【たった１％の成功率？】　営業電話から気づいたマインドの話

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。


 

今回から
「売上ゼロのポンコツセールスマンが
　自然に売れ続けるようになった

　セールスマインドの作り方」を

シリーズでお話ししていきます。


 

新人営業時代～1日200件電話する日々～

 

昔、私は大きな企業で
営業をしていた時期があります。

入社してから3ヶ月間は
法人企業相手に営業電話をかけるのが

新人の仕事です。

 



1日にかける電話は約200件。

1分に1件かけても、
1時間に60件。

でも、結局待つ時間があったり、
喋り始めたりすると1分では終わりません。

なので5分だったら

1時間で12件しかかけられない。


本当に200件かけるってなると、
すごい大変な量でした。

 

ところが、これだけかけても、
最初は成績がずっとゼロ。

電話を掛けても

目的の人にすら繋いでもらえない

そんなことが続きました。

 

 

 

営業が上手くいかない原因はマインド

 

結局、入社して最初の3か月で
毎日190件以上お断りされる状況。

 

私は毎日何をやってるんだろうと

ぼんやり過ごしていました。

やらされ仕事で、

ただ辛かっただけでしたね。

 


 

毎日200件電話をかけて、

たった４件しか電話がつながらない状態。

 

繋がったところで

トークに成功しないと

アポイントは取れません。

 

必死で話して、やっとの思いで

アポイントを2件取るわけです。

 

1日かけて200件の電話をして

たった2件のアポイントにしかならない。

本当に辛いし、難しい仕事です。

 

ところが、この2件を取ると、

私の1日分の給与がペイされるのです。



つまり、繋がった4件の電話で

「いかに確実にアポイントを取るかが勝負」と

気持ちが切り替わったのですね。

 

 

どうやったら

興味を持ってもらって

アポイントに繋げられるか。

 

 

これこそが

意識の切り替えで

「セールスマインド」を

見つけた瞬間でした。

 

 

 

長くなったので、

続きはまた明日、お話ししますね。