テレアポするのが恐くて電話件数が少ないと言う方へ、この考えならどんどん電話することが出来ます！
新規開拓で結果を出せずにいる時、
多くの営業マンが悩むことは
・思うようにアポが取れない・・・
・見込み客が見つからない・・・
・新規契約が決まらない・・・
・目標達成が程遠く先行き不安になる・・・
いかがですか、
あなたもこのような悩みをお持ちでは
ありませんか。
そんな悩みを持っているあなたに、
気持ちの切り替えにつながるコツを
ご紹介したいと思います。
まずは、あなた自身が「何とかしたい・・」と
思っているのであれば大丈夫です。
そもそも
アポイントが取れないと言う悩みですが、
取れない理由として多いのは、
電話が怖くて思うようにかけられない・・・
と言ったこともあることです。
よく見られるのが、
「また断わられるかも知れない・・」と言う
マイナスのイメージが先に出てくるために
電話する件数や言葉の意気込みも小さくなり、
挙句には電話そのものが出来なくなると言う
ケースになってしまうことです。
これらの恐怖心を克服するには、
メンタル(心理効果)で解決するのが効果的であり、
一度自信を付けることでプラス側に働きますから、
今までのマイナス部分を挽回するのは
十分可能になると言うことです。
そこで、
メンタルを切り替える工夫として効果的なのが、
「あなたのお役に立てる電話をしているんですよ、」
と言った気持ちで電話をすることです。
そうすると、
自分が電話するのは自分のためでは無くて、
「あなたのお役に立ちたいので電話をしました、」
と言った正当性が相手にも伝わりますから、
「この話しを聞くも断わるのもあなたの自由です、」
と言った立ち位置でいることも可能になりますから、
何も怖いことは無くなります。
それに、断わるのは相手ですから、
たとえあなたが断わられたとしても
あなた自身に危害が及ぶことなどありません。
せいぜい、１件断わられたと言う結果が
残るだけのことです。
さあ、
これで電話をしても怖いことはありませんし、
相手から何を言われても気にする事もありません。
話しを聞くか聞かないは相手次第なのですから、
「あなたのお役に立てる電話をしましたが、
話しを聞くか聞かないかはあなたの自由です、
さあ、どうしますか？ 」
このように、
堂々と電話することが出来ることによって、
今までと違った結果を得られるようになります。
あなたも断わられる件数が多くて
電話する気力も無くなっていると言う時は、
このような感覚で電話して見てはいかがでしょう。
今までと違った反応を楽しむことが
できるようになりますよ。
どうぞ、お試し下さい。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
多くの営業マンが悩むことは
・思うようにアポが取れない・・・
・見込み客が見つからない・・・
・新規契約が決まらない・・・
・目標達成が程遠く先行き不安になる・・・
いかがですか、
あなたもこのような悩みをお持ちでは
ありませんか。
そんな悩みを持っているあなたに、
気持ちの切り替えにつながるコツを
ご紹介したいと思います。
まずは、あなた自身が「何とかしたい・・」と
思っているのであれば大丈夫です。
そもそも
アポイントが取れないと言う悩みですが、
取れない理由として多いのは、
電話が怖くて思うようにかけられない・・・
と言ったこともあることです。
よく見られるのが、
「また断わられるかも知れない・・」と言う
マイナスのイメージが先に出てくるために
電話する件数や言葉の意気込みも小さくなり、
挙句には電話そのものが出来なくなると言う
ケースになってしまうことです。
これらの恐怖心を克服するには、
メンタル(心理効果)で解決するのが効果的であり、
一度自信を付けることでプラス側に働きますから、
今までのマイナス部分を挽回するのは
十分可能になると言うことです。
そこで、
メンタルを切り替える工夫として効果的なのが、
「あなたのお役に立てる電話をしているんですよ、」
と言った気持ちで電話をすることです。
そうすると、
自分が電話するのは自分のためでは無くて、
「あなたのお役に立ちたいので電話をしました、」
と言った正当性が相手にも伝わりますから、
「この話しを聞くも断わるのもあなたの自由です、」
と言った立ち位置でいることも可能になりますから、
何も怖いことは無くなります。
それに、断わるのは相手ですから、
たとえあなたが断わられたとしても
あなた自身に危害が及ぶことなどありません。
せいぜい、１件断わられたと言う結果が
残るだけのことです。
さあ、
これで電話をしても怖いことはありませんし、
相手から何を言われても気にする事もありません。
話しを聞くか聞かないは相手次第なのですから、
「あなたのお役に立てる電話をしましたが、
話しを聞くか聞かないかはあなたの自由です、
さあ、どうしますか？ 」
このように、
堂々と電話することが出来ることによって、
今までと違った結果を得られるようになります。
あなたも断わられる件数が多くて
電話する気力も無くなっていると言う時は、
このような感覚で電話して見てはいかがでしょう。
今までと違った反応を楽しむことが
できるようになりますよ。
どうぞ、お試し下さい。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
このような「効果的営業ノウハウ集」があれば、あなたの営業成績を助ける存在になります。
今回は「保険営業」の難しさについて
ご紹介したいと思います。
ご存知のように保険営業の難しさは、
「安定した顧客件数にするまでが大変」
だと言うことです。
顧客件数＝手数料の確保＝収入
になる訳ですから、
安定した収入を得られるかは
その人の｢営業努力｣にあると言っても
過言ではありません。
しかしながら営業努力と言っても、
結果を出せずに断念せざるを得ない方も
多いと言うのが現実です。
それだけ保険の営業を続けるのが
大変だと言うことです。
最初は身内や知り合いに頼んで
何とか数字を出すことも出来るでしょうが、
その件数には当然限りもありますし、
その後の増加も見込めません。
そこで何とか自分の力で作ろうにも
保険の営業は初対面で断られることが多く、
見込み客を見つけるのもままならない・・・
と言うのが現状だからです。
もちろん会社では、
保険についての知識を教えてはくれますが、
肝心の営業ノウハウを教えてくれるかと言えば、
せいぜい誰もが使っているトークや
一般的な受け答えだけで、
「あとは外に出れば
全部が見込み客になりますから、
１件１件営業すれば見つかりますよ・・・」
と言った程度しか教えてくれないのです。
そんなことで新規客が見つかるのであれば、
誰も苦労しませんよね。
あなたも営業している中で
現実の厳しさに直面しているはずです。
そこで、
新規客が少なくて困っているあなたに質問です。
……………………………………………………
