一瞬のイメージ

以前から街中や電車での広告に、

URL をデカデカと載せているのを

よく見かけます。



以前、ネット上でマーケティングの仕事を

していた事もあり、思わずチェックして

しまいますが、、、、



果たして、URL を大きく書く効果はどれくらいあるのか？



どんなにシンプルな URL を載せても、やっぱり URL。

ネットにかなり慣れている人々はいいとして、

現状は、直接 URL を打ち込む、という人はそれほど。。のはず




なら、皆どうしているか？

もちろん、８割以上の人は 「検索エンジン」 から

製品・サービス・企業やお店を探してますね。




ネットはしているけど、　家でたまに探し物　～　、

という人もかなりいるはずであり、その人たちは

URL 直ウチ　よりも　検索エンジン　がメインのはず。。



個人的に、URL は必要事項として当然載せておいて、

大きく、イメージを焼き付けるように載せるのは

やっぱ 「製品名やサービス名などの単語」　を

デッカデカと載せる方がいいんじゃないかな～、、、と思います。

もちろん、その単語が気になるようなアクセントを

それぞれの発想で付け足しておいて。



んで、その単語を「ヤフー」だろうが「ググる」だろうが、

「goo」だろうが、検索かけたら一番に来る、

ような形を絶対死守！が必要だと思います。



当たり前のこと、なんですが、

結構出来てないトコ多いですよね。。




ちなみに、ウチで今扱っている商品は、

ユーザが限定される製品という事もあり

一般的な知名度はあまりないのですが、

テレマ・郵送やメールでのDMを行い、

まず「製品の名前」を強調してます。


アクセスログを見ると、

製品名での検索、かなり多くなってますよ。　　･ω･)

