セールスできる場所とは？【得意分野の活かし方①】

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。



 

「貴方に仕事をお願いしたい」
と思われるために大切なこと

 

今回は、

セールスで得意分野を
どのように活かしていくか？
 

についてお話をします。


「貴方に仕事をお願いしたい」


そう思われるために
大切なことをお伝えしますね。


お客様の困りごとを解決する

セールスで

大切にしたいのが
その場で提案する力です。



お客様といろいろな話をして、
「こんな困りごとがあるんです」
というときに
解決方法を提案しましょう。



提案する力は、
トレーニングすることで
深められます。



トレーニングの
スリーステップは


１．イメージは整理整頓
２．方法は、メモ書き
３．頭の中から出してしまうこと


これにより、
なぜサービスを提供しているのか
考えられるようになります。


そうすると、
発信するときの内容に
一貫性がある言葉が出てきますよ。
 

得意分野をどのように活かす？


みなさんそれぞれ
自分がサービスを提供する
意味を持っています。


「このサービスは素晴らしい」
「他の誰かにも伝えたい」


という理由のこともあれば、


「これが昔から得意」
「これがすごいと周りに言われて」


このような理由で
始めるパターンもあるでしょう。

 




これらは

セールスの売りになる
差別化のポイントです。



そこで、

得意分野とは何なのか
見つける方法をお伝えします。