法人からも選ばれる2つのポイント

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。

 

 

先月、今月と法人への提案が通り
継続がどんどん決まっています。



見積書も出せば二つ返事。

本当にいいお付き合いを
させて頂いております。

ただ、始めはこんなに

うまく行きませんでした。

 

法人といいお付き合いに
繋がった2つのポイント


セミナーをしても
反応はなし。


名刺交換をしても
若い女性という事で
逆に、色々教えてあげようと
講師ではなく受講生扱いです。

そこを打開していったのは

①専門性

②掛け算

ですね。


あなたの専門性は何ですか？
と言われたときに

〇〇です。と答えられる事。


そして、
私の専門は〇〇だから
これが苦手な人、
 

反対の人には向かないです。
 

とはっきりと宣言できたことで、
信頼を得たり、
興味がある人だけが
残ってくださいました。

 




いろんな人に
好かれようとしない。
分かってくれる本物の方とだけ
濃くお付き合いする。


それが一番かもしれません。

 

 

掛け算で自分だけの
ポジションを獲得する

 

もう一つは掛け算
違いを出すために

地方×キャリア女性×営業
など掛け合わせれば、

私も地域一番という

ポジションになれます。

 
小さくても

何かの1番になると
全然見え方が違うんですね。

 



 
これも、

初めから大きなマーケット
人がいるからと

大きなコミュニティーにはいらなくても

自分が所属しているところで
まずは1番になっていきましょう！