初心者でも、テレアポ、飛び込み訪問、ダイレクトメールが簡単にできる「営業方法」あります。 -75ページ目

新規開拓で営業していると辛いのが、

「必要ありません、」
「けっこうです、」
「間に合ってますので・・・」と言ったように、
冷たく簡単に断られれることです。

その「断られた」と言う
結果を引きずりながらその場をあとにしてしまうと、
嫌な思いだけが残ってしまいます。

そこで、
そんな嫌な思いを引きずらないためにも
相手の断りから次の展開につなげることが出来る
そんなコツをご紹介したいと思います。

たとえば会社訪問でよくあるパターンです。
………………………………………………………

営業「こんにちは、
　　　（　　　）生命の（　　）と申しますが、
　　　（　　　）について皆様にご案内しておりまして、
　　　１、２分ほどお時間よろしいですか？　」

相手「今のところ間に合ってますので・・・　」

営業「そうですか・・・わかりました。
　　　それではまたお伺いしたいと思います。
　　　失礼しました・・・　」

………………………………………………………
と言った感じで終わってしまうと、

「ああ～また断られた・・・」と言う状態ですから、
気持ちが落ち込むような終わり方です。

そこで、
相手の断わりから次につなげるトークです。
………………………………………………………

相手「今のところ間に合ってますので・・・　」

営業「そうですか、
　　　今のところ間に合っていると言うことですね、
　　　わかりました。
　　（相手の断りを一旦受け止めて安心させます。）

　　　ところで、わたくし共では、
　　　色んな会社と取り引きしておりますので、
　　　お役に立てる情報もご紹介出来ると思うんですね、
　　　そのような場合ご迷惑になりませんか？　」

…………………………………………………………

と言った話しを切り出すことによって
相手が受ける印象も変わって来ますし、
次につなげる終わり方をすることが出来ますから、
相手の興味を引きつけることも可能になります。

たとえ同じ断わられる形であっても
さっと話しを別な方向に替えることで
相手の反応も変わってくることがありますので、
違った展開にさせることも出来ると言う訳です。

中には「話しを聞くのが面倒だから」と言う理由で
断わっている方もいらっしゃいますから、
そんな断りにもならないような理由も踏まえて、

いかに相手の興味を引き出すことが出来るかで
会話を続けられるチャンスも増えるのですから、
断わりは断わりのままで終わらせない・・・
と言った工夫が大事なんですね。

次につなげる訪問をすると言うことが
結果を残すためにも必要なポイントです。

どうぞ、参考にして見て下さい。
あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

◆新規開拓で苦労している営業マンの方へ、この営業方法なら「あなた」でも結果を出すことができる

新規開拓で結果を出すことができなくて
苦労している営業マンの方へ、

前回に続き、結果を出すことができる
「結果につながる新しい営業手法」として、
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
営業ノウハウ集をご紹介したいと思います。

まずはあなたも
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？

他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・

自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・

このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。

ですが、そんなことはありません。

普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。

そもそも結果が出ないのはなぜなのか？

その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？

それは・・・

結果を出すための方法を知らなかった、
ただそれだけのことです。

効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然です。

実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのは、
まだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。

もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？

あなたもそう思っているはずです。

そこで、
効果的に出来る営業手法です。　

・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、

▼さらに、
　保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………

このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能です。

あなたも結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見ては
いかがでしょう。

目標達成することも夢ではありません。

どれだけの営業方法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

　　　

