自分の潜在意識を利用すると体がかってに動いて、新規開拓がどんどん出来るようになり「結果」も出る
目標達成に苦労しているあなたに、
新規開拓の営業で成功するための秘訣を
ご紹介したいと思います。
まずはあなたに質問です。
「あなたは決めたことを
最後まで続けることが出来ますか？」
たとえば、
……………………………………………………………
・太り気味なのでダイエットをしよう、
・最近運動不足なのでジョギングをしよう、
・タバコの吸いすぎは健康に悪いので禁煙しよう、
・新規開拓のために毎日100件飛び込み訪問をしよう、
・見込み客獲得のために毎日電話かけをしよう、
……………………………………………………………
と、このように決めるのは簡単です。
大変なのは決めたことを実行すること、
そして続けることです。
ほとんどの場合は「（ ）をするぞ！」
と決めた時点がピークで気持ちも高ぶっていますから、
その時はやる気で一杯です。
しかし、時間が経つに従って
その高ぶった気持ちも次第に弱くなり、
また元の状態に戻ってしまいます。
あれだけ「よし、やるぞ！」と意気込んでいたのに、
またいつもの自分に戻ってしまうと言う現象・・・
あなたもこのような経験ありませんか？
なぜ長続きしないんだろう？
なぜ出来ないんだろう・・・
と自分を責める方もいらっしゃいますが、
そうなるのは
そこに意志が弱いダメな自分がいるから？
・・と言う訳ではありません。
それは・・・
………………………………………
自分の中に密かに存在している
潜在意識が作用しているからです。
………………………………………
◆潜在意識◆とは、
………………………………………
自分では意識していないのに
・体が勝手に反応していた・・・
・いつの間にか行動していた・・・
………………………………………
と言ったように、
無意識の中に作られた意識、
それが「潜在意識」です。
この潜在意識には、
現状のまま維持しようとする力が作用するために、
一番居心地がいい「今の状態」に落ち着こうとする
働きがあることです。
自分の意志が弱いのでは無くて、
あなたの潜在意識が「このままでいい」と
ストップをかけていたからなんです。
これが、今まで途中で挫折していた
本当の「原因」だったんですね。
・ダイエットの失敗も、
・毎日のジョギングをしなくなったのも、
・タバコの禁煙に失敗したのも、
・１日5件程度で飛び込み訪問を止めたのも、
・毎日の電話かけをしなくなったのも、
すべての原因は自分の中にある潜在意識が
「現状のままが楽だよ・・・」と
自分に妥協させていたのが本当の
原因だったのです。
これでいつも失敗している原因が
お分かりになったでしょうか、
自分の意志が弱いからダメなんだとか、
自分は何をやってもダメな人間だ・・など
そんなことはありません。
すべては
自分の中にある潜在意識に原因があったのですから、
これからはその潜在意識を反対に利用していけば
良いのです。
▼では、この潜在意識を味方にして
利用するにはどうしたら良いのか？・・・
と言うことですがご安心ください。
何も難しいことはないからです。
あなたの潜在意識に語りかけるように
そして心の中でつぶやくようにすれば、
効果が出て来るからです。
こんな感じです。
……………………………………………………
何も心配はいらない、
今より少し新しいことをするだけだから大丈夫、
慣れれば何も問題は起こらないから大丈夫。
……………………………………………………
このように
自分の心の中に語りかけることによって、
今まで次の行動に移せなかった自分から
自然と行動する事が出来るようになります。
今までは不安が気持ちの中で一杯になり
行動に移せない自分がいたと思いますが、
その不安を潜在意識で取り除くことで
何の障害も無くなりますから、
思った通りの行動が出来るように
なるのです。
不安や難しいと思っていた障害は
自分が作っていた幻想だったのですから、
それを自分の潜在意識で取り除いてあげれば
もう大丈夫です。
そうすれば、
……………………………………………………………
・ダイエットが楽に出来るようになった。
・毎朝ジョギングする習慣がついた。
・タバコの禁煙をすることが出来た。
・１日100件の飛び込み訪問も苦にする事なく出来た。
・あれだけ苦手だった電話かけも出来るようになった。
……………………………………………………………
そして、いつのまにか結果が出ていた。
いかがですか、
あなたもこのような結果になるのなら、
試して見たいと思いますよね。
これからは
自分の潜在意識を利用することで
体が勝手に動いていきますから、
結果も自然と付いて来るようになります。
頭で考えて悩むよりも
自然と行動している自分になっていれば、
もう何も怖いものはありませんよ。
どうぞ、お試し下さい。
その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、
ご覧になって下さい。
新規開拓の営業で成功するための秘訣を
ご紹介したいと思います。
まずはあなたに質問です。
「あなたは決めたことを
最後まで続けることが出来ますか？」
たとえば、
……………………………………………………………
・太り気味なのでダイエットをしよう、
・最近運動不足なのでジョギングをしよう、
・タバコの吸いすぎは健康に悪いので禁煙しよう、
・新規開拓のために毎日100件飛び込み訪問をしよう、
