新規開拓で苦労している営業マンの方へ、この方法なら初心者でも結果を出すことができる
新規開拓で結果を出すことができなくて
苦労している営業マンの方へ 、
新しい営業手法として、
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
営業ノウハウ集をご紹介したいと思います。
まずはあなたも
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・
このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。
ですが、そんなことはありません。
普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは・・・
結果を出すための方法を知らなかった、
ただそれだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然です。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのは、
まだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで、
効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、
保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
・保険のアンケートが簡単に取れる方法
…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能です。
あなたも結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見ては
いかがでしょう。
目標達成することも夢ではありません。
どれだけの営業方法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。
飛び込み訪問で冷たく断わられても「次につながる工夫」なら結果も付いてくる
新規開拓のために飛び込み訪問をしても
担当者が不在や忙しいと言う理由だけで
受付けの段階で断わられることが多く
見込み客も出来ず困っている・・・
このように悩んでいる方も多いと思いますが、
そもそも１回の訪問で結果を出そうとしても
そう簡単に出るものではありません。
ほとんど断わられるケースが多いからです。
そこで、飛び込み訪問する時のコツですが、
まずは相手の立場になって戦略を練ることです。
たとえば会社には色んな営業マンが来ますから、
そのたびに話を聞いていたら仕事になりませんし、
中には当人がいるのに「出かけているので・・・」
と言ったように適当に断るケースもありますから、
先に進まないこともよくあることです。
そこで会社訪問する時のポイントになるのが、
たとえば担当者がいない時に受付けの方から
「何の用件ですか？」と言われた時に
普段通りの訪問理由を伝えても
「その話しならお断わりしているので・・・」
と断られてしまいます。
その時、あなたはどのように対応しているか？
と言うことです。
「後で連絡しますので・・・」
「また来ますので・・・」と言ったように、
ひと言残して後にする方も多いと思いますが、
ここが次につなげる飛び込み訪問の工夫です。
事務所に居る事務員やその他の社員は、
訪問して来たあなたの一挙一動を見ている
と言うのがあるからです。
・何の用件で来たのか？
・うちの誰に会いに来たのか？
・断わられた時の態度はどうなのか？
と言った感じで
社員の皆さんも見ているのですから、
たとえ事務員の段階で断わられたとしても
去り際の良い対応をしている営業マンならば、
「今日こんな感じの良い営業マンが来ましたよ、」
と担当者に良いイメージを伝えてくれることもありますし、
次に訪問した時にあなたの印象を上げることも
可能になるからです。
つまり、
冷たく断わられようがムゲにされようが、
さわやかな印象を残すようにすることが
今回ダメでも次の訪問につながるのですから、
事務所を出る時までの去り際に気を抜くことなく
行動することが大事だと言うことです。
それが自然と出来るようになれば、
あなたの営業成績も格段に良くなるからです。
どうぞお試し下さい。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
保険の新規開拓で使える「アポイントが取れるトーク」の内容
今回は保険の営業で使えるノウハウを
ご紹介したいと思います。
まずは保険の新規契約を取る手段として
テレアポで開拓する方法もありますが、
でも実際は、いくら電話をしても
思うように行かないのが現状です。
なにしろ「保険の・・」と言った途端に、
「今のところ間に合っているので・・・」
「必要無いですから・・・ 」
と断わられる件数が多いからです。
これでは電話をしても結果につながらず
やる気も無くなってしまいますよね。
そこで、
電話で話す内容を工夫することで
簡単にアポイントが取れるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
そんなあなたのために
アポイントが取れる営業トークの例を
ご紹介したいと思います。
まずは一般的な営業トークをご覧下さい。