見込み客ができないと悩んでいる営業マンの方へ、この方法なら簡単に見込み客を作ることが出来る

あなたも営業マンならば
身を削る想いで新規開拓をしていると思いますが、
それで結果は出ているでしょうか？

そんな簡単に新規契約が取れるほど
甘いものではありませんよね。

電話して断られ、問しても断られる・・・
挙げ句には「居留守」を使われることも
珍しくありません。

そんな中で
新規契約を取らなければならないのですから、
営業マンも大変ですよね。

そこで、そんな苦労しているあなたへ、
見込み客を「簡単に作れるコツ」を
ご紹介したいと思います。

まずは今までの営業と言えば、
・電話でアポイントを取って訪問する
・訪問営業で反応の良い先を見つける

と言ったように、
見込み客になりそうな相手を捜して
契約まで持って行くのが一般的でした。

ですが、ご承知の通り
その見込み客になってくれる相手が
そう簡単には見つかりません。

ここが皆さんも苦労している部分ですよね。

そこで発想の逆転です。

今までは見込み客になる相手を探す、
と言うのが従来の営業でした。

しかし、
電話や訪問を繰り返しても
断られる件数が多い訳ですから、
見込み客が見つかる前に
自分の気力が無くなってしまうだけです。

つまり、探すから大変なのです。

それならば、
自分で見込み客を「作る」と言う形ならば
苦労をしなくても済みますよね。

では、実際どうするのかと言いますと、
見込み客を探す考えから「作る考え」へと
方針を変えます。

何も難しいことではありません。

今までと違った考え方をするだけで
楽に出来るようになるからです。

もっと分かりやすく言えば、
今までは相手に営業した時点で断られた場合、
その客は見込み無しと言う判断をして来ました。

それではいつまでたっても
見込み客を見つけることはできません。

そこでこれからの営業は、
たとえ相手から断られたとしても
それで終わりではありません。

もちろん、
その時点で見込み客ではありませんが、
そこから次に繋がる終わり方をすれば
良いと言う発想です。

つまり、その時点で断られたとしても、
その時はたまたま必要なかったのかも知れませんし、
その後も必要ないのか？・・・と言うことでは
無いからです。

その証拠に、
あなたが営業した時に断られた相手なのに
いつのまにか他社と契約していたと言う事も
あったはずです。

と言うことは・・・

あなたが営業した時は必要無かった相手でも、
後になればあなたと契約する可能性があると
言うことです。

つまり、見込み客は相手が必要と思った時に
提案してきた営業マンが勝ち取る権利であって、
その時に提案しなかった営業マンは
その権利をつかみ損ねただけ・・・
と言うことになるだけのことです。

ですので、
これからの営業はたとえ断られたとしても
その時点では必要なかっただけのことですから、
そのあと相手が必要と思った時のために
あなたと言う営業マンがいることを
瞬時に思い出させることが必要ですし、

さらに、すぐホット客に発展してもいいように
定期的なアタックを欠かしてはいけない
と言うことなのです。

これが見込み客を探すのではなくて、
「見込み客を作る」と言った考え方です。

あなｔもひとつの考え方として
参考にして見てはいかがでしょう。

お役に立てれば光栄です。

その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

　　

テレアポしても断わられることが多くて困っている方へ、この工夫なら聴く耳を持たせることができる

テレアポしている時に困るのが、
社名や用件を言った途端に

「そう言った話しは間に合ってますから、」
と終わってしまうことです。

このようなことが続いてしまうと、
どうしたら良いかと悩んでしまいますよね。

そこで解決策です。

断わられる理由として
最初の入り方にあると言うことは
みなさんご承知の通りです。

保険の例で言えば、
「保険の・・・」と言った時点で、
「その話しなら間に合っていますから、」
と断わられます。

「保険の」と言っただけで
断わられるありさま・・・

これでは先に進みませんよね。

なにしろ「保険」と言うキーワードを聞くと、
「加入」と言う言葉が連想してしまうからです。

つまり、
保険の話しを聞いてしまうと
加入させられてしまう・・・
と言った流れになってしまうので
誰も話しを聞きたがらないのです。

・・・と言うことは、
そのイメージを変えることが出来れば
話しを聞いてくれる人が増える・・・
と言うことになりますよね。

ここに解決策のヒントがあります。

同じ保険の話しでもイメージを変えることで
相手に聴く耳を持たせることが出来るのですから、
そこを工夫すれば良いと言うことになります。

今まではどのように工夫しても
まったくアポイントが取れなかった方でも、
入り方を工夫するだけで結果を変えることが
出来るようになるからです。

あなたも試して見てはいかがでしょう。

そのテレアポトークに使える工夫を知りたい、
あるいは新規開拓の方法を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧下になって見て下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