・見込み客獲得のために毎日電話かけをしよう、
……………………………………………………………
と、このように決めるのは簡単です。
大変なのは決めたことを実行すること、
そして続けることです。
ほとんどの場合は「（ ）をするぞ！」
と決めた時点がピークで気持ちも高ぶっていますから、
その時はやる気で一杯です。
しかし、時間が経つに従って
その高ぶった気持ちも次第に弱くなり、
また元の状態に戻ってしまいます。
あれだけ「よし、やるぞ！」と意気込んでいたのに、
またいつもの自分に戻ってしまうと言う現象・・・
あなたもこのような経験ありませんか？
なぜ長続きしないんだろう？
なぜ出来ないんだろう・・・
と自分を責める方もいらっしゃいますが、
そうなるのは
そこに意志が弱いダメな自分がいるから？
・・と言う訳ではありません。
それは・・・
………………………………………
自分の中に密かに存在している
潜在意識が作用しているからです。
………………………………………
◆潜在意識◆とは、
………………………………………
自分では意識していないのに
・体が勝手に反応していた・・・
・いつの間にか行動していた・・・
………………………………………
と言ったように、
無意識の中に作られた意識、
それが「潜在意識」です。
この潜在意識には、
現状のまま維持しようとする力が作用するために、
一番居心地がいい「今の状態」に落ち着こうとする
働きがあることです。
自分の意志が弱いのでは無くて、
あなたの潜在意識が「このままでいい」と
ストップをかけていたからなんです。
これが、今まで途中で挫折していた
本当の「原因」だったんですね。
・ダイエットの失敗も、
・毎日のジョギングをしなくなったのも、
・タバコの禁煙に失敗したのも、
・１日5件程度で飛び込み訪問を止めたのも、
・毎日の電話かけをしなくなったのも、
すべての原因は自分の中にある潜在意識が
「現状のままが楽だよ・・・」と
自分に妥協させていたのが本当の
原因だったのです。
これでいつも失敗している原因が
お分かりになったでしょうか、
自分の意志が弱いからダメなんだとか、
自分は何をやってもダメな人間だ・・など
そんなことはありません。
すべては
自分の中にある潜在意識に原因があったのですから、
これからはその潜在意識を反対に利用していけば
良いのです。
▼では、この潜在意識を味方にして
利用するにはどうしたら良いのか？・・・
と言うことですがご安心ください。
何も難しいことはないからです。
あなたの潜在意識に語りかけるように
そして心の中でつぶやくようにすれば、
効果が出て来るからです。
こんな感じです。
……………………………………………………
何も心配はいらない、
今より少し新しいことをするだけだから大丈夫、
慣れれば何も問題は起こらないから大丈夫。
……………………………………………………
このように
自分の心の中に語りかけることによって、
今まで次の行動に移せなかった自分から
自然と行動する事が出来るようになります。
今までは不安が気持ちの中で一杯になり
行動に移せない自分がいたと思いますが、
その不安を潜在意識で取り除くことで
何の障害も無くなりますから、
思った通りの行動が出来るように
なるのです。
不安や難しいと思っていた障害は
自分が作っていた幻想だったのですから、
それを自分の潜在意識で取り除いてあげれば
もう大丈夫です。
そうすれば、
……………………………………………………………
・ダイエットが楽に出来るようになった。
・毎朝ジョギングする習慣がついた。
・タバコの禁煙をすることが出来た。
・１日100件の飛び込み訪問も苦にする事なく出来た。
・あれだけ苦手だった電話かけも出来るようになった。
……………………………………………………………
そして、いつのまにか結果が出ていた。
いかがですか、
あなたもこのような結果になるのなら、
試して見たいと思いますよね。
これからは
自分の潜在意識を利用することで
体が勝手に動いていきますから、
結果も自然と付いて来るようになります。
頭で考えて悩むよりも
自然と行動している自分になっていれば、
もう何も怖いものはありませんよ。
どうぞ、お試し下さい。
その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、
ご覧になって下さい。
新規開拓が思い通りに行かず悩んでいる営業マンの方へ、この方法なら気兼ねなくどんどん営業すること
以前、ご紹介した記事の中で、
営業に使える方法で反響が大きかった
営業ノウハウをご紹介したいと思います。
まずは、営業の仕事をしていると
成績が悪くて落ち込んでしまったり、
契約が取れずにあせってしまうことも
よくあることです。
そんな時に、
自分の気持ちを強く持てる方法で
契約をアップさせることが出来るとしたら
いかがでしょう。
それも、自分で自分を
コントロールする方法です。
それが「自己催眠療法」です。
自分の心の悩みや弱い部分に対して、
自分がなりたい状況を作り出して行き、
そして思い通りにして行く方法です。
たとえば、
・どうしても恐くて電話することが出来ない
・飛込み訪問が出来ずに周りをうろついてしまう
・成績ばかり気になってしまい憂鬱になる
・仕事にやる気が出ずサボってしまう
いかがですか、
あなたもこのような状況に陥っているのなら、