………………………………………………
「今掛けている保険について、
さらにお安くなるケースもありますので、
どれだけ違ってくるのか
皆さんに見てもらっていたんですね、
そこで、今後の参考にして頂くためにも
少しだけお時間よろしいですか？」
………………………………………………
と言った感じで説明をすると、
相手にして見れば
「また売り込みの話しか・・・」
となってしまい、
「今はまだいいです、」
「後で考えて見ますので・・・」
と言われてしまうだけです。
▼そこで、営業トークの工夫です。
こちらをご覧ください。
↓↓↓
……………………………………………………
「今掛けている保険ですが、
もっと安くなることはないかと
相談されることもあるんですね、
ただ、安いだけではなく
もっと大事な面もありますので、
その部分を皆さんにも教えていたんですね。
もちろん、今すぐでは無いんですが、
もし、今後の参考にしたいと言うことであれば、
お役に立てる情報も教えておりましたので、
今週あたりのご予定ではいかがですか？ 」
………………………………………………………
と言ったように、
売り込みと思われる感じでは無く、
自分にメリットが得られる話しかも・・・
と言った意識にさせることで、
「売り込みでないのなら
会ってもいいか・・・」
と思わせることが出来ますし、
アポイントも取りやすくなるのです。
さらに、
もうひと工夫です。
「今週あたりのご予定ではいかがですか？」
と言い切っている点です。
今週会いましょうと言い切ってしまえば
「それじゃ、木曜日ならいいですよ、」
と言わせることも出来るように
なるからです。
いかがですか、
ちょっとした工夫で
相手の反応を変えることが出来るのなら
試して見る価値はありますよね。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
新規開拓で相手から「契約させてほしい」と言わせる工夫とは？
あなたも新規開拓をする時に
どうすれば契約をもらうことが出来るのか？
・・・と悩んだことはありませんか？
あるいはどのように説明したら良いのかと
悩むこともありませんか？
どちらも共通して言えるのは、
相手から「それでお願いします、」
と言わせて契約まで持っていくことが
出来なかったと言う点です。
今まで営業で成功しなかったのは
商品の良さやメリットを先に説明してしまい、
相手から良い返事をもらうことが
出来なかったことです。
なぜなら、
そのような話しは聞きあきているだけに
相手の気持ちを高めることが
出来なかったからです。
では、どのように話しをすれば良かったのか、
あなたはお分かりになりますか？
ここでひとつの工夫をご紹介したいと思います。
まずは、自分が扱っている商品やサービスの
良さやメリットを最初に相手に伝えても
心を動かすことは出来ません。
では、どのようにすれば良いのかと言うと、
「それはいいね、」と言ったように
相手に期待させると言う心理状態に
持って行くことです。
その商品を使うことで
自分にどれだけプラスになって
今後の生活が良くなるのか・・・
それを教えてあげれば良いのです。
確かにメリットや品質の説明も大事ですが、
それ以上に相手の興味を引き出すには
これから得られる喜びや幸福感を見させるだけの
期待を持たせることが大事なのです。
ゆえに、これから相手に説明する時は
他の営業マンが教えていないであろう
これだけのものが将来に亘って得られますよ、
と言った期待できるものを教えてあげれば
相手の興味度も上がって来ます。
そうなれば
あなたの話しに興味を持ってくれた相手は
「それでお願いします、」と言わせることも
可能になるからです。
実際相手に興味を持ってもらわないと
契約と言った結果に進まないのですから、
期待させるイメージを持たせることが大事です。
どうぞあなたも試して見てください、
健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
保険の新規開拓で「飛び込み訪問」にも使えるちょっとしたコツ
保険の新規開拓の手段として
飛込み訪問をしている方も多いと思いますが、
断わられることが多く苦労しているのが
現状ですよね。
そこで今回は飛び込み訪問に使える
ちょっとしたノウハウをご紹介したいと
思います。
まずは、よくあるパターンです。
………………………………………………
営業「失礼します、
（ ）生命の（ ）と言いますが、
お世話様です。
（ ）のご案内でお伺いしたんですが、」
相手「ああ、保険なら
今のところ間に合ってますので・・」
営業「あ、そうですか・・・
わかりました、失礼します。 」
………………………………………………
このような感じで
断わられることも多い訳ですが、
実は、
この後にどのような行動をしているかで
その後の結果も違っていると言うことを
あなたはご存知でしょうか？
たとえば、
ここの会社で断わられたのだから
これ以上攻めてもムダだろうと言うことで
他を回る方も多いと思います。
ですが、相手が断わっているのは
あなたが勧める保険やサービス内容を
理解して断わっているのでは無い・・・
と言うことです。
多くの場合は、
「営業の話しだから断わっている、」
と言った理由で断わっているケースが
多いからです。
その証拠に、
後で行って見たら他社と契約をしていた・・・
なんて言うこともよくあるからです。