新規開拓で結果が出ずに悩んでいる方へ・・・この方法ならあなたでも結果を出すことができる

あなたもこのような悪循環に陥っていませんか？

営業で回っていても反応が悪い上に
断わられる件数が多くて困っている・・・
それに不在宅も多くて話すらできない・・・
見込み客も少ない上に成績も上がらない・・・

いかがですか、

あなたもこのような悩みで
精神的に落ち込んでいませんか？

一生懸命営業しているのに
思うような結果が出ないと悩んでいる方は
たくさんいらっしゃいます。

しかし、そのように悩んでいる多くの場合は
根本的な部分に問題があると言うケースを
ご存知でしょうか？

たとえば、毎日の営業活動に対して
充実した行動をしていないと言うこと。

午前中はパラパラと廻り、
昼休みに仮眠をしたらいつの間にか３時を過ぎてしまい、
今から廻ろうとしても数件しか訪問出来なかった・・・

いかがですか、
このような感じで訪問件数が少なければ、
結果も出ないのは当然ですよね。

でも、その少ない件数の中からでも
あなたは結果を出して来たのですから、
もっと件数を増やせば結果も残せると思いますが、
いかがでしょう。

ですが、理屈では分かっていても
現実は思うようにいかないと言うのも事実です。

なにしろ
訪問しても断られる件数が多い訳ですから、
冷たくされるのは勘弁願いたいと言うのが
本音だからです。

そこで、気持ち良く営業出来る方法です。

その方法と言うのが「意識改革」です。

今までは相手から断られたり冷たくされると
自分が傷ついたと「錯覚」してしまうために、
気分も落ち込んでいました。

ここがポイントです。

相手から冷たく否定されると
「なんでここまで言われないとダメなの？」
と自分に対して自問自答してしまうために
自己防衛が働いていたのです。

そうすると自己防衛が働くために
次の訪問が出来なくなってしまいます。

そこで、解決策です。

自分と言う人格は
自分が一番よく知っていますが、
相手から見ればあなたがどう言う人で
どんな人なのかは分かりません。

つまり、あなたがどこの誰で
何者なのかも知らずに断っているのですから
あなた自身に対して断っているのでは無い・・
と言うことです。

断っているのは、
保険の商品を売り込みに来た営業マンに対して
断わっているだけなのです。

これで落ち込むことはありませんよね。

相手が断っているのは
売り込みに来た営業マンに対してであり、
あなたに問題があるのでは無いのですから
何も心配はありませんし、
何件訪問してもまったく苦にすることは
無いと言うことです。

そこで、相手から断られたらこう言いましょう。

「そうですか、
　今回は間に合っていると言うことですね。
　わかりました。
　それでは、次の機会がありましたら
　その時は宜しくお願いします。
　ありがとうございました、
　失礼します。」