あなたは、今の営業スタイルのまま
これからも冷たい断わりを受け続けますか？
それとも「効果的な営業ノウハウ」を手に入れて、
充実した営業活動をして見たいと思いますか？
……………………………………………………
いかがでしょう、
決断するのはあなたです。
その決断をした時のあなたを助けるのは、
相手からの冷たい断わりをものともせずに
最初の10秒で結果を出すことが出来る
営業ノウハウがあることです。
なにしろ営業で成功する秘訣は、
最初の入り方で決まると言っても過言では
ないからです。
もしあなたも、
相手の興味を引きつける効果的トークや
その話しを聞かせてほしいと言わせるトーク、
さらに、
新規契約につながるノウハウがあるとしたら、
あなたも使って見たいと思いますよね？
もちろん、保険の営業以外にも使える
効果的な営業ノウハウ集の集大成です。
詳しい内容を知りたい方は、
こちらをご覧になって見てください。
ご紹介したいと思います。
ご存知のように保険営業の難しさは、
「安定した顧客件数にするまでが大変」
だと言うことです。
顧客件数＝手数料の確保＝収入
になる訳ですから、
安定した収入を得られるかは
その人の｢営業努力｣にあると言っても
過言ではありません。
しかしながら営業努力と言っても、
結果を出せずに断念せざるを得ない方も
多いと言うのが現実です。
それだけ保険の営業を続けるのが
大変だと言うことです。
最初は身内や知り合いに頼んで
何とか数字を出すことも出来るでしょうが、
その件数には当然限りもありますし、
その後の増加も見込めません。
そこで何とか自分の力で作ろうにも
保険の営業は初対面で断られることが多く、
見込み客を見つけるのもままならない・・・
と言うのが現状だからです。
もちろん会社では、
保険についての知識を教えてはくれますが、
肝心の営業ノウハウを教えてくれるかと言えば、
せいぜい誰もが使っているトークや
一般的な受け答えだけで、
「あとは外に出れば
全部が見込み客になりますから、
１件１件営業すれば見つかりますよ・・・」
と言った程度しか教えてくれないのです。
そんなことで新規客が見つかるのであれば、
誰も苦労しませんよね。
あなたも営業している中で
現実の厳しさに直面しているはずです。
そこで、
新規客が少なくて困っているあなたに質問です。
……………………………………………………
あなたは、今の営業スタイルのまま
これからも冷たい断わりを受け続けますか？
それとも「効果的な営業ノウハウ」を手に入れて、
充実した営業活動をして見たいと思いますか？
……………………………………………………
いかがでしょう、
決断するのはあなたです。
その決断をした時のあなたを助けるのは、
相手からの冷たい断わりをものともせずに
最初の10秒で結果を出すことが出来る
営業ノウハウがあることです。
なにしろ営業で成功する秘訣は、
最初の入り方で決まると言っても過言では
ないからです。
もしあなたも、
相手の興味を引きつける効果的トークや
その話しを聞かせてほしいと言わせるトーク、
さらに、
新規契約につながるノウハウがあるとしたら、
あなたも使って見たいと思いますよね？
もちろん、保険の営業以外にも使える
効果的な営業ノウハウ集の集大成です。
詳しい内容を知りたい方は、
こちらをご覧になって見てください。
これからの寒い時期に「飛込み訪問」で結果を出すには、こう言った工夫もある
12月になると寒さも厳しくなりますから
営業マンにとっては辛い日々が続きます。
雨の日はもちろんのこと、
雪が降ると寒さも一段と厳しくなりますから、
外回りするのは大変だからです。
それゆえに、
気分に左右されやすい営業マンなどは
寒さを回避する場所（マンガ喫茶、パチンコ）へと
自然と足が向いてしまうのでしょう。
ですが、出来る営業マンは
寒い日こそチャンスとばかりに
意気揚々と廻っているのです。
なぜなら、
寒い日になればなるほど
「外回りは大変ですよね・・・」と
ねぎらってくれる方もいますし、
爽やかな笑顔で訪問されたら、
「寒いのに一生懸命ですね・・・」
と相手に思わせることで、
あなたの印象を良くすることも
簡単に出来るからです。
そして何よりも
寒い日になればなるほど、
外に出たくないのは相手も同じだと
言うことです。
雨や雪と言った寒い日などは
出かけずに在宅して居る方も多いので、
訪問すれば会える確立が高いと言うのは
お分かりですよね。
普段は出かけていても
寒い日は居るケースが多いのですから、
そう言った日こそ訪問のチャンスなのです。
どんどん訪問して
相手に“一生懸命”さを見せてあげましょう。
そうすれば、
あなたの熱心な姿に共感して
話しを聞いてくれる方も増えますよ。
どうぞお試し下さい。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
営業マンにとっては辛い日々が続きます。
雨の日はもちろんのこと、
雪が降ると寒さも一段と厳しくなりますから、
外回りするのは大変だからです。
それゆえに、
気分に左右されやすい営業マンなどは
寒さを回避する場所（マンガ喫茶、パチンコ）へと
自然と足が向いてしまうのでしょう。
ですが、出来る営業マンは
寒い日こそチャンスとばかりに
意気揚々と廻っているのです。
なぜなら、
寒い日になればなるほど
「外回りは大変ですよね・・・」と
ねぎらってくれる方もいますし、
爽やかな笑顔で訪問されたら、
「寒いのに一生懸命ですね・・・」
と相手に思わせることで、
あなたの印象を良くすることも
簡単に出来るからです。
そして何よりも
寒い日になればなるほど、
外に出たくないのは相手も同じだと
言うことです。
雨や雪と言った寒い日などは
出かけずに在宅して居る方も多いので、
訪問すれば会える確立が高いと言うのは
お分かりですよね。
普段は出かけていても
寒い日は居るケースが多いのですから、
そう言った日こそ訪問のチャンスなのです。
どんどん訪問して
相手に“一生懸命”さを見せてあげましょう。
そうすれば、
あなたの熱心な姿に共感して
話しを聞いてくれる方も増えますよ。
どうぞお試し下さい。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
新規開拓で営業成績を上げたい方へ、この「営業方法」なら結果を出すことができる
今回も「新規開拓」で苦労している方に、
結果につながる新しい営業ノウハウとして
見込み客の見つけ方やインターホン攻略に役立つ
営業手法をご紹介したいと思います。
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業センスが無いからか・・・
このように結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。
ですが、そんなことはありません。
普通に生活していて
それなりに他人と会話出来ているならば
