商品説明より重要！！セールスレベルの上げ方

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。



 

商品の説明をすると売れなくなる！？

 

不思議な言葉だと思いませんか？

「商品の説明をすると売れなくなる」

 

今日はこの一見不思議なテーマについて

説明させてください。

 

 

 

 

この理由はずばり

お客様は商品やサービス

そのものに興味があるのではなくて、

 

貴方の商品・サービスを使って

どんな良い未来が訪れるか

に興味があるからです。

 

 

 

なので、あなたが

商品の説明を一生懸命しても

なかなか手ごたえがないわけです。

 

 

「お客様の未来がこう良くなりますよ」を

お伝えするためにも、

 

①現状はどうなのか

②現状の課題は何なのか

③何が不安に思っていることなのか を

 

お客様から丁寧にお聞きして、

お客様の良い未来への期待値を

高めていただく必要があるんですね。

 

 

 

お客様の気持ちが高まってないのに

商品説明をしてしまうと

 

どんどん興味が無くなっていったり、

「本当に自分に合うのかな？」と

疑問が生まれてしまって、売れなくなるのです。

 

お客様は商品・サービスではなくて、

理想の未来＝どういう良い未来が

訪れるかに興味があること。

 

ここに意識を向けてみると

セールスのレベルが格段に上がります！

 

ぜひ意識してみてくださいね。


 

【売上の桁を超えていく】成長し続けるマインドとは

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。



 

売上の桁を変える人になるマインド

 

大阪まで
日帰りしました。


これだけでも、
行動力がある、とか、
坂田さんは
面白いと注目してもらえます。


確かに大寒波の日に
やったというのも
大きいかもしれません(笑)


大阪まで出かけた理由は
著者でプロデューサーの
長倉顕太さんの
ランチ会に参加してきました。


 

 

そこでの学びを
皆さんとシェアしたいと思います。





Q：桁を超えるような売上に
　　成長し続けるためのマインドは？

A：（売れると）信じる事

　　１千万円売れる人は
　　同じ売り方で、５千万円まで売れる。
　　もちろん行動量は変わっていくと思うが。
 

　　その時に何のために売っているのか
　　その売り上げでどうしたいのか考える




Q：自分のポジショニングは
　　変更していくのか？
 

A：講座を通して、
　受講生の成果が出るところ、
　評判がいい所を継続してやっていく




Q：バックエンド講座が完成した
　次のステージは？


A：オリジナルメソッド感を出していく。

   それが固有の物になる。


　あと年間コーチングとか、
　契約が長いものを考えてもいい。
　　　


シンプルな答えに
自分が大変化を予想していた事を

痛感しました。


後、これ以外にも
いろいろ聞いたのですが、
ストレスマネジメントが一番大事。

 

 




だから人付き合いを
どうするか。
どう考えていくかが
続けていくコツ

と言うのも
凄くしっくりきました。


全部で２０分くらいの
会話です。(笑)
まさにコーチング


こんなすごいコーチングを
受けると自分のコンサルティングに
自信がなくなってしまうのですが(笑)
 

 

時間を掛けたら
イイと言う事ではない、
と分かります。



上の領域を見せてもらえる
というのは本当にありがたいですね。


これで、なんと
全部やったら年商が
５倍くらいになるので、
びっくりします。



また、
帰った後感じましたが、
凄く良い「気」をもらいました。

 

 



 

 

あれだけ寒い中
長距離移動したにも関わらず、
体が軽くなっていたんですね。


不思議ですが、
リアルで会う事の
凄さとスキルだけではなく
前に進む身軽さを
もらった気がします。


私もスキルだけではなく、
こういったマインドも
もっと発信していきますね。

 



 

遅くない！！発言や考え方を変えるとチャンスが舞い込んでくる

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。



 

人柄や考え方が評価される

 

メルマガとともに

アメブロを始めたのですが、

 

出版社の方からお問い合わせがあり

企画として進めていきたい

とお話をいただきました。

 

 

とても嬉しいお話です。

それも、評価していただいたところは

ノウハウではなく、

 

「話し方とか、考え方に

　独自の主張があるところ」

 

 

面談をして、

社内企画にかけて頂きました。

 

必ず通るわけではないらしいのですが、

それが、通ったという

ご連絡をいただきました。

 

 

「人柄や考え方を前面に押し出して

　企画を説明したところ、

　社内で賛同の声をいただきました」

 

これを聞いて、

もちろん編集の方の実力もありますが、

 

人柄や、考え方で

選ばれる時代になったのか

と感じました。

 

 

 

 

売れるかどうか

フォロワーを抱えているか

 

というよりは、

 

「著者に伝えたいことがあるか」

「周りが賛同する人柄や主張か」

 

というところで

選ばれるという事が、

意外でした。

 

 

“良い事”は引き寄せられる

 

実力だけではなく、

チャンスが舞い込むことが多くあります。

 

それはラッキーという

だけではなく、

 

私の発言や考え方が評価され、

選んでもらっているという事です。

 

 

 

私も、天性のものというよりは、

後から学んで身に付けてきました。

 

経営者の方の発言や、考え方を

働く中で取り入れて

今では、自然にその選択ができるようになっています。

 

 

 

 

思わぬことで

叶っていくんだという事が

起こり驚いています。

 

 

これを、私は

「器」と学んでいて

 

「器」が広がっていけば、

求めているものが、

自然に向こうから

自分の「器」に舞い込んでくる

 

このことを体感しました。

 

 

次々に自分が予測しなかった

良い知らせが起こってくる

 

そんな状態を自ら創る事が出来れば

人生がもっと面白くなりますよね。

 

そうなりたい

という方はマインドを整えてみてください。