「高額商品が売れない」は本当か。

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。



 

日常の中の、ちょっとした不思議体験

 

皆さんは、
日常にちょっとした不思議はありませんか？



お部屋を断捨離すると
お金や運が舞い込んでくる。


黒猫が横切ると
不幸なことが起こる（あ、これは迷信か）

 

 

 

 

 


先日、
不思議なことがありました。


私は地方なので、
移動手段は
もっぱら自家用車です。


運転しながら、
ラジオを聴くように
ライブ配信の音声を
流しています。


運転する時が
一番、閃きやすいので、
移動時間もとっても大切だと
感じています。

 

 




帰宅途中に、
音声を聴いていると

音声を聴いているブラウザと

 


違う画面が勝手に開いて
音声を流し始めました。
2重に聞こえるんですね。


繰り返しになりますが、
私は運転中の為、
操作できません。
（そんな怖いこと、できない💦）


ちなみに、これは、
機能的にも不可能な事。
サファリのブラウザ内で
2つの音声が流れるなんて、、、

 

 

思い込みが作る因果関係とこじつけ

 

ちょうどその時
考えていたことがありました。

「あ、これは思い込みだったかも」
と言う気づきです。

 

 

何かというと


就活時にした診断テストと
今の結果は全く結びついていない。


と言う事。

 

 




大学3年生の時
就活前と言うことで、
当時はやっていたEQテストを受けたんですね。


各項目が数値化される
円グラフのような
レーダーチャートでした。


その数字がとっても小さかった。
それが大きい方が、対人関係に
優位なので、就活も優位と。





友人たちの中で
一番小さかったこともあり、
凹んだことを15年たった今でも
覚えています。



それがあるからか、


対人関係がうまくいかない
人とうまく会話できない
セールスで成果が出ない

そんな出来事に遭遇すると、
それも全部EQが低いからだ。
と思っていました。


ですが、音声を聴いて


その因果関係は無理やり
こじつけていることが分かりました。


 

・EQって対人関係優位なの？


・数値が良かった友人も
　就活が成功したわけではない


・何年もたって、沢山経験したことで
　上達している部分もあるのでは？


・そもそも、
　テスト結果は
　私の一つの側面では？


・社会人になって、
　セールススキルもついて
　だいぶ“コツ”もつかんできたぞ？

 


・対人関係が低いなら、
　今法人と契約していたり、
　私を気に入って取引してくれている人
　がいる事に説明がつかない。


 

など、さまざま飛び出してきて
とっても、納得。

思い込みだったことに気が付いて、
気付いたとたん晴れわたりました。


 

実はたくさんある「思い込み」


「思い込み」って、
実はたくさんあります。


高いと売れないのでないか？
資格がないと独立できないのでは？
男性の方がセールスに優位？


これも、思い込みです。


実際私も思っていました。

 



高いと売れない
　⇒価格で決めているのは、
　　単価が安いものだけです。
　　数十万円になってくると、
　　払っただけの価値を得られるか
　　が、ポイントです。


資格がないと独立できない。
　⇒資格よりも
　　お客様を作れるか。
　　セールス＆集客がポイントです。
　　商品は、お客様ができた後に
　　作ることもできます。


男性の方が売れる
　⇒男性の営業マンが多いため
　　トータルで言うと男性の方が売っている
　　ように見えます。
　　ただ、必要な能力ととして、
　　聴く力、マメなコミュニケーション、行動力など
　　あるので、そこを身につければ、男女関係ないと
　　考えます。現に、保険業は女性が主体です。
 

 

 


いかがでしょうか？
皆さんも思い込みはありませんか？


思っている事と理由のつながりを
一度疑ってみて、
反論してみると
溶けていくかもしれません。





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