解決出来る方法で脱却したいと思いますよね。
そんな時に役立つのが「自己催眠療法」です。
自己催眠療法とはその名の通り、
自分で自分に暗示を掛ける方法です。
もちろん、誰の手も借りずに
自分に対して出来る方法ですから、
周りの目を気にすることはありません。
そして
悩みと言うものは誰にでもありますし、
それが大きいか小さいかと言うのは
本人にしか分かりませんよね。
他人から見れば何でも無い悩みでも、
本人にして見れば大きな悩みと言うことも
あるからです。
ならば、
自分の悩みを解決したいと言うのならば
自分で解決するしかないと思いますが、
いかがでしょう？
そんな自身の悩みを解決して、
自分が思い描いている展開にさせる方法として
営業に役立つ自己催眠療法があるのです。
どれだけ効果あるのか、
あなたも試して見てはいかがでしょう、
きっと、今まで悩んでいたことが
小さい出来事だったと思えるようになりますよ。
どうぞご覧下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
営業に使える方法で反響が大きかった
営業ノウハウをご紹介したいと思います。
まずは、営業の仕事をしていると
成績が悪くて落ち込んでしまったり、
契約が取れずにあせってしまうことも
よくあることです。
そんな時に、
自分の気持ちを強く持てる方法で
契約をアップさせることが出来るとしたら
いかがでしょう。
それも、自分で自分を
コントロールする方法です。
それが「自己催眠療法」です。
自分の心の悩みや弱い部分に対して、
自分がなりたい状況を作り出して行き、
そして思い通りにして行く方法です。
たとえば、
・どうしても恐くて電話することが出来ない
・飛込み訪問が出来ずに周りをうろついてしまう
・成績ばかり気になってしまい憂鬱になる
・仕事にやる気が出ずサボってしまう
いかがですか、
あなたもこのような状況に陥っているのなら、
解決出来る方法で脱却したいと思いますよね。
そんな時に役立つのが「自己催眠療法」です。
自己催眠療法とはその名の通り、
自分で自分に暗示を掛ける方法です。
もちろん、誰の手も借りずに
自分に対して出来る方法ですから、
周りの目を気にすることはありません。
そして
悩みと言うものは誰にでもありますし、
それが大きいか小さいかと言うのは
本人にしか分かりませんよね。
他人から見れば何でも無い悩みでも、
本人にして見れば大きな悩みと言うことも
あるからです。
ならば、
自分の悩みを解決したいと言うのならば
自分で解決するしかないと思いますが、
いかがでしょう？
そんな自身の悩みを解決して、
自分が思い描いている展開にさせる方法として
営業に役立つ自己催眠療法があるのです。
どれだけ効果あるのか、
あなたも試して見てはいかがでしょう、
きっと、今まで悩んでいたことが
小さい出来事だったと思えるようになりますよ。
どうぞご覧下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
保険の営業現場で使えるツールが、あなたの契約本数をアップさせます。（かんぽ生命編）
保険の営業でお困りになっている方に
営業の現場で使える営業ツールについて
ご紹介したいと思います。
皆さんも色々な営業ツールを使って
新規開拓をしていると思いますが、
思うように行かないのが現実ですよね。
それと言うのも
相手が興味を示すツールが無いからです。
もちろん、
会社が用意しているチラシなどもありますが、
それは相手に対して興味を与えるものでは無く、
いったん話しを聞いてくれた人が読む内容と
言ったものです。
ゆえに、保険に関心が無い人に対しては
興味や刺激を与えるには程遠いと言うことです。
つまり、
費用を掛けてチラシを配っても反応が無いのは、
今ちょうど保険を考えていた・・・と言う人にしか
印象を与えることが出来なかったと言うことです。
そこで今回ご紹介するのは、
興味の無い人にでも読ませることが出来る
チラシです。
それも、訪問営業にも使えるツールですから
飛び込み訪問が苦手な方でも出来るようになりますし、
２回目の訪問で契約を取ることも可能です。
さらに、各保険会社の特色を出した内容ですので、
どこの所属先であっても心配することはありません。
▼その営業ツールのサンプルがこちらです。
↓↓↓
こちらは「かんぽ生命」の作成例です。
この他にも
各保険会社の作成実績がありますので、
所属する先に応じてチラシを作成しております。
保険の営業で使えるツールやノウハウなどを
お困りになっている方に提供しておりますので、
保険の営業でお困りになっている方は
こちらをご覧ください。
テレアポする時のポイントは、相手に興味を持たせる工夫をすること、たとえば・・・
テレアポしている
営業マンがいました。
テレアポされた側は、
話しを聞こうか断わろうかと
一瞬で判断します。
そうなると、
ほとんどが断われるパターンと
なってしまいます。
なにしろ
営業電話が多い訳ですから、
一旦、話しを聞いてしまうと
断わりづらくなって面倒だと
思われてしまうからです。
ゆえに、営業電話だと分かると
断わられることが多いのです。
そうすると、テレアポする側は
断わられる件数が多いために、
アポイントが取れず苦労して
しまいます。
何十件電話しても
断わられる件数が多い・・・
これでは気持ちも落ち込んで
しまいます。
そこで、
気持ちの切り替え方です。