これで次に廻ることが出来ます。

このように意識改革することで
毎日充実した日々を過ごすことが出来るとしたら・・・
あなたもそんな営業をして見てはいかがでしょう、

あなたの健闘をお祈り致します。

新規開拓で契約を取る秘訣は、次につながるアポイントを「その場で」もらい続けること

営業で新規契約を取る秘訣は
次につながるアポイントをその場で取ることです。

たとえば、ひと通り話しが終わった後に
その場で契約に至らなかった場合、

「それではまた後で電話します、」
「近くを通ったらまたおじゃまします、」

と言ったような終わり方をしていると、
それでは相手から契約を貰うまでには
まだまだ時間がかかってしまいます。

せっかく話しを聞いてくれたのですから、
次につながるアポイントを取ることも
大事だからです。

でも、ほとんど話す内容を伝えてしまい、
次に話す内容が無いとおっしゃる方もいますが、
そんなことはありません。

何も仕事の話しをするだけが
営業では無いからです。

営業マンがすることは
商品の説明以外にも相手との信頼関係を
築くことのほうが大事だからです。

人は見知らぬ人とは距離を置こうとしますが、
顔見知りの人とは心の距離が近くなります。

そうすると、
お互いの関係を持続させようとする
自然な気持ちが働きますから、
あの人の為なら何とかしようと言う
行動にさせることも可能になるからです。

せっかく話しをすることが出来たのですから、
次につながるアポをとることも大事です。

もちろん、仕事以外でも何でもかまいません。

会話の中でこれはと思った話題が出たら、
それを口実に次に訪問する約束を
取り付けてしまうのです。

こんな感じです。
………………………………………………

営業「その内容でしたら
　　　自分も調べることが出来ますので、
　　　今度くる時に持ってきますね。」

相手「そうですか、」

営業「ええ、いいですよ。
　　　それじゃ来週の火曜か水曜では
　　　どちらが宜しいですか？」

相手「そうですね～
　　　水曜日の方がいいかな、　」

営業「水曜日ですね。
　　　時間は今くらいでいいですか？　」

相手「いいですよ。　」

営業「分かりました。
　　　それじゃ来週の水曜日ですね、
　　　今くらいの時間にお伺いしますので
　　　宜しくお願いします。　」

………………………………………………
と言ったような感じで、
次のアポイントも取ってしまえば
次回の予定も立ちやすいですし、
相手との距離もぐっと縮めることが
出来ますよね。

良く言われているのが、
宿題をもらうと言う方法です。

趣味の話題や相手が困っていることなど、
口実となるネタは幾らでもあります。

次のアポイントを取り付けることで
結果を残せることにも可能になるのですから、
あなたも見込み客の進展が遅いと言う時は
このように応用して見てはいかがでしょう。

きっと成功すること間違いありませんよ。
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

新規開拓で苦労している営業マンの方へ、この営業方法なら「あなた」でも結果を出すことができる

新規開拓で結果を出すことができなくて
苦労している営業マンの方へ、

前回に続き、結果を出すことができる
「結果につながる新しい営業手法」として、
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
営業ノウハウ集をご紹介したいと思います。

まずはあなたも
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？

他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・

自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・

このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。

ですが、そんなことはありません。

普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。

そもそも結果が出ないのはなぜなのか？

その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？

それは・・・

結果を出すための方法を知らなかった、
ただそれだけのことです。

効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然です。

実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのは、
まだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。

もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？

あなたもそう思っているはずです。

そこで、
効果的に出来る営業手法です。　

・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、

▼さらに、
　保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………

このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能です。

あなたも結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見ては
いかがでしょう。

目標達成することも夢ではありません。

どれだけの営業方法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

新規開拓で効果を発揮する「最新の営業ノウハウ集」があれば、あなたでも結果を出すことが出来る

前回、ご紹介した営業ノウハウが
新規開拓でお困りになっている方から

「今まで以上の効果を得られて良かった、」

と言ったように好評頂いておりますので、
その内容をもう一度、皆さんにも
ご紹介したいと思います。

まずは、飛び込み訪問で困るのが
インターホンで終わってしまうことや
「不在者宅」が多いことです。

１０件訪問して８件が不在？
と言うことも珍しくありませんし、
中には居留守を使う方もいますから、
面談できなければ訪問した効果も
薄くなってしまいますよね。　

そこで不在者宅を攻略する方法です。　

特にインターホンを押しても出てくれない、
居留守を決め込んでいる方に有効な方法です。　

そもそも、
なぜ居留守を使うのか？・・と言うことですが、
あなたはお分かりになりますか？　

それは、
インターホンを押した人が“営業マン”だからです。　

あなたが営業マンだから、
それを見て出てくれないのです。　

では、どうすればいいの？・・・と言うことですが、　
相手の心理を読めば攻略も難しいことでは
ありません。　

そこで、
このような飛び込み訪問で使えるノウハウや
電話での営業方法、ＤＭを使ったノウハウなど、
営業の新規開拓に役立つノウハウをまとめた　
営業専用のスキルアップノウハウがあります。

