この人は料金が厳しいかも・・・
という事で
高額商品の販売が難しい。と
考えてしまう人がいます。
「料金が・・・」と
言われると、そこでひるんじゃうのも
そうですよね。
ただ、その金額を払って、
必要なリターンを得られるなら
払っても高くない！と
思う方がいるのも事実
お金の価値って、
何を得られるかにもよりますし、
信頼する関係性の中で
決まってくるものでもあります。
そのため、
支払えるかどうか、を心配しても
意味がありません。
そこの判断は、お客様がすること
販売する私たちが
一生懸命に脳みそに汗かいて
考えないといけないのは
「問題を一緒に解決できるか」
ということです。
ビジネスは、問題解決なので
その解決策をしっかりと作ることが
大切なんですね。
それが出来ないと
お客様に価値提供できない。
だからこそ、専門性は磨いておいて損はないのです。
専門性＋お客様と出会う力
この両方をグルグル回せるようになると
ビジネスが軌道に乗っていきます。
