【なぜ？】お客様が高いお金を払ってサービスを受ける理由

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田寛子です。



 

高いお金を払ってサービスを受ける理由


突然ですが、

あなたはどうして

お客様との個別面談を

するのでしょうか？

 

 

パッと聞かれたとき、

一瞬で答えが出ますか？

 

・売上が上がるから？

・高額なサービスが売れるから？

 

 

もちろん、

そういう面もありますが

表面的な事ですよね。

 

 

ではあなたのお客様はどうして

高いお金を払って

あなたのサービスを

受けるのでしょうか？

 

 

 

 

 

答えは、

 

『お客様の

　本当の願いを叶えたいから』

 

そのために、お金を出すのですよね。

 

 

 

商品の向こうにある「本当の課題」

 

お客様にとって講座の受講は

本当に叶えたい願いを

叶えるための手段です。

 

 

私たちはお客様と相思相愛になって

サービスを提供することで

同じ問題に取り組んだり、

叶えたい未来に一緒に向かっていきます。

 

 

まさに、

一緒に人生を歩んでいる

そういう状態なのです。

 

 

 

 

ちょっと大げさに聞こえますか？

 

 

私のサービスの場合、

受講生との関わりは

たった数か月です。

 

 

受講して下さる方々が持っている

セールスの壁や、

お金のブロックは

その方がこれまでの経験を通して

作ってきたものです。

 

「お金が苦手」

「稼ぐことへの抵抗感」

「セールスが怖い」などなど……

 

 

 

 

講座では、

直接受講生の方が持つ過去の話を

するわけではありません。

 

でも、セールスをする経験を積みながら

壁やブロックを紐解いていきます。

 

そして、

新しい「できる」経験を

積み重ねていきます。

 

 

そして、

本当に叶えたいセールスの課題を

叶えていきます。

 

 

私のところに来るお客様は

単にセールスを学んで

「売り上げを上げたい」ようにみえて

それだけだけではないんです。

 

 

・自分の力でセールス出来る確信

・状況を読める安心感

・自信をもって話せる事

・人を信じる事

 

 

こうした本人も気づいていない

「本当に超えていきたい課題」を

超えていきたいというニーズを持っている。

 

 

私はそこを面談で拾い上げて

一緒に解決する手段を考えています。

 

 

講座を通してお客様は

単なる売り上げを上げる以上に

生き方やビジネスの基本姿勢が

変わっていくのです。