『世界のどこにいても
ビジネスも人生もステージアップ！』
ビジネスコンサルタント
ライフキャリアコーチ 井上ひろみです
2月24日（金）21：00からコーチ仲間の紀美子さんからのお誘いで
インスタライブでコラボをすることになりました！
「コーチング、脳科学との出会いや
海外と日本の働き方の違い」について話す予定です。
よかったら観に来て下さいね✨
ということで、今日のトピックは
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自分の商品は安く売ってしまうあなたへ
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どこもかしこも値上げが続いていますね。
先日、世界一物価の高い香港から来ていた娘に
「日本って、なんでも安い〜」
と何度も言われ、
「これでも、高くなっているんだよ〜」
と以前の価格と今の価格の比較を
何度もしてしまっていた井上です。
日本に帰国した頃は、
本当になんでも安く思っていましたが
日本での価格感も覚えて、
今は、肌で物価の上昇を感じます。
ところで、
わたしの起業コンサルの中で、
クライアントさまの強み、得意、専門性や価値観を取り入れた
「高額商品」を作っていただくんだけど
それは、高いだけでなく
欲しいと思ってくださる方にはとても価値があるものだから、
高くても「安い」と言ってご購入いただける商品になっています
そんなクライアントさまでも
最初は、商品の値段の付け方にはすごく悩むんですね
つけ方がわからないから
できるだけ安い値段をつけようとしたり…
するんですね。
というのも、こんな思い込みがあるんです
①安くないと売れないと思っている
多くの方がこんな風に思いがちだけど
人がお金を払うのは、
価値があるから払うのです。
わたしなら、安くても
必要なかったら買わないし
高くても欲しいものなら
多少の無理しても買います。笑
実はこれ、自己肯定感が影響しています。
②お客様の反応が怖い
高い値段を言って、
どんな顔をされるのか？
何を言われるのかが不安なのですね。
ここも自信がない…という思いが出てますね。
マインドセットが必要です
■コーチングを受けたクライアントさまへ拍手✨「年齢でわたしを安売りしまいわ！」✨
③期待に応えられるか心配
高額になるほど、期待値は高くなりますよね！
だから、
お客様の期待に
応えられるかに不安が出てくるのです。
特に、起業初期であれば、
不安になることもあるでしょう！
よかったら、先日のトピックを参考にしてください
■自信があるように、堂々とふるまうことでビジネスが変わります✨
④苦労をしたくない
高額になるほど、商品やサービスに対して
無意識のうちに
自分も、もっと努力しなければいけない…
って、思っているんですよね。
だから、嫌だなと思っていることもあるんです。
これがあっても、値段を高く設定することが
なかなかできないんです。
個人ビジネスにおいては、長期で「安売り」ばかりしていると
多くの方は疲弊してしまいます
なぜなら、その分、
多くの人に売らなければいけないから
時間も労力も限界になってしまう方がいるのです。
例えば、
１ヶ月に500,000万円の売り上げを見込むなら
5,000円の単発の商品と
250,000円の商品（コース）とでは
目標とする金額に対しての販売人数が
違ってきますよね。
５,000円だと100人
250,000円だと２人
の販売で目標金額になります。
100人に個人で販売するのは大変だけど
２人ならできそうじゃないですか？
だからこそ、
自分でもいい商品！！
と自信を持ってご提供のできる
価値のある商品作り
をしていきましょう
商品の価格ではなく
商品価値を高めて、
お客様の欲しい未来を叶える商品
ご紹介するのです。
あとは、お客様のニーズに応えるべく
あなたの専門分野ででの知識、スキルを
誠意を持ってご提供すればいいのです！
※ 押し売りにならないセールス
欲しいとお客様から言っていただけるセールスについても
また、書きますね！
ビジネスだけでなく
人生丸ごとステージアップ✨
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