どのような内容なのか、
こちらの目次をご覧下さい。　

　　　　 ↓ ↓ ↓

◆マンション住人を簡単に「攻略」出来る方法　　

１　相手に、自分が誰なのか知らせてあげる事が基本！
　　マンションに住む人間の「深層心理」を知るには？
２　マンション特有の「インターホン」特性について
　　マンションオートロック攻略の方法は、これでＯＫ。
３　もっと、確実に話しを進めるにはどうすればいい？
　　喜ばれる営業と、そうでない営業の違いとは？
４　マンション訪問に使える手は、チラシ作戦です。
　　チラシを配布するだけで、見込み客が増えるのはなぜ？
５　マンションの管理員を味方にして、利用する方法
　　ターゲットを知りたい時は、管理員に聞け！
　　■見込み客から「契約したい」と言わせる方法。
　　魔法を起こす三つのポイント
６　住宅営業に使えるノウハウ（参考事例）
７　マンションに「ケーブルテレビ」を導入するには
８　「保険営業」で使えるマンション攻略方法

◆初心者でも、簡単に「テレアポ」が取れる方法

１　テレアポトークのマニュアルについて
２　テレアポの特徴的な背景を考える
３　どうすれば、簡単にアポイントが取れるのか？
４　目的の相手と、すんなり話しをまとめる方法
５　殿様方程式、テレアポ方法
６　テレアポに関する「悩み」解決方法
７～１０　テレアポの実践編《美容院・経営者・証券営業・通信会社》
　　■電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（１）/（２）（参考例）
　　■自宅にＦＡＸが無くても、自分専用の「ＦＡＸ」が無料で手に入れられる方法。
１１ダイレクトメールを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
１２究極のテレアポトーク、完成しました！（相手からお願いされる方法）
１３テレアポトーク実例集（断りに対する切り替え実例集）
１４保険営業に使えるノウハウ（最新のフォロー方法について、解説付き）
　　■相手の「ホンネ」を聞き出すテクニック
　　■架電用リストを簡単に収集出来る方法（インターネット検索で無料です）
　　■小冊子を使ったテレアポトーク（特殊業界でもＯＫ）
　　■保険業界に使えるノウハウ（追加編）
　　

◆思わず手に取って見たくなる「DM」の作り方

１　ダイレクトメールが持つ意義
　（１）第一に、相手が見てくれないと意味がない。
　（２）第二に、反響があるか無いかは「工夫次第」で変わる。
　（３）第三に、営業マンの代わりとして活用する事が出来る。
　　　　実際にダイレクトメールを出すときのポイントはこれ！
２　様々なダイレクトメールの活用方法
３　基本戦略の具体例
４　色々なオファーの紹介例
５　実際に効果のあるダイレクトメールの作り方
６　ダイレクトメールの中に入れるもの（サンプル付き）
７　ＤＭを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
８　ＤＭを郵送する時、割引サービスを使う方法（８０円→６２円に）
９　リストが無くても、「２７円」でＤＭを送る方法
１０《新規獲得》に使える方法