誰にでも結果を出せるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは、
結果を出すための方法を知らなかった・・・
それだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然です。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれなのです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで、効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、保険の営業で使えるノウハウです。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能になります。
どれだけの内容なのか、
こちらをご覧になって見てはいかがでしょう。
今まで思い通りに行かなかった営業活動が
結果を得られるようになりますよ。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
結果につながる新しい営業ノウハウとして
見込み客の見つけ方やインターホン攻略に役立つ
営業手法をご紹介したいと思います。
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業センスが無いからか・・・
このように結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。
ですが、そんなことはありません。
普通に生活していて
それなりに他人と会話出来ているならば
誰にでも結果を出せるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは、
結果を出すための方法を知らなかった・・・
それだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然です。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれなのです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで、効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、保険の営業で使えるノウハウです。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能になります。
どれだけの内容なのか、
こちらをご覧になって見てはいかがでしょう。
今まで思い通りに行かなかった営業活動が
結果を得られるようになりますよ。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
相手から興味を持って貰える営業トークにするには、通販の番組からヒントを得ることができる
皆さんも通販の番組が始まると
何気なく見てしまう方も多いと思います。
普段、買い物をするときは
色々検討してからようやく決断をするのに、
なぜか通販では思わず電話をしてしまう・・・
このような経験をしている方もいるはずです。
なぜなら、通販の番組には
その気にさせて電話をさせる・・・と言う
計算された仕組みがあるからです。
ご存知のように、
一般的な商品の内容や特徴については
皆さんもある程度は知っています。
知っているだけに購入するとなれば、
比較検討と言った行動を起こすのは
当然ですよね。
なのに、通販の番組を見たからと言って
すぐ購入すると言う行動を起こすのは、
そうなるだけの仕組みがあるからです。
その仕組みとは、
単に商品の内容を説明するのでは無くて、
その商品にはこれだけのことが出来て
これだけの幸せを手に入れることが出来る、
と言ったイメージを与えているからです。
つまり、これだけのものを
手に入れることができるあなたの未来は、
もっと素晴らしいものになるんですよ・・
見たいなことを視聴者に分かりやすく
説明しているからなんですね。
たとえば、
あなたの扱っている商品が
他社の製品よりも劣っていたとします。
ですが、
あなたから購入することで得られるメリットを
相手に分かりやすく伝えてあげることができれば、
あなたの商品に興味を示す方も出てくる・・・
と言うことなのです。
要は、
相手にどのように説明すれば
「なるほど、それはいいですね」
と思ってもらえるのか？
そして、どの部分を強調すれば、
相手の興味を引き立てられるのか？
そこの部分を相手に知らしめることで
あなたから購入しようと思ってくれるのです。
あなたも自分が勧める商品について、
相手が興味を持ってくれるだけの工夫を
しているでしょうか？
それも、
「なるほど、それはいいですね、」
と言わしめるだけの説明です。
反対に、
どれだけ商品の内容や値段が安くても、
その良さを引き出すトークが出てこないと
売れる物も売れなくなってしまいますから、
いかに工夫して伝えることが出来るかが
大事になってくるんですね。
では、どのようにすれば
もっと上手に説明できるのか？
あなたもそこの部分が知りたいと
思っているはずです。
そこで、そんな悩んでいる方のために
魅力的に思える説明の仕方がありますので、
こちらをご覧になって見てはいかがでしょう。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
何気なく見てしまう方も多いと思います。
普段、買い物をするときは
色々検討してからようやく決断をするのに、
なぜか通販では思わず電話をしてしまう・・・
このような経験をしている方もいるはずです。
なぜなら、通販の番組には
その気にさせて電話をさせる・・・と言う
計算された仕組みがあるからです。
ご存知のように、
一般的な商品の内容や特徴については
皆さんもある程度は知っています。
知っているだけに購入するとなれば、
比較検討と言った行動を起こすのは
当然ですよね。
なのに、通販の番組を見たからと言って
すぐ購入すると言う行動を起こすのは、
そうなるだけの仕組みがあるからです。
その仕組みとは、
単に商品の内容を説明するのでは無くて、
その商品にはこれだけのことが出来て
これだけの幸せを手に入れることが出来る、
と言ったイメージを与えているからです。
つまり、これだけのものを
手に入れることができるあなたの未来は、
もっと素晴らしいものになるんですよ・・
見たいなことを視聴者に分かりやすく
説明しているからなんですね。
たとえば、
あなたの扱っている商品が
他社の製品よりも劣っていたとします。
ですが、
あなたから購入することで得られるメリットを
相手に分かりやすく伝えてあげることができれば、
あなたの商品に興味を示す方も出てくる・・・
と言うことなのです。
要は、
相手にどのように説明すれば
「なるほど、それはいいですね」