そこで、飛込み訪問する時のコツは、
断わられた時にこそ次につなげる工夫を
することです。
たとえば、
「今のところ間に合っていますので・・」
と言われても諦めずに
相手が気になるような置き言葉を伝えて
それに関連する情報を置いてくるようにします。
▼こんな感じです。
…………………………………………………
相手「今のところ間に合ってますので・・・」
営業「そうですか・・・
分かりました、
ちなみに
こちらの（ ）なんですが、
意外と知らない方も多いので
皆さんから喜ばれているんですね。
詳しい資料を置いていきますので、
後でご覧になってください。
お忙しい所ありがとうございました。
失礼致します。」
…………………………………………………
と言ったように、
名刺と一緒に相手が気になる情報ツールを
置いて来るようにします。
そうすれば断わった相手でも
残してきた「気になる情報ツール」を見ることで、
相手の考えが変わることもありますし、
次回訪問した時にはきちんと会って
話しを聞いてくれることもあるのですから、
たとえ断わられたとしても次回につながる
置き言葉やツールを工夫することも
大事なのです。
あなたも
可能性を残す営業をして見ては
いかがでしょう。
健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で商品を売らない営業にするだけで「契約させてほしい」と言わせるコツ
「あなたも商品を売ろうとしていませんか？」
新規開拓の営業で商品やサービスを売ろうと
一生懸命なって営業している方も居ますが、
実際、契約してくれるお客さんは
少ないのが現実です。
もちろん、
商品やサービスを売らないと仕事になりませんし、
営業成績に影響してくるのは当然ですから
商品を売ろうと必死になるのはわかります。
ですが、商品を売ろうとすればするほど
誰も話しを聞いてくれないだけに
ますます焦りを覚えてしまうだけです。
これは相手に対して
売り込もうとする意識が強くなればなるほど
拒絶されることが多くなるからです。
それだけ人は
「売り込まれるのが嫌だから」です。
では、どうすれば
聞く耳を持ってくれるのかと言えば
自分が扱っている商品を売るのではなくて、
相手が知らない情報を教えてあげる・・
そんな営業をして見てはいかがでしょう。
今までの営業と言えば
・これだけのメリットが得られますとか、
・これだけの特徴があるのでお得ですよ、
と言った程度の話しだったので
そんな話しは今さら説明されなくても
相手方は知っているものです。
ですので、
「その程度の話しならいい、」
となってしまうのです。
そこでポイントです。
商品を売るのではなく、
・同じような境遇に近い事例を教えてあげること
・気付いていないリスク回避を教えてあげること
こう言った情報を教えてあげることで
相手も喜んで話しを聞いてくれるようになります。
つまり、
相手が気付いていない情報を教えてあげれば
良いのです。
そうすると、
自分に必要な商品なのかも知れないと
真剣に考えるようになりますから、
あなたが勧める商品に興味を持つように
なるのです。
今までは商品を売ろうとするあまり
商品の良さばかり説明していたと思いますが、
これからは相手に本当に必要なものはどれなのか
それを教えてあげれば良いのです。
そうすれば
聞く耳を持つ人が増えるようになりますよ。
どうぞ、お試しください。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓の現場で使える「最新の営業ノウハウ」なら営業成績が劇的に変わる
新規開拓の現場で使える最新の営業ノウハウを知ると、
今までの営業スタイルが変わって来ます。
たとえばインターホンで門前払いされていたのが
コツを知ることで会話を続けることが出来るようになり、
そしてドアを開けて話しをすることが可能になります。
会社訪問でいつも受付の段階で断られていたのが、
担当者までつないで貰えるようになります。
さらに電話する時も最初のフロントトークを工夫することで、
社長まで電話をつないで貰うことも可能になります。
そしてなんと言っても
見込み客が今まで以上に増えるようになりますから、
安定した新規契約数を上げることも出来るようになる事です。
いかがですか、
見込み客が増えれば新規契約も増えるのは当然です。
ですが、その当然なことが出来なかったのですから、
あなたも結果を出すことに苦労していたはずです。
しかし、これからは違って来ます。
今までは最初の段階ですぐ断わられることが多く
あなたも大変な辛い思いをして来たと思いますが、
これからはそんな思いをしなくても済むからです。
それが出来るのも、
最新の「営業ノウハウ」があるからです。
あなたも今まで結果の出なかった営業から、
安定した結果を出せる営業をして見ては如何でしょう。
そんな最新の営業ノウハウを知りたい、
あるいは新規契約を増やしたいと思っている方は
こちらにも営業現場で使えるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
新規開拓で苦労している営業マンの方へ、この方法なら初心者でも結果を出すことができる
新規開拓で結果を出すことができなくて
苦労している営業マンの方へ 、
新しい営業手法として、
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