テレアポは相手からして見れば
迷惑極まりない行為です。
頼んでもいないのに
一方的に電話をして来て、
「話しを聞いてほしい、」
「会ってほしい、」と
お願いされるのですから、
迷惑と思うのは当然ですよね。
ですが、
テレアポする側も仕事ですから、
そこは何とか話しを聞いてもらいと
アポにつなげることが必要です。
そこで、
テレアポする時のコツです。
相手にプラスになる話しであれば、
聴く耳を持ってくれると言う事です。
今までは売り込みの話しが多く、
すぐ断わるケースが多かった訳ですが、
これからは違います。
「そうでなんですか、
それは知らなかったですね、
この場合はどうなんですか？」
・・・と言ったように、
相手から「もっと話しを聞きたい、」
と思わせる工夫をすれば良いのです。
そうすれば、
アポも取れるようになるからです。
ポイントは、
「その話しをもっと聞きたい、」
と思わせること。
あなたもそう思わせるように、
工夫して見てはいかがでしょう。
今まで以上に
アポイントが取れるようになりますよ。
その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、
ご覧になって下さい。
営業マンがいました。
テレアポされた側は、
話しを聞こうか断わろうかと
一瞬で判断します。
そうなると、
ほとんどが断われるパターンと
なってしまいます。
なにしろ
営業電話が多い訳ですから、
一旦、話しを聞いてしまうと
断わりづらくなって面倒だと
思われてしまうからです。
ゆえに、営業電話だと分かると
断わられることが多いのです。
そうすると、テレアポする側は
断わられる件数が多いために、
アポイントが取れず苦労して
しまいます。
何十件電話しても
断わられる件数が多い・・・
これでは気持ちも落ち込んで
しまいます。
そこで、
気持ちの切り替え方です。
テレアポは相手からして見れば
迷惑極まりない行為です。
頼んでもいないのに
一方的に電話をして来て、
「話しを聞いてほしい、」
「会ってほしい、」と
お願いされるのですから、
迷惑と思うのは当然ですよね。
ですが、
テレアポする側も仕事ですから、
そこは何とか話しを聞いてもらいと
アポにつなげることが必要です。
そこで、
テレアポする時のコツです。
相手にプラスになる話しであれば、
聴く耳を持ってくれると言う事です。
今までは売り込みの話しが多く、
すぐ断わるケースが多かった訳ですが、
これからは違います。
「そうでなんですか、
それは知らなかったですね、
この場合はどうなんですか？」
・・・と言ったように、
相手から「もっと話しを聞きたい、」
と思わせる工夫をすれば良いのです。
そうすれば、
アポも取れるようになるからです。
ポイントは、
「その話しをもっと聞きたい、」
と思わせること。
あなたもそう思わせるように、
工夫して見てはいかがでしょう。
今まで以上に
アポイントが取れるようになりますよ。
その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、
ご覧になって下さい。
新規開拓で結果を出すことができず苦労している方へ、この「営業方法」なら結果を出すことができる
新規開拓で結果を出すことができなくて
苦労している方へ 、
前回ご紹介した
「結果につながる新しい営業手法」として、
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
営業ノウハウ集をご紹介したいと思います。
まずは、あなたも
新規開拓で思うように結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・
このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。
ですが、そんなことはありません。
普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは・・・
結果を出すための方法を知らなかった、
ただそれだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然です。
実際、
あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのは、
まだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで、
効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、
保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも
可能になります。
あなたも結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見ては
いかがでしょう。
目標達成することも夢ではありません。
どれだけの営業方法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。
苦労している方へ 、
前回ご紹介した
「結果につながる新しい営業手法」として、
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
営業ノウハウ集をご紹介したいと思います。
まずは、あなたも