と思ってもらえるのか？
そして、どの部分を強調すれば、
相手の興味を引き立てられるのか？
そこの部分を相手に知らしめることで
あなたから購入しようと思ってくれるのです。
あなたも自分が勧める商品について、
相手が興味を持ってくれるだけの工夫を
しているでしょうか？
それも、
「なるほど、それはいいですね、」
と言わしめるだけの説明です。
反対に、
どれだけ商品の内容や値段が安くても、
その良さを引き出すトークが出てこないと
売れる物も売れなくなってしまいますから、
いかに工夫して伝えることが出来るかが
大事になってくるんですね。
では、どのようにすれば
もっと上手に説明できるのか？
あなたもそこの部分が知りたいと
思っているはずです。
そこで、そんな悩んでいる方のために
魅力的に思える説明の仕方がありますので、
こちらをご覧になって見てはいかがでしょう。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で断わられることが多く「会話が続かない」時は、この工夫で話しを続けることができる
新規開拓の営業で苦労するのは、
電話や訪問をする際に入る言葉の選び方です。
新規開拓の営業ですから、
自分が扱っている商品やサービスついて
メリットなどを説明することになる訳ですが、
ほとんどの方は
「そんな売り込みの話しは聞きたくない、」
と思っているのが現状です。
そう思っている方が多いのですから、
そんな相手に興味を持たせる工夫が
必要ですよね。
そこで、
最初に入る営業トークの工夫です。
最初の入り方がスムーズに行けば
その後の会話も続けることも出来るのですから、
このような入り方をして見てはいかがでしょう。
▼会話を続けられる入り方としてご覧下さい。
………………………………………………………
営業「こんにちは、
（ ）会社の（ ）と言いますが、
お世話様です。
実は、
（ ）について
あまり知られていない方も多いので、
お知らせするためにお伺いしていたんですね、
（ ）について内容が変わっているのを
ご存じですか？ 」
………………………………………………………
と言った感じで相手に質問をしたら、
一旦、返答を待ちます。
そして相手が答えを返して来たら、
次の質問を投げかけます。
この繰り返しをすることで
あなたが主導権を持つことが出来ますので、
続けて会話をすることも可能になると言う訳です。
もちろん、
これだけでアポが取れる訳ではありませんが、
ある程度「相手と会話をすること」が出来れば、
それだけアポが取れる可能性も高くなるのですから、
今までのようにすぐ断わられることが多く
次に進まなくて困っていたと言うのであれば、
ひとつの工夫として試して見てはいかがでしょう。
それも、パターンを替えて質問することが
会話を続けられるコツになりますので、
お試しになって下さい。
あなたのお役に立てれば光栄です。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
電話や訪問をする際に入る言葉の選び方です。
新規開拓の営業ですから、
自分が扱っている商品やサービスついて
メリットなどを説明することになる訳ですが、
ほとんどの方は
「そんな売り込みの話しは聞きたくない、」
と思っているのが現状です。
そう思っている方が多いのですから、
そんな相手に興味を持たせる工夫が
必要ですよね。
そこで、
最初に入る営業トークの工夫です。
最初の入り方がスムーズに行けば
その後の会話も続けることも出来るのですから、
このような入り方をして見てはいかがでしょう。
▼会話を続けられる入り方としてご覧下さい。
………………………………………………………
営業「こんにちは、
（ ）会社の（ ）と言いますが、
お世話様です。
実は、
（ ）について
あまり知られていない方も多いので、
お知らせするためにお伺いしていたんですね、
（ ）について内容が変わっているのを
ご存じですか？ 」
………………………………………………………
と言った感じで相手に質問をしたら、
一旦、返答を待ちます。
そして相手が答えを返して来たら、
次の質問を投げかけます。
この繰り返しをすることで
あなたが主導権を持つことが出来ますので、
続けて会話をすることも可能になると言う訳です。
もちろん、
これだけでアポが取れる訳ではありませんが、
ある程度「相手と会話をすること」が出来れば、
それだけアポが取れる可能性も高くなるのですから、
今までのようにすぐ断わられることが多く
次に進まなくて困っていたと言うのであれば、
ひとつの工夫として試して見てはいかがでしょう。
それも、パターンを替えて質問することが
会話を続けられるコツになりますので、
お試しになって下さい。
あなたのお役に立てれば光栄です。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
相手から電話をかけたくなる営業ツール・・・それが「読みたくなる手紙ＤＭ」の存在です。
保険の営業に限らずどの営業もそうですが、
「今のところ間に合っていますから、」
「保険に入る余裕が無いから・・ 」
・・・と言ったように、
簡単に断わられるのが現状です。
相手にして見れば、
営業される＝売り込まれると思っていますから、
「面倒だ断わってしまえ！」となってしまうのです。
そこで、相手の興味を引き出すために
何か良い方法はないだろうか？
・・・と言うことで、
今回ご紹介するのが「手紙ＤＭ」を使う方法です。
通常、保険の営業で使うＤＭと言えば、
会社で用意しているパンフレットやチラシ類になる訳ですが、
それらは保険の内容や説明書きを主体としたものが多く、
ほとんど読まれずに捨てられてしまいます。
なぜなら、
そんなものを見ても面倒だと思うからです。
そうすると、それ以上の発展は望めませんし、
フォロー電話をしても簡単に断わられてしまうだけです。
そこで、そんな時に使えるのが「手紙ＤＭ」です。
せっかくＤＭを送るのならば
目を通して貰わないと意味がありませんし、
それには読ませる工夫をしなくてはいけませんよね。
その工夫をどうすればいいのか？・・・と言うことで、
今回の工夫した方法です。
たとえば今までのＤＭは保険を勧めたいがために
保障の特約がどうのとか満期の金額がどうのと言った、
どこにでもあるような説明しか見られませんでしたから、
そんなものには興味を持ってくれませんでした。
そこで、目的はただひとつ、
…………………………………………………………
相手に興味を持たせて相手から電話をさせるように
仕掛けること。
…………………………………………………………
つまり、
あなたからフォロー電話をするのでは無くて、
相手から電話をさせるように仕掛けるのです。
ここがポイントです。
自分から電話をするのでは無くて、
相手から電話をさせるようにすること。
そうすれば、
電話をして来るのは興味ある人だけですから、