日経新聞 私の履歴書

日経新聞　7月
「私の履歴書　島野喜三」（シマノ会長）



毎月、日経新聞の

私の履歴書

を楽しく読んでいる。



今月の島野会長編も、またとても面白い。



「渋谷で働く社長の告白」もそうだけど、

経験の深い方が、その「直筆」で書き上げる物語は、

評論書とは違い、「生」 の感覚が伝わってくるので

とても良い教科書です。



様々な人の様々な成功体験、失敗体験。

人それぞれの価値観、それぞれの思い。

それぞれの信念、それぞれの到達した場所。。。



自分も、自分にとっての価値観、

自分にとっての到達した居場所を目指して頑張って行こう！

そう毎朝、力をもらっている大切な面です。

最高の営業パートナー！？

さて、一週間の始まり。

今週も仕事、ガンバルぞー　( ﾟｰﾟ）



一通のメールが届いた。

「初めまして。○○といいます。

　実は、御社の製品の購入を検討しています。

　お見積書を頂きたいのですが。」



おお。　・・・・・　ん？

でも、この方にはアプローチを掛けた事はないよな。。。

どこかでウチの製品を知ったんだろうか？



返信しつつ、「当社の製品を見つけたきっかけ」を

尋ねてみました。すると・・・



「実は、福島県の△△さんからご紹介頂きまして、、

　とても良い製品だという事で、使ってみたくなったんです。」



△△さんは、当社の製品を活用して頂いている

大切なお客様。

東京からでも、直接顔を出しに行ったりメールを

しばしば交換したり。




但し、この行動自体は 「受注後」 のものなので、

売上に直結するわけではない。

でも、真剣に当社の製品を使ってくれる△△さんを見て、

フォローと共に勉強をさせて頂こうと思い、

自分なりに一生懸命対応してました。



顧客の方への 「 紹介営業 」 はもちろんよくするけれど、

このように何も言わなくても製品を勧めて頂ける方は、

とても心強い味方となってくれますね。。



お客様は、買う時よりも、買った後の方を大切にしている。

そう思います。　

だからこそ、製品を使っていく上でのコミュニケーションは、

そのまま営業に繋がっているんですよね。



てことで、早速今までの顧客の方で、長い時間当社と

コンタクトが無かった方をピックアップし、

最近の様子をお伺い中。




皆さんは、自らの仕事を振り返って、どうですか？

ａｕ 携帯で改札もスイスイ

05年7月12日　日経新聞　企業欄
「 au 携帯で改札もスイスイ」

au も suica が使えるようになりますねー。



一面では日テレのネット放送が踊ってますが

（もち、めちゃ気になりますが）、ちょっと気になった

のは au の suica 対応の記事でス。



東京に来て３ヶ月目、suica の便利さが身にしみる・・・

suica の機能が au にもつけば、そりゃプラスでしょう。

ただ、ドコモと並ぶようにこの発表を行ったのは、やはり・・・



「 番号ポータビリティー制度 」　のせいでしょうかねェ。




来年から始まる予定のポータビリティ制度。

他社の携帯に乗り換えても番号はそのままツカえる。

携帯各社は顧客囲い込みに必死ですナ。　

（ドコモだけは、有難くないだろうケド・・・　　･ω･）



さて、僕の携帯はドコモの F212i。　 古ッ。>(・_・ )

・・・だって、ストレートが好きなんだから。。　

でも、前からインフォバーやタルビーを出す

au はイイナーと思っていたり。。。



しかし、一つだけ問題が・・・





メールアドレスは変わってしまうだろう・・・

うっ。これはとても痛い。。。




元々、携帯を変えた後の友達への告知が

面倒で変えずにきたのに。。

さらに、電話よりメールでの連絡が増えているこの頃。。。




あああ、さらばインフォバー、、タルビー、、、、、




頼む、ドコモ様。

カッコイイ　「ストレートFOMA」　を

作ってくれぇぇぇ　ﾍ(+＿+ﾍ)



ストレート好きの人、誰か語りあいまセウ。。。

営業 vs 技術 - 会議の一コマ

今日の会議の一コマを・・

元々営業畑の僕。新しく東京本社にきて間もない。

技術の人たちが集まって立ち上げたこの会社で、
本格的な営業プロパーは初めてとの事で・・・


-営業（僕）-
さて、新規開拓に向けて、テレマを
やってみようと思うんですけど。
(´・ω・)


-技術(先輩)-
うーむ、テレマってやめた方がいいよ。
(ﾟωﾟＯ)


-営業-
えっ、何でですか？？
（ ´・Д・｀)


-技術-
だって、誰も話なんて聞く耳持たないって。
(´卅｀　)



-営業-
・・・・？　どうしてそう思うんです？
(=ﾟωﾟ)


-技術-
どうしてって、俺たちなら誰も聞きゃーしないだろう。
うちの会社見てみな、来た電話は片っ端から
成敗してやってるだろう？
ヾ(´Å｀　))


小さな会社、皆社会に出てから技術一筋、
殆どが転職の経験無し。というのが
他の社員の方々です。
（ちなみに、私は色々あって３つめの会社です。。）


-営業-
・・確かに、仰る事は分かります。昔テレマをした時も
５０件かけて１件アポが取れれば、という形でした。
でも、その１件を取る事、それを積み重ねてアポ、
受注を取って行く事が必要ではないかと思うんです。
((　・Å・)


-技術-
・・・効率良くない営業だね！　そんなの取れないに
決まってるよ。
(゜д゜；)


-営業-
　・・・　・・・　・・・。
(　・△・)


-技術-
ちなみに、昔オレも正直一度各企業を周った時がある。
でも、、どこもダメだ。やる気がない。話になんなかったよ。
使えねー
(´Д｀　)

後で経理の人に聞いてみると、確かに過去に一度だけ
企業周りをしていたそうですが、訪問した件数は、、
１０ちょっと。。しかも一回きり。。。

そら、無理だろうな　´´　　(；´Д｀)



確かに、高確率で売れていく製品・戦略・関係を
作っているならそれが一番いい。正直、僕も
汗水垂らして営業、が好きなわけはない。

でも、現状それらが無いのは事実で、それも
日々の努力、特にユーザとの接点の中で
できていくものではないのか？？


ただ製品を作って周りに紹介して、後は
受注来ないかな～　って待ってるだけじゃ・・
それで上手くいくならどの会社も上場だろう。



この状況じゃ、営業に「営業するな」って
言われているのと変わらない。。。



・・・なんか、燃えてきた。
絶対変えてやるゾ！この営業体制を！！
起業の夢に向けて、絶対に必要な、大切な事。
自分がこの会社に加わった事で、
必ずこの会社の業績を上げてやる！

と、気合を入れなおした一こまでした。。
  (　　　´　ェ　｀　)