新規開拓で思うように結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・
このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。
ですが、そんなことはありません。
普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは・・・
結果を出すための方法を知らなかった、
ただそれだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然です。
実際、
あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのは、
まだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで、
効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、
保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも
可能になります。
あなたも結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見ては
いかがでしょう。
目標達成することも夢ではありません。
どれだけの営業方法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。
自分に営業能力が無いから成績が悪いと思っている方へ・・・あなたでも成功する営業方法があります。
自分が扱っている商品やサービスが
他社と比べてもそれほど大差が無いのに、
他に契約を持って行かれたと言う経験・・・
あなたもありませんか？
では、他に契約された原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
会社のネームバリューでしょうか、
それとも自分の営業能力の差でしょうか？
いいえ、そんなことではありません。
確かにひとつの判断材料として
契約する際のポイントになるかも知れませんが、
本当の決め手は他にあるからです。
それは・・・
相手が契約を考え始めた時に
営業マンがどれだけ相手のそばにいたのか？
と言うことです。
正確にはいつも来ている営業マンに
どれだけなっていたのかと言うことであり、
それが決め手となって契約になることも
あるからです。
実際、市場に出ている商品やサービスは
他社と比べてもそれほど大差ありませんし、
値段も大きな差が無いのが現状です。
それならば、
たまにしか来ない営業マンよりも
いつも来ている営業マンにお願いしようかな・・・
と思うのは自然な流れですよね。
相手がお願いしようと思った時に
いつも顔を出しているあなたの顔を思い出してくれれば
あなたの元に電話がかかって来るのです。
さらに契約した後でも、
「またいつものように来てくれるだろう・・・」
と言った安心感を与えることも出来ますから、
頼みやすいと言う点も大きいのです。
では、いつも来ている営業マンになるには
どうしたらいいのか？・・・と言うことになりますが、
頻繁に電話や訪問をしても迷惑に思われますから、
そこは自然な行動を取ることが必要です。
それには、相手が嫌がる売り込みではなく、
相手が知りたい情報やお役立ち情報を持って
気軽な感じで訪問すればいいのです。
その繰り返しならば相手も迷惑と思われませんし、
何度でも顔を出すことが出来ますよね。
そうすれば、
いつも来ている「役に立つ営業マン」として
相手にこころよく覚えられるようになりますから、
あなたの元に連絡が来るようになるのです。
つまり、営業で成功する秘訣は、
会社のネームバリューや営業能力の差では無く、
いつも来ている営業マンになれば良い・・・
と言うことです。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、
ご覧になって下さい。
他社と比べてもそれほど大差が無いのに、
他に契約を持って行かれたと言う経験・・・
あなたもありませんか？
では、他に契約された原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
会社のネームバリューでしょうか、
それとも自分の営業能力の差でしょうか？
いいえ、そんなことではありません。
確かにひとつの判断材料として
契約する際のポイントになるかも知れませんが、
本当の決め手は他にあるからです。
それは・・・
相手が契約を考え始めた時に
営業マンがどれだけ相手のそばにいたのか？
と言うことです。
正確にはいつも来ている営業マンに
どれだけなっていたのかと言うことであり、
それが決め手となって契約になることも
あるからです。
実際、市場に出ている商品やサービスは
他社と比べてもそれほど大差ありませんし、
値段も大きな差が無いのが現状です。
それならば、
たまにしか来ない営業マンよりも
いつも来ている営業マンにお願いしようかな・・・
と思うのは自然な流れですよね。
相手がお願いしようと思った時に
いつも顔を出しているあなたの顔を思い出してくれれば
あなたの元に電話がかかって来るのです。
さらに契約した後でも、
「またいつものように来てくれるだろう・・・」
と言った安心感を与えることも出来ますから、
