脳科学・心理学と独自メソッドを活かし
『世界のどこにいても、ビジネスだけでなく、
心から望む人生へ豊かに
ステージアップしたい女性を増やす』
ライフキャリアコーチ
起業コンサルタント 井上ひろみです![]()
先日、法人のクライアント様で
「価格設定」に関して、
コンサルしてたんですけど
真摯にお伝えしたんです。
「そんな安いお値段設定では、
まず、ビジネスとして成り立たすのが大変です。
そして、そのお値段じゃ、
商品の価値が伝わりませんし安すぎます。
価格を上げましょう!」
商品の価格って
本当、悩みますよね。
この法人様は、海外のお客様向け商品の
価格に関して悩んでいたんですけど
個人の起業でも
大抵、商品の価格は、大勢の方が悩むんですね。
ということで、
今日のテーマは
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
そんなに安くしても(値下げしても)売れませんよ!
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
起業初期で商品を販売し始めた時
お申し込みが入ってこないな〜
そんな時がやっぱりあるんですね。
というか
皆さん、ほとんどの方は通る道![]()
でも、この時に
絶対にやってはいけないコト![]()
それは、
商品の価格を下げてしまうこと
なんです。
やっぱり、お申し込みが中々入らないと
安くすればお客さん来るんじゃないか?
高いからお申し込みしないのかな?
と思ってしまいますよね。
でも、これって
残念ながら違うんです![]()
ここで質問です![]()
まず、最初に
/
起業して
あなたは毎月いくらの売上げを目指していますか?
\
ビジネスをスタートさせたら
まず、ここはしっかり抑えましょう。
仮に月10,000円の売上が目標なのであれば
単発の商品だけで達成することは
難しくないでしょう。
でも、
毎月50万円稼ぎたい!という
目標があるなら数千円の商品だけで
目標達成する事はなかなか難しいです。
(1万円の商品でも50人の成約が必要でしょう)
つまり単発の商品を
買っていただくことも必要だけど
あなたがビジネスを継続的に続けていくなら
しっかりと売上げを作るためにも
継続講座などの高額商品を
購入してもらう必要があるんですね![]()
ということは、
単発商品を値下げした所で
その先の高額商品に、
繋がる可能性はほぼ無いんです![]()
これは、本当にホントで
金額だけで商品を買う方は
「とにかく安ければいい。」
と思っているから…
例えば
私の友人で陶芸が大好きな人がいて
特に有田焼に今、はまっているんですね。
少し大きめのお皿が100,000円
なんですけど
もう、これが絶対欲しい!!と思ったら
値段なんて関係ないんですね。
お値打ちとばかりにご購入![]()
そこに価値を感じているし
彼女の心と生活を豊かにしてくれるから![]()
本当に心から欲しい時には、
時にはローンを組んだり…
これがいくら安くなって半額の5万円でも
価値がわからない人は絶対買わないですよね。
(少なくとも私は…
高級なお皿を何枚も割ってきたのでもう買いません
)
かく言うわたしも
11月の初めに少しお安めのクリスマスツリー(150CM)を
購入してたんですけど
う〜ん
なんか違う![]()
![]()
と
本物そっくりのクリスマスツリーで
しかも大きめがどうしてもどうしても欲しくなって
アルザスのクリスマスツリー180CMを新たに購入…
(この間も書いたかな。その後完売になったようです。)
クリスマスって、私にとっても家族にとっても
とても大切なイベントで
香港でも大事にしてきた行事だったんですね。
それを日本でも味わいたくて…
家族が来たら一緒に祝えるし![]()
少し高級なものを購入🎄
(昨晩到着、今週中に組み立てるのが目標^0^✨
実家に置くからイメージは全く変わるだろうけど…)
もう、今から本当ワクワク![]()
つまりお客様にとって
本当に欲しい商品であれば
価格は関係ないんですね
なのでお申し込みがないから…
売れないから…と
価値があるあなたの商品を
安易に値下げをするのは絶対にやめましょう![]()
まず先にお申し込みがないときに
考えなきゃいけないのは![]()
・お客様のお悩みは何なのか。
・今すぐに解決したい悩みは何か?
・なぜ自分を選んでもらう必要があるのか
これらをもう一度考え直して
クライアント様の気持ちになって
改善していきましょう✨
ここの部分がはっきりとしていれば
あなたの商品に価値を持ってくれ
しかも、問題、悩み、不便を解決し
心から欲しいと思った
お客様は商品を購入してくださいます✨
このことを意識してみてくださいね!
では
ビジネスだけでなく、
心から望む人生へ豊かにステージアップしたいあなたを応援しています。
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