成約率が高くなるのは目に見えているからです。
では、どのようにすれば良いのかと言うことで、
今回の「手紙ＤＭ」の存在です。
もちろん、
チラシ類や書類関係については社内規定があり、
会社から承認されたものしか使うことは出来ませんが、
その審査をクリアすれば心配いりません。
そこで、その手紙ＤＭの内容ですが、
３枚構成になっております。
１枚目と２枚目は相手に興味を持たせる内容で
３枚目は勧める保険について「なぜ得をするのか？」
と言ったことを分りやすく記載しております。
今回の例で言えば、
…………………………………………
養老保険について記載しております。
…………………………………………
さらに、この手紙ＤＭが役立つのは
これだけではありません。
相手に読ませる内容となっているだけに、
普段の営業トークとして活用できる点です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
テレアポでも飛び込み訪問でも
どのような入り方をすればいいのか困る？と言った時こそ、
今回のような手紙ＤＭの内容をそのまま伝えれば良いのです。
そうすれば相手は興味を持って聞いてくれますから、
そこから話しを広げることも可能になるからです。
このような感じで相手に興味を持たせることが出来れば、
営業の幅を広げることも可能になりますよね。
さらに、この手紙ＤＭの内容は
見込み客やプッシュしたい相手に送るのもよし、
テレアポや飛び込み訪問する際に会話のキッカケとして
使うのも効果的ですので、試して見てはいかがでしょう。
もちろん、今回の手紙ＤＭは
所属する保険会社に沿った内容で作成しておりますので、
皆さんから大変喜ばれている営業ツールです。
どれだけの内容なのか、
こちらをご覧になって見てはいかがでしょう。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
「今のところ間に合っていますから、」
「保険に入る余裕が無いから・・ 」
・・・と言ったように、
簡単に断わられるのが現状です。
相手にして見れば、
営業される＝売り込まれると思っていますから、
「面倒だ断わってしまえ！」となってしまうのです。
そこで、相手の興味を引き出すために
何か良い方法はないだろうか？
・・・と言うことで、
今回ご紹介するのが「手紙ＤＭ」を使う方法です。
通常、保険の営業で使うＤＭと言えば、
会社で用意しているパンフレットやチラシ類になる訳ですが、
それらは保険の内容や説明書きを主体としたものが多く、
ほとんど読まれずに捨てられてしまいます。
なぜなら、
そんなものを見ても面倒だと思うからです。
そうすると、それ以上の発展は望めませんし、
フォロー電話をしても簡単に断わられてしまうだけです。
そこで、そんな時に使えるのが「手紙ＤＭ」です。
せっかくＤＭを送るのならば
目を通して貰わないと意味がありませんし、
それには読ませる工夫をしなくてはいけませんよね。
その工夫をどうすればいいのか？・・・と言うことで、
今回の工夫した方法です。
たとえば今までのＤＭは保険を勧めたいがために
保障の特約がどうのとか満期の金額がどうのと言った、
どこにでもあるような説明しか見られませんでしたから、
そんなものには興味を持ってくれませんでした。
そこで、目的はただひとつ、
…………………………………………………………
相手に興味を持たせて相手から電話をさせるように
仕掛けること。
…………………………………………………………
つまり、
あなたからフォロー電話をするのでは無くて、
相手から電話をさせるように仕掛けるのです。
ここがポイントです。
自分から電話をするのでは無くて、
相手から電話をさせるようにすること。
そうすれば、
電話をして来るのは興味ある人だけですから、
成約率が高くなるのは目に見えているからです。
では、どのようにすれば良いのかと言うことで、
今回の「手紙ＤＭ」の存在です。
もちろん、
チラシ類や書類関係については社内規定があり、
会社から承認されたものしか使うことは出来ませんが、
その審査をクリアすれば心配いりません。
そこで、その手紙ＤＭの内容ですが、
３枚構成になっております。
１枚目と２枚目は相手に興味を持たせる内容で
３枚目は勧める保険について「なぜ得をするのか？」
と言ったことを分りやすく記載しております。
今回の例で言えば、
…………………………………………
養老保険について記載しております。
…………………………………………
さらに、この手紙ＤＭが役立つのは
これだけではありません。
相手に読ませる内容となっているだけに、
普段の営業トークとして活用できる点です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
テレアポでも飛び込み訪問でも
どのような入り方をすればいいのか困る？と言った時こそ、
今回のような手紙ＤＭの内容をそのまま伝えれば良いのです。
そうすれば相手は興味を持って聞いてくれますから、
そこから話しを広げることも可能になるからです。
このような感じで相手に興味を持たせることが出来れば、
営業の幅を広げることも可能になりますよね。
さらに、この手紙ＤＭの内容は
見込み客やプッシュしたい相手に送るのもよし、
テレアポや飛び込み訪問する際に会話のキッカケとして
使うのも効果的ですので、試して見てはいかがでしょう。
もちろん、今回の手紙ＤＭは
所属する保険会社に沿った内容で作成しておりますので、
皆さんから大変喜ばれている営業ツールです。
どれだけの内容なのか、
こちらをご覧になって見てはいかがでしょう。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で営業成績を上げたい方へ、この「営業方法」なら結果を出すことができる
今回も「新規開拓」で苦労している方に、
結果につながる新しい営業ノウハウとして
見込み客の見つけ方やインターホン攻略に役立つ
営業手法をご紹介したいと思います。
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業センスが無いからか・・・
このように結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。
ですが、そんなことはありません。
普通に生活していて
それなりに他人と会話出来ているならば
誰にでも結果を出せるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは、
結果を出すための方法を知らなかった・・・
それだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然です。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれなのです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで、効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、保険の営業で使えるノウハウです。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能になります。
どれだけの内容なのか、
こちらをご覧になって見てはいかがでしょう。
今まで思い通りに行かなかった営業活動が
結果を得られるようになりますよ。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
結果につながる新しい営業ノウハウとして
見込み客の見つけ方やインターホン攻略に役立つ
営業手法をご紹介したいと思います。
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業センスが無いからか・・・
このように結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。
ですが、そんなことはありません。
普通に生活していて
それなりに他人と会話出来ているならば
誰にでも結果を出せるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは、
結果を出すための方法を知らなかった・・・
それだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然です。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれなのです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで、効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、保険の営業で使えるノウハウです。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能になります。
どれだけの内容なのか、
こちらをご覧になって見てはいかがでしょう。
今まで思い通りに行かなかった営業活動が
結果を得られるようになりますよ。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
相手から新規契約を貰いたいのなら、（ ）と言う存在を知ってもらうこと
営業マンの多くは
自分が扱う商品やサービスが
売れることを期待して営業しますが、
実は、
契約が決まることは結果であり、
必死に商品の説明や説得をしても
すぐ売れることはありません。
なぜなら、
相手が必要とするだけのニーズ（需要）が
まだないからです。
ゆえに、
そう簡単に決まることがないのは
当然なのです。
実際、あなたもたくさん営業している中で
すぐ決まると言う件数は少ないはずです。
これはどなたでも同じ状況であり、
自分だけが売れないと言う事はありませんので、
ご安心ください。
では、どのようにすれば
自分の商品やサービスを売ることができるのか？
そこの部分が知りたいですよね、
それは・・・
相手に対して、
「自分と言う存在」を知ってもらうこと。
つまり、
相手に対していつでも思い出してもらえるように
自分と言う存在を知ってもらうことが大事であり、
やるべき最初のステップなのです。
これは法人でも個人相手でも
同じことがいえます。
そこで、相手に認知して貰うには、
最低でも３回アプローチすることが必要です。
もちろん、
最初から契約が決まることを期待しても
そう簡単にいくことはありませんから、
タイミングを見計らうことが大事です。
ここで言うタイミングとは、
相手が商品やサービスに対して
「気になり始めた時」・・・のことを言います。
その時に＝「すぐ思い出して貰える営業マン」、
になっていれば良いのです。
つまり、相手のニーズが出始めた時に
どれだけ近くにいられる存在になっているのか、
これが売れる営業マンの条件になるのです。
そうすれば、
あなたの元に連絡が来ることも
契約を決めることも出来るようになるからです。
どうぞ、
あなたも「すぐ思い出して貰える営業マン」の
１人になって下さい。
健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
自分が扱う商品やサービスが
売れることを期待して営業しますが、
実は、
契約が決まることは結果であり、
必死に商品の説明や説得をしても
すぐ売れることはありません。
なぜなら、
相手が必要とするだけのニーズ（需要）が
まだないからです。
ゆえに、
そう簡単に決まることがないのは
当然なのです。
実際、あなたもたくさん営業している中で
すぐ決まると言う件数は少ないはずです。
これはどなたでも同じ状況であり、
自分だけが売れないと言う事はありませんので、
ご安心ください。
では、どのようにすれば
自分の商品やサービスを売ることができるのか？
そこの部分が知りたいですよね、
それは・・・
相手に対して、
「自分と言う存在」を知ってもらうこと。
つまり、
相手に対していつでも思い出してもらえるように
自分と言う存在を知ってもらうことが大事であり、
やるべき最初のステップなのです。
これは法人でも個人相手でも
同じことがいえます。
そこで、相手に認知して貰うには、
最低でも３回アプローチすることが必要です。
もちろん、
最初から契約が決まることを期待しても
そう簡単にいくことはありませんから、
タイミングを見計らうことが大事です。
ここで言うタイミングとは、
相手が商品やサービスに対して
「気になり始めた時」・・・のことを言います。
その時に＝「すぐ思い出して貰える営業マン」、
になっていれば良いのです。
つまり、相手のニーズが出始めた時に
どれだけ近くにいられる存在になっているのか、
これが売れる営業マンの条件になるのです。
そうすれば、
あなたの元に連絡が来ることも
契約を決めることも出来るようになるからです。
どうぞ、
あなたも「すぐ思い出して貰える営業マン」の
１人になって下さい。
健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で営業成績を上げたい方へ、こちらの「結果を出せる営業方法」なら目標達成も夢ではありません
今回も「新規開拓」で苦労している方に、
結果につながる新しい営業ノウハウとして
見込み客の見つけ方やインターホン攻略に役立つ
営業手法をご紹介したいと思います。
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業センスが無いからか・・・
このように結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。
ですが、そんなことはありません。
普通に生活していて、