頼みやすいと言う点も大きいのです。
では、いつも来ている営業マンになるには
どうしたらいいのか？・・・と言うことになりますが、
頻繁に電話や訪問をしても迷惑に思われますから、
そこは自然な行動を取ることが必要です。
それには、相手が嫌がる売り込みではなく、
相手が知りたい情報やお役立ち情報を持って
気軽な感じで訪問すればいいのです。
その繰り返しならば相手も迷惑と思われませんし、
何度でも顔を出すことが出来ますよね。
そうすれば、
いつも来ている「役に立つ営業マン」として
相手にこころよく覚えられるようになりますから、
あなたの元に連絡が来るようになるのです。
つまり、営業で成功する秘訣は、
会社のネームバリューや営業能力の差では無く、
いつも来ている営業マンになれば良い・・・
と言うことです。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、
ご覧になって下さい。
新規開拓で受付や事務員を攻略することができる、効果的な「飛び込み訪問」の仕方とは？
営業をしていると、
「その話しなら間に合っている、」
と言われることがよくあります。
営業マンにして見れば、
「その話しならって
他と一緒にしないでくれ・・・」
と思っていても、
相手にして見れば
営業マンは営業マンとしか見ていませんから、
「その話しなら間に合っている」・・・
としか言いようがないんですね。
では、どのようにしたら
話しを聞いてもらえるようになるのか？
今回は飛び込み訪問で使える、
営業トークのコツをご紹介したいと思います。
こちらをご覧下さい。
↓↓↓
保険の営業マンが会社関係に
飛び込み訪問をしようとしています。
…………………………………………
営業する相手先は会社の社長です。
…………………………………………
地図を片手に付近一帯の会社に
飛び込み訪問をする訳ですが、
ネックとなるのは
最初に出てくる受付や事務員です。
会社には色んな営業マンが来ますので、
受付や事務員サイドで社長に会わせても
良いのかどうかを判断しますので、
当然、売り込みに来た営業に対しては、
「その話しなら間に合ってますので・・・」
とお断りされるのが現状です。
さて、あなたらどのようにして
受付を突破して話しを聞いてもらえるように
工夫するでしょうか？
でも、色々工夫しても
うまく行かないとお困りになっているあなた・・・
飛び込み訪問で使える
「効果的な営業トーク」があるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
そんなお困りになっているあなたのために、
入り方を工夫した「飛び込み訪問」専用の
営業トークがあります。
そこで、
そのトークの詳しい内容について知りたい方や
新規開拓で見込み客がぜんぜん出来ない・・・
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は、
こちらにも参考になる営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
飛び込み訪問を計画的に実行する方法として、こんな方法なら無理なく訪問件数を増やすことができる
個人宅に飛び込み訪問する場合、
訪問する先を選んでしまうと言う傾向・・・
あなたもありませんか？
この家は大邸宅だから行っても無駄だろうとか
この家はみすぼらしいからダメだろうとか、
ここは以前も断わられたから無理だな・・・
と言ったように
訪問しない理由を自分で作ってしまい、
訪問件数自体少なくなることもあります。
これではいくら飛び込み訪問をしても
結果を残すことは出来ません。
そこで、計画的に訪問できる上に
話しが出来る件数を増やせる方法が
あります。
その方法と言うのが、
訪問地域をブロックに分けて訪問すると言う
「ブロック分け訪問」です。
たとえば、
個人宅へ飛び込み訪問する場合、
その区域全体を廻ろうとすると
取りこぼしやえり好みをしてしまう
傾向になってしまいます。
そこで、全体ではなくブロックごとに分けて
そのひと区画を全部廻ってから次に移動する、
と言ったように自分にルールを課します。
ひと区画ですから、
せいぜい数十件の固まりです。
そして、その区画は全部廻ると決めたら、
あとは１軒１軒、ていねいに廻るだけです。
この「ブロック分け訪問」のメリットは、
今日廻る範囲を小さく囲むことによって
「全部廻るまで終わらない・・・」と言う
意識を持たせることができることです。
つまり、全体で考えてしまうと、
「１軒くらい訪問しなくてもいいか・・・」
と言った甘えが出てしまうのですから、
当然、結果も出ません。
それがブロック単位で考えると、
「ここを飛ばしたら回る件数が少なくなる」
と言うのが目の当たりで分かりますから、
とても選んでいられないと言う
危機感が出てくることです。
それに、ブロックごとに廻り終えると
達成感が出てきます。
これも重要な点です。
飛び込み訪問を長く続けられるコツは、
ひとつの区切りに対して「達成した！」と言う
満足感が何よりのモチベーションになりますし、
充実感も違ってくることです。
自分自身で得られる充実感があると
次に向かう気力も出て来ますから、
当然、結果にもつながっていきます。
これがブロック単位で考えた、
飛び込み訪問を成功させる工夫です。
今まで訪問件数が少ないと言う方は、
