【受講生の成果】ママさんターゲットのコーチング

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。

 

 

本日は私の受講生さんが

成果を出したとのことで、

 

その報告をさせていただきます。

 

30万円以上の高額商品を
ご成約いただきました！

 

受講生さんは

コーチング業でスタートされ、

ママさんをターゲットにしていました。 

 

やはりママさんだと、

あまりお金がないかなと

心配もしていたのですが、

 

30万円以上の高額商品を

成約に結びつけることができました。

 

 

初めてできたということで、

自分でも一つハードルを超えられたと

非常に喜んでいらっしゃいます。

 

成約に結び付いたポイント：
①ママには高い？

 

成約に結び付いたポイントが2つあります。

 

1つは「ママさんには高いんじゃないか」

という思い込みです。

 

これはお客様が判断することであり、

本当に欲しいものだと、

やはりどんな人でも、

お支払いになりますし、

育休中とかで収入があり、

会社員をやっていて貯金があるという方も

ターゲットの中にはいらっしゃると思います。 

 

 

 

思い込みは取っ払って

お客様自身に尋ねてみるということが

 

ポイントの1つでしょう。

 

 

成約に結び付いたポイント：
②売れないかも

 

もう一つは、

「そんな金額売れないんじゃないか」という

自分の思い込みです。

 

 

金額がどうこうというよりも

金額に見合うサービスの価値があるかどうかが大事です。

 

金額に見合うと、

サービスが判断してもらえるからこそ、

購入に繋がります。

 

 

 

商品の金額を、

自分が高いと思っていても、

 

相手から見ても、

同じように高いと思うかどうかは、わかりません。

 

人によって捉え方が違うことを

理解しましょう。

 

 

この2つを超えることができたので

受講生さんとしても

成果が出たと言えるでしょう。

 

 

本当におめでとうございます！！

 

 

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