それなりに他人と会話出来ているならば
誰にでも結果を出せるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは、
結果を出すための方法を知らなかった・・・
それだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然です。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれなのです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで、効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、保険の営業で使えるノウハウです。
…………………………………………………………
・保険のＤＭにも使える「養老保険を勧める手紙」
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………
このほかにも「効果的な営業手法」は
まだまだあります。
どのような内容なのか、
こちらの目次をご覧下さい。
↓ ↓ ↓
◆マンション住人を簡単に「攻略」出来る方法
１ 相手に、自分が誰なのか知らせてあげる事が基本！
マンションに住む人間の「深層心理」を知るには？
２ マンション特有の「インターホン」特性について
マンションオートロック攻略の方法は、これでＯＫ。
３ もっと、確実に話しを進めるにはどうすればいい？
喜ばれる営業と、そうでない営業の違いとは？
４ マンション訪問に使える手は、チラシ作戦です。
チラシを配布するだけで、見込み客が増えるのはなぜ？
５ マンションの管理員を味方にして、利用する方法
ターゲットを知りたい時は、管理員に聞け！
見込み客から「契約したい」と言わせる方法。
魔法を起こす三つのポイント
６ 住宅営業に使えるノウハウ（参考事例）
７ マンションに「ケーブルテレビ」を導入するには
８ 「保険営業」で使えるマンション攻略方法
◆初心者でも、簡単に「テレアポ」が取れる方法
１ テレアポトークのマニュアルについて
２ テレアポの特徴的な背景を考える
３ どうすれば、簡単にアポイントが取れるのか？
４ 目的の相手と、すんなり話しをまとめる方法
５ 殿様方程式、テレアポ方法
６ テレアポに関する「悩み」解決方法
７～１０ テレアポの実践編《美容院・経営者・証券営業・通信会社》
電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（１）/（２）（参考例）
自宅にＦＡＸが無くても、自分専用の「ＦＡＸ」が無料で手に入れられる方法。
１１ ダイレクトメールを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
１２ 究極のテレアポトーク、完成しました！（相手からお願いされる方法）
１３ テレアポトーク実例集（断りに対する切り替え実例集）
１４ 保険営業に使えるノウハウ（最新のフォロー方法について、解説付き）
相手の「ホンネ」を聞き出すテクニック
架電用リストを簡単に収集出来る方法（インターネット検索で無料です）
小冊子を使ったテレアポトーク（特殊業界でもＯＫ）
保険業界に使えるノウハウ（追加編）
◆思わず手に取って見たくなる「DM」の作り方
１ ダイレクトメールが持つ意義
（１）第一に、相手が見てくれないと意味がない。
（２）第二に、反響があるか無いかは「工夫次第」で変わる。
（３）第三に、営業マンの代わりとして活用する事が出来る。
実際にダイレクトメールを出すときのポイントはこれ！
２ 様々なダイレクトメールの活用方法
３ 基本戦略の具体例
４ 色々なオファーの紹介例
５ 実際に効果のあるダイレクトメールの作り方
６ ダイレクトメールの中に入れるもの（サンプル付き）
７ ＤＭを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
８ ＤＭを郵送する時、割引サービスを使う方法（８０円→６２円に）
９ リストが無くても、「２７円」でＤＭを送る方法
１０《新規獲得》に使える方法
◆初心者でも、簡単に「飛び込み訪問」出来る方法
１ 飛び込み訪問をする前に、「訪問リスト」の作り方
２ 訪問に使う効果的な「営業ツール」とは？
３ 飛び込み訪問する前に、気持ちの整理をする訳は？
４ 飛び込み訪問が「恐い」と思うのはなぜ？
５ 飛び込み訪問に使う営業トーク
６ 社長に会わなくても、コピー機を売る方法（参考例）
７ 電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（参考例）
８ リフォームの契約が、面白いように取れる方法（参考例）
９ チラシ作成のポイント（解説付き）
１０ 証券営業に使える訪問の仕方（参考例）
１１ 飛び込み訪問に使える営業テクニック（保険営業編）
テレアポ編（受付攻略方法、効果的な時間帯とは）
飛び込み訪問編、その（１）（個人宅を回る回数とは）
飛び込み訪問編、その（２）（留守宅を攻略する方法）
飛び込み訪問編、その（３）（店舗に使える効果的トーク）
１２ 飛び込み訪問につかえる“コツ”（人間心理学編）
１３ 留守宅の家人に会える、飛び込み訪問の“コツ”
１４ 飛び込み訪問に使える営業テクニック（ソーラー編）
１５ 個人宅のインターホンを攻略する営業テクニック
１６ 保険営業にも使える「新しい営業フォロー」の仕方
◆テレアポ実例集・自己催眠療法などの「特別付録」
■ マンションオートロック攻略に使う「ヒミツの品」
■ 現役テレアポインターが、実際に使っている「トーク集」
■ ダイレクトメールに実際に使用していた「封筒の見本」
■ ダイレクトメールの中に、実際に入れている「サンプル」
■ 成績が上がる報告書の見本、「営業経過／進行計画書」
■ 自分の性格も簡単に変えられる「 魔法の自己催眠療法 」
■ 営業に行き詰まった時に読む「癒し文集」
■ 営業のやる気を奮い立たせる「言葉全集」
■ 相手の「心理」が面白いように分かる方法
■ テレアポトーク「サンプル実例集」（運転資金融資案内）
■ 新規獲得に使える「小冊子」の見本（保険業界の裏話など）
いかがですか、
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能になります。
どれだけの内容なのか、
ご覧になって見てはいかがでしょう。
今まで思い通りに行かなかった営業活動が、
結果を得られる営業に変えることができますよ。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
結果につながる新しい営業ノウハウとして
見込み客の見つけ方やインターホン攻略に役立つ
営業手法をご紹介したいと思います。
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業センスが無いからか・・・