このような工夫で試して見ては如何でしょう。
お役に立てれば光栄です。
その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
自分に合った営業方法を使って見たいと言う方は、
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
訪問する先を選んでしまうと言う傾向・・・
あなたもありませんか？
この家は大邸宅だから行っても無駄だろうとか
この家はみすぼらしいからダメだろうとか、
ここは以前も断わられたから無理だな・・・
と言ったように
訪問しない理由を自分で作ってしまい、
訪問件数自体少なくなることもあります。
これではいくら飛び込み訪問をしても
結果を残すことは出来ません。
そこで、計画的に訪問できる上に
話しが出来る件数を増やせる方法が
あります。
その方法と言うのが、
訪問地域をブロックに分けて訪問すると言う
「ブロック分け訪問」です。
たとえば、
個人宅へ飛び込み訪問する場合、
その区域全体を廻ろうとすると
取りこぼしやえり好みをしてしまう
傾向になってしまいます。
そこで、全体ではなくブロックごとに分けて
そのひと区画を全部廻ってから次に移動する、
と言ったように自分にルールを課します。
ひと区画ですから、
せいぜい数十件の固まりです。
そして、その区画は全部廻ると決めたら、
あとは１軒１軒、ていねいに廻るだけです。
この「ブロック分け訪問」のメリットは、
今日廻る範囲を小さく囲むことによって
「全部廻るまで終わらない・・・」と言う
意識を持たせることができることです。
つまり、全体で考えてしまうと、
「１軒くらい訪問しなくてもいいか・・・」
と言った甘えが出てしまうのですから、
当然、結果も出ません。
それがブロック単位で考えると、
「ここを飛ばしたら回る件数が少なくなる」
と言うのが目の当たりで分かりますから、
とても選んでいられないと言う
危機感が出てくることです。
それに、ブロックごとに廻り終えると
達成感が出てきます。
これも重要な点です。
飛び込み訪問を長く続けられるコツは、
ひとつの区切りに対して「達成した！」と言う
満足感が何よりのモチベーションになりますし、
充実感も違ってくることです。
自分自身で得られる充実感があると
次に向かう気力も出て来ますから、
当然、結果にもつながっていきます。
これがブロック単位で考えた、
飛び込み訪問を成功させる工夫です。
今まで訪問件数が少ないと言う方は、
このような工夫で試して見ては如何でしょう。
お役に立てれば光栄です。
その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
自分に合った営業方法を使って見たいと言う方は、
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
新規開拓の営業活動を、なんの迷いもなく「確実に実行できる方法」があります。
営業活動をなんの迷いもなく、
そして確実に実行できる方法があります。
それも、実行する方法ではなくて、
確実に「させる方法」です。
この違いがどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
みなさんも覚えがあると思いますが、
自分で計画してもその通りに行かないと言う
ことは何度もあったと思います。
そうなる理由は、
計画を立てた時はやる気満々で
目標達成まで頑張ろうと意気込みますが、
それが時間が経つにつれて
次第に現実の厳しさに埋もれてしまい、
計画通りに進まないと言うのが
あることです。
これが今までの典型的な
モチベーションが無くなってしまう・・・
と言うパターンです。
つまり、
計画を立てるまでは良かったのに、
それをどう実行して行くのかと言う方法論が
きちんと確立されていなかったために、
途中で気持ちが折れてしまい、
挫折していたのです。
計画を立てた時は、
「よし、この計画で行くぞ、」
と決め込んだ時点で
気持ちはピークに達していますから、
後は時間が経つに連れて
下降していたんですね。
これでは長続きしないのは当然です。
そこで、
確実に目標を達成するには、
その目標を達成“させる方法”を確立させ、
そして確実に実行することです。
常に「実行させるにはどうしたらいいのか？」
と考えるクセを付けると、
客観的に物事を冷静に見ることが出来ますし、
目標達成までのプロセスを考える事も出来ますから、
常に意識を持続させる効果を期待できると言うのも
あるからです。
実行するんだと言う意識よりも
させるにはどうしたらいい？と常に考えることで、
最後まで目標到達に導くことになるのですから、
あなたも試して見てはいかがでしょう。
お役に立てれば光栄です。
その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
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自分に合った営業方法を使って見たいと言う方は、
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
そして確実に実行できる方法があります。
それも、実行する方法ではなくて、
確実に「させる方法」です。
この違いがどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
