込みかもしれません。



こういう時には
客観的な表示が大切です。
 

 

何かというと
・ライバルはいくらに
　設定しているのか？
・市場はどれくらいの
　価格設定なのか？（相場観）

そこを見ると
これくらいでも
売れている人がいるという
客観的な指標になります。

 

 




価格というのは
講座を作る人が決めているのではなく
価値観と価値観が反映された市場が
作っているんですね。


なので、
価格を下げる事は工夫ではなく
「逃げ」になってしまいます。


不安が沸きあがるのは
どうしようもありませんが
その時に、周りを冷静に見て
価格を下げて
お客様がわーっと
集まってくるか。

いま一度考えてみましょう。

 

 

 

ビジネスはシンプルに考える！○○にこたえることが本質

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。



 

ビジネスにはリーダーシップが重要

 

私は起業前から、
地域発展のために、
人材育成が重要と
考えていました。



リーダーシップを持って
主体的に物事を考えられる人が増えれば
良いという考えです。

 



大学などの教育機関を
紹介されたりNPO代表などお会いして


あれから5年経った今、
様々な出会いがあり、
現在は企業研修で
若手社員育成に理解がある方と
つながることができました。


今オンラインでは、
セールスについて
プロデュースしている私。

 

 

どちらも人材育成の仕事です。

 

 


 

 

会社の中でも
独立していても


自立して
リーダーシップを

持っていることが大事。
 

それを伝えられている。


わがままを通して、
事業を始めた甲斐がありました。

 

 

ビジネスはシンプル！

 


そして、最近下見に行った事業は、
「第二回　子どものマルシェ」

のためのもの



子ども達から
社会の事を考えたり
稼いだりすることに
興味をもって考えてもらいたい。

 




子どもたちにも早期から
体験で感じ、考える力を。


イベントで終わらず
繰り返し学習で精度を高めていくこと
本物体験をして欲しいと
思っています。


正解を作り
幸せになれる人に


仕事だけ、
自分だけが稼いで終わりではなく
育つ環境づくりが
大人の役目

 

 




そのためにこちらは
ライフワークとして
始めました。


その中で、子ども達も
何を売るか考えるんですね。

商品を作る子もいれば、
古着などをリサイクルする子も
または、体験を売る子もいます。


その中で
思ったことは
「ビジネスはシンプル」
ということ。

 

 



「楽しい体験をしたい」
「この商品が欲しい」と思うのは


足りないや欲しいという

気持ちが動いた時


究極を言うと
寒い所だったら、
温かくなるものを求めるし、
おなかが減っていれば
食べ物を求めます。


こういうシンプルな
欲求にこたえる

それがビジネスなんですね！



私たち大人にとっても
「良いサービス」とは
実はシンプルな内容ではないかと

感じました。