講座を作るとき
よくある間違いがあります。
これは多くの方が
最初にハマるポイントで、
実際に私も経験しました。
その間違いとは
「知識を詰め込むこと」です。
皆さんの講座も
確認してみてください。
知識豊富な人ほど陥りやすい
学んでいることが多い人ほど
知識を詰め込んでいった方が
受講生のためになるのではないか
と考えがちです。
「第1回はこれをやって
第2回はこれで、
第3回はあれをやろう」
と、どれも専門的な用語が入っている
ケースがあります。
受講生からすると
難しすぎて、
1回では消化できない内容に
なってしまいます。
作った講座を見直す際は
・専門用語が多くなってないか
・講座のテーマは1点に絞られているか
ということを確認してみてください。
知識だけでは問題解決にならない
最も重要なのは
「知識を詰め込んでも
お客様の問題は解決しない」
いうことなんです。
知識を持っていても
問題解決につながらないことが
あります。
お客様が必要としているのは
「知識をどう使うか」
「困ってることをどう解決するのか」
ということです。
そして
「解決したときに
理想の未来をどう考えていくのか」
そのつながりがわからないという方が
結構いらっしゃるんですよ。
なので、
お客様の「問題解決」から
「理想の未来」への
つながりを示すことで
ものすごい価値が生まれます。
知識を伝える講座ではなく、
「理想の未来」を
サポートできる講座を作ること。
この点に注意して講座を
見直してみてください。
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