◆初心者でも、簡単に「飛び込み訪問」出来る方法　　

１　飛び込み訪問をする前に、「訪問リスト」の作り方
２　訪問に使う効果的な「営業ツール」とは？
３　飛び込み訪問する前に、気持ちの整理をする訳は？
４　飛び込み訪問が「恐い」と思うのはなぜ？
５　飛び込み訪問に使う営業トーク
６　社長に会わなくても、コピー機を売る方法（参考例）
７　電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（参考例）
８　リフォームの契約が、面白いように取れる方法（参考例）
９　チラシ作成のポイント（解説付き）
１０証券営業に使える訪問の仕方（参考例）
１１飛び込み訪問に使える営業テクニック（保険営業編）
　　▼テレアポ編（受付攻略方法、効果的な時間帯とは）
　　▼飛び込み訪問編、その（１）（個人宅を回る回数とは）
　　▼飛び込み訪問編、その（２）（留守宅を攻略する方法）
　　▼飛び込み訪問編、その（３）（店舗に使える効果的トーク）
１２飛び込み訪問につかえる“コツ”（人間心理学編）
１３留守宅の家人に会える、飛び込み訪問の“コツ”
１４飛び込み訪問に使える営業テクニック（ソーラー編）
１５個人宅のインターホンを攻略する営業テクニック
１６保険営業にも使える「新しい営業フォロー」の仕方
　　

◆テレアポ実例集・自己催眠療法などの「特別付録」

　■ マンションオートロック攻略に使う「ヒミツの品」
　■ 現役テレアポインターが、実際に使っている「トーク集」
　■ ダイレクトメールに実際に使用していた「封筒の見本」
　■ ダイレクトメールの中に、実際に入れている「サンプル」
　■ 成績が上がる報告書の見本、「営業経過／進行計画書」
　■ 自分の性格も簡単に変えられる「魔法の自己催眠療法」
　■ 営業に行き詰まった時に読む「癒し文集」
　■ 営業のやる気を奮い立たせる「言葉全集」
　■ 相手の「心理」が面白いように分かる方法
　■ テレアポトーク「サンプル実例集」（運転資金融資案内）
　■ 新規獲得に使える「小冊子」の見本（保険業界の裏話など）

いかがですか、

このような営業ノウハウを活用することで
あなたの営業成績を高めることも可能になります。

どれだけの内容なのか、
こちらをご覧になって見てはいかがでしょう。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

　　

保険を売らない営業にするだけで、逆に相手から「契約させてほしい、」と言わせるコツとは？

「あなたも保険を売ろうとしていませんか？」

保険の営業で保険を売ろうと
一生懸命になっている方も居ますが、

実際、契約してくれるお客さんは
少ないのが現実です。

もちろん、保険の営業ですから、
保険を売らないと仕事になりませんし、
給与に影響してくるのは当然ですから、
保険を売ろうと必死になるのはわかります。

ですが、保険を売ろうとすると
誰も話しを聞いてくれないことに
ますます焦りを覚えてしまうだけです。

これは、相手に対して
売り込もうとする意識が強くなればなるほど
拒絶されることが多くなる訳ですが、

それだけ人は
「売り込まれるのが嫌だから」です。

では、どうすれば
聞く耳を持ってくれるのかと言えば、

保険と言う商品を売るのではなくて、
相手が知らない情報を教えてあげれば
良いのです。

今までの営業と言えば、
・これだけの保険金が受け取れますとか、
・これだけの特約が付いてますから安心ですよ、

と言った程度の話しだった思いますから、
そんな話しは説明されなくても知ることは
出来ます。

ですので、「その程度の話しならいい、」
となってしまうのです。

そこで、ここからがポイントです。

保険を売るのではなく、
・同じような境遇に近い事例を教えてあげること
・気付いていないリスク回避を教えてあげること

こう言った知らない情報を教えてあげることで
相手も喜んで話しを聞いてくれるようになります。

つまり、相手の利益になる話しをしてあげれば
良いのです。

そうすると、
自分に必要な保険はどれなのかと
真剣に考えるようになりますから、
あなたが勧める保険に興味を持つように
なるのです。

今までは保険の商品を売ろうとするあまり、
商品の良さばかり説明していたと思いますが、

これからは相手に本当に必要な保険はどれなのか、
それを教えてあげれば良いのです。

そうすれば、
聞く耳を持つ人が増えるようになりますよ。

どうぞ、お試しください。
あなたの健闘をお祈りいたします。

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営業がうまくいかないと悩んでいるあなたに、最初の１件で、簡単に「成功」する営業方法をご紹介します。