このように結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。
ですが、そんなことはありません。
普通に生活していて、
それなりに他人と会話出来ているならば
誰にでも結果を出せるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは、
結果を出すための方法を知らなかった・・・
それだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然です。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれなのです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで、効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、保険の営業で使えるノウハウです。
…………………………………………………………
・保険のＤＭにも使える「養老保険を勧める手紙」
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………
このほかにも「効果的な営業手法」は
まだまだあります。
どのような内容なのか、
こちらの目次をご覧下さい。
↓ ↓ ↓
◆マンション住人を簡単に「攻略」出来る方法
１ 相手に、自分が誰なのか知らせてあげる事が基本！
マンションに住む人間の「深層心理」を知るには？
２ マンション特有の「インターホン」特性について
マンションオートロック攻略の方法は、これでＯＫ。
３ もっと、確実に話しを進めるにはどうすればいい？
喜ばれる営業と、そうでない営業の違いとは？
４ マンション訪問に使える手は、チラシ作戦です。
チラシを配布するだけで、見込み客が増えるのはなぜ？
５ マンションの管理員を味方にして、利用する方法
ターゲットを知りたい時は、管理員に聞け！
見込み客から「契約したい」と言わせる方法。
魔法を起こす三つのポイント
６ 住宅営業に使えるノウハウ（参考事例）
７ マンションに「ケーブルテレビ」を導入するには
８ 「保険営業」で使えるマンション攻略方法
◆初心者でも、簡単に「テレアポ」が取れる方法
１ テレアポトークのマニュアルについて
２ テレアポの特徴的な背景を考える
３ どうすれば、簡単にアポイントが取れるのか？
４ 目的の相手と、すんなり話しをまとめる方法
５ 殿様方程式、テレアポ方法
６ テレアポに関する「悩み」解決方法
７～１０ テレアポの実践編《美容院・経営者・証券営業・通信会社》
電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（１）/（２）（参考例）
自宅にＦＡＸが無くても、自分専用の「ＦＡＸ」が無料で手に入れられる方法。
１１ ダイレクトメールを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
１２ 究極のテレアポトーク、完成しました！（相手からお願いされる方法）
１３ テレアポトーク実例集（断りに対する切り替え実例集）
１４ 保険営業に使えるノウハウ（最新のフォロー方法について、解説付き）
相手の「ホンネ」を聞き出すテクニック
架電用リストを簡単に収集出来る方法（インターネット検索で無料です）
小冊子を使ったテレアポトーク（特殊業界でもＯＫ）
保険業界に使えるノウハウ（追加編）
◆思わず手に取って見たくなる「DM」の作り方
１ ダイレクトメールが持つ意義
（１）第一に、相手が見てくれないと意味がない。
（２）第二に、反響があるか無いかは「工夫次第」で変わる。
（３）第三に、営業マンの代わりとして活用する事が出来る。
実際にダイレクトメールを出すときのポイントはこれ！
２ 様々なダイレクトメールの活用方法
３ 基本戦略の具体例
４ 色々なオファーの紹介例
５ 実際に効果のあるダイレクトメールの作り方
６ ダイレクトメールの中に入れるもの（サンプル付き）
７ ＤＭを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
８ ＤＭを郵送する時、割引サービスを使う方法（８０円→６２円に）
９ リストが無くても、「２７円」でＤＭを送る方法
１０《新規獲得》に使える方法
◆初心者でも、簡単に「飛び込み訪問」出来る方法
１ 飛び込み訪問をする前に、「訪問リスト」の作り方
２ 訪問に使う効果的な「営業ツール」とは？
３ 飛び込み訪問する前に、気持ちの整理をする訳は？
４ 飛び込み訪問が「恐い」と思うのはなぜ？
５ 飛び込み訪問に使う営業トーク
６ 社長に会わなくても、コピー機を売る方法（参考例）
７ 電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（参考例）
８ リフォームの契約が、面白いように取れる方法（参考例）
９ チラシ作成のポイント（解説付き）
１０ 証券営業に使える訪問の仕方（参考例）
１１ 飛び込み訪問に使える営業テクニック（保険営業編）
テレアポ編（受付攻略方法、効果的な時間帯とは）
飛び込み訪問編、その（１）（個人宅を回る回数とは）
飛び込み訪問編、その（２）（留守宅を攻略する方法）
飛び込み訪問編、その（３）（店舗に使える効果的トーク）
１２ 飛び込み訪問につかえる“コツ”（人間心理学編）
１３ 留守宅の家人に会える、飛び込み訪問の“コツ”
１４ 飛び込み訪問に使える営業テクニック（ソーラー編）
１５ 個人宅のインターホンを攻略する営業テクニック
１６ 保険営業にも使える「新しい営業フォロー」の仕方
◆テレアポ実例集・自己催眠療法などの「特別付録」
■ マンションオートロック攻略に使う「ヒミツの品」
■ 現役テレアポインターが、実際に使っている「トーク集」
■ ダイレクトメールに実際に使用していた「封筒の見本」
■ ダイレクトメールの中に、実際に入れている「サンプル」
■ 成績が上がる報告書の見本、「営業経過／進行計画書」
■ 自分の性格も簡単に変えられる「 魔法の自己催眠療法 」
■ 営業に行き詰まった時に読む「癒し文集」
■ 営業のやる気を奮い立たせる「言葉全集」
■ 相手の「心理」が面白いように分かる方法
■ テレアポトーク「サンプル実例集」（運転資金融資案内）
■ 新規獲得に使える「小冊子」の見本（保険業界の裏話など）
いかがですか、
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能になります。
どれだけの内容なのか、
ご覧になって見てはいかがでしょう。
今まで思い通りに行かなかった営業活動が、
結果を得られる営業に変えることができますよ。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」