高額商品が売れるまでにやった事

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。



 

起業する時にまず始めること

 

起業の時に
何から始めたらいいですか。

という事を
よく聞かれます。



ズバリ
お客様を作る事！

 




商品よりも
発信よりも先に
お客様を作る。

私も初めは、
知合いに
イベントをしている人がいて

その人の周りに
いる人に向けて
無料でセミナーをしたことが
始まりでした。

そこから、3000円のセミナーになり、
単発のコンサルティングを経て

10万円の3か月で
講座形式で販売しました。


 

お客様に求められる仕事

 

ノウハウを

出し惜しみしなかったこと


お客様と先にお会いし
どんなことに困っているのか
など相談に乗りました。

こうやって
お客様→商品
と作っていったのです。

 

 

こうやって行けば、
お客様が望むものを
作っていくので、
外れる事は

そうそうありませんし、

何度も受講してもらえるので
LTVも上がっていきます。
 

ただ、

一つだけ新しい発見は


30万円の価格帯にしたときに
明らかにお客様が
変わったという事。

 
投資として、
講座を受講している

そんな気概で
すぐに活用する
お客様になった事。

 
だからこそ、
皆さんしっかりと
結果を出して
卒業されていきました。

どんどん進化できたのは、
ひとつは、

どんなお客様に出会えるか
ワクワクしたこと。


そして、

問題解決に集中した事。

 

どうやって解決するのか
何が必要なのか
考える事はできますが、

最終的に決めるのは
お客様です。

 

そこまで
最善の道を作って
判断のお手伝いをする。

可能性を最大限発揮できる
環境作りに努める。

それが私の役割なので、
好きになってもらう必要はなく
役に立てるかを
追及しています。