みなさんも覚えがあると思いますが、
自分で計画してもその通りに行かないと言う
ことは何度もあったと思います。
そうなる理由は、
計画を立てた時はやる気満々で
目標達成まで頑張ろうと意気込みますが、
それが時間が経つにつれて
次第に現実の厳しさに埋もれてしまい、
計画通りに進まないと言うのが
あることです。
これが今までの典型的な
モチベーションが無くなってしまう・・・
と言うパターンです。
つまり、
計画を立てるまでは良かったのに、
それをどう実行して行くのかと言う方法論が
きちんと確立されていなかったために、
途中で気持ちが折れてしまい、
挫折していたのです。
計画を立てた時は、
「よし、この計画で行くぞ、」
と決め込んだ時点で
気持ちはピークに達していますから、
後は時間が経つに連れて
下降していたんですね。
これでは長続きしないのは当然です。
そこで、
確実に目標を達成するには、
その目標を達成“させる方法”を確立させ、
そして確実に実行することです。
常に「実行させるにはどうしたらいいのか？」
と考えるクセを付けると、
客観的に物事を冷静に見ることが出来ますし、
目標達成までのプロセスを考える事も出来ますから、
常に意識を持続させる効果を期待できると言うのも
あるからです。
実行するんだと言う意識よりも
させるにはどうしたらいい？と常に考えることで、
最後まで目標到達に導くことになるのですから、
あなたも試して見てはいかがでしょう。
お役に立てれば光栄です。
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新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
自分に合った営業方法を使って見たいと言う方は、
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
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新規開拓がうまく行かないと言う方へ・・・この方法なら「あなた」でも効果的に結果を出すことが出来る
新規開拓で苦労しているあなたに、
見込み客を見つける方法や紹介客を得る方法、
そしてインターホンの攻略に役立つ方法など、
いくつかの手法をご紹介したいと思います。
まずは、
新規開拓で思うように結果が出ないのは、
今のやり方がうまく機能していないために
話しが先に進まないと言うのがあることです。
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
このように自分だけ結果が出ないのは
自分に合った営業方法を行なっていないのが
原因であり、そこから工夫していかなくては
いけません。
では、
自分に合った営業方法とはどんな方法なのか、
どうすれば結果を出せるようになるのか？
そこの部分を知る方法として、
今までの概念にとらわれずに何でも取り組む
姿勢が必要です。
今までの行動を思い返してください。
ほとんどが断わられることが多くて、
次のステップに進む案件が少なかったはずです。
これでは契約になる件数も少ないのは当然です。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは明白ですよね。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
そこで、効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
この他にも効果的な営業手法がありますので、
こちらをご覧になって見てはいかがでしょう。
見込み客を見つける方法や紹介客を得る方法、
そしてインターホンの攻略に役立つ方法など、
いくつかの手法をご紹介したいと思います。
まずは、
新規開拓で思うように結果が出ないのは、
今のやり方がうまく機能していないために
話しが先に進まないと言うのがあることです。
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
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自分に合った営業方法を行なっていないのが
原因であり、そこから工夫していかなくては
いけません。
では、
自分に合った営業方法とはどんな方法なのか、
どうすれば結果を出せるようになるのか？
そこの部分を知る方法として、
今までの概念にとらわれずに何でも取り組む
姿勢が必要です。
今までの行動を思い返してください。
ほとんどが断わられることが多くて、
次のステップに進む案件が少なかったはずです。
これでは契約になる件数も少ないのは当然です。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは明白ですよね。
実際、あなたが行なっているやり方で
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結果のあらわれです。
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この他にも効果的な営業手法がありますので、
こちらをご覧になって見てはいかがでしょう。