営業ノウハウ集をご紹介したいと思います。
まずはあなたも
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・
このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。
ですが、そんなことはありません。
普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは・・・
結果を出すための方法を知らなかった、
ただそれだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然です。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのは、
まだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで、
効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、
保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
・保険のアンケートが簡単に取れる方法
…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能です。
あなたも結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見ては
いかがでしょう。
目標達成することも夢ではありません。
どれだけの営業方法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。
新規開拓で契約を取る秘訣は、次につながるアポイントをその場で貰うこと
営業で新規契約を取る秘訣は
次につながるアポイントをその場で取ること。
たとえばひと通り話しが終わった後に
その場で契約に至らなかった場合、
「それではまた後で電話します、」
「近くを通ったらまたおじゃまします、」
と言ったような終わり方をしていると、
それでは相手から契約を貰うまでには
時間がかかってしまうだけです。
せっかく話しを聞いて貰えたのですから、
次につながるアポイントを取ることも
大事だからです。
でも、ほとんど話す内容を伝えてしまい、
次に話す内容が無いとおっしゃる方もいますが、
そんなことはありません。
何も仕事の話しをするだけが
営業では無いからです。
営業マンがすることは
商品の説明以外にも相手との信頼関係を
築くことのほうが大事だからです。
人は見知らぬ人とは距離を置こうとしますが、
顔見知りの人とは心の距離が近くなります。
そうすると、
お互いの関係を持続させようとする
自然な気持ちが働きますから、
あの人の為なら何とかしようと言う
行動にさせることも可能になるからです。
せっかく話しをすることが出来たのですから、
次につながるアポをとることも大事です。
もちろん、仕事以外でも何でもかまいません。
会話の中でこれはと思った話題が出たら、
それを口実に次に訪問する約束を
取り付けてしまうのです。
こんな感じです。
………………………………………………
営業「その内容でしたら
自分も調べることが出来ますので、
今度くる時に持ってきますね。」
相手「そうですか、」
営業「ええ、いいですよ。
それじゃ来週の火曜か水曜では
どちらが宜しいですか？」
相手「そうですね～
水曜日の方がいいかな、 」
営業「水曜日ですね。
時間は今くらいでいいですか？ 」
相手「いいですよ。 」
営業「分かりました。
それじゃ来週の水曜日ですね、
今くらいの時間にお伺いしますので
宜しくお願いします。 」
………………………………………………
と言ったような感じで、
次のアポイントも取ってしまえば
次回の予定も立ちやすいですし、
相手との距離もぐっと縮めることが
出来ますよね。
良く言われているのが、
宿題をもらうと言う方法です。
趣味の話題や相手が困っていることなど、
口実となるネタは幾らでもあります。
次のアポイントを取り付けることで
結果を残せることにも可能になるのですから、
あなたも見込み客の進展が遅いと言う時は
このように応用して見てはいかがでしょう。
きっと成功すること間違いありませんよ。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で結果が出ずに悩んでいる方へ、この方法ならあなたでも結果を出すことができる
あなたもこのような悪循環に陥っていませんか？
営業で回っていても反応が悪い上に
断わられる件数が多くて困っている・・・
それに不在宅も多くて話すらできない・・・
見込み客も少ない上に成績も上がらない・・・
いかがですか、
あなたもこのような悩みで
精神的に落ち込んでいませんか？
一生懸命営業しているのに
思うような結果が出ないと悩んでいる方は
たくさんいらっしゃいます。
しかし、そのように悩んでいる多くの場合は
根本的な部分に問題があると言うケースを
ご存知でしょうか？
たとえば、毎日の営業活動に対して
充実した行動をしていないと言うこと。
午前中はパラパラと廻り、
昼休みに仮眠をしたらいつの間にか３時を過ぎてしまい、
今から廻ろうとしても数件しか訪問出来なかった・・・
いかがですか、
このような感じで訪問件数が少なければ、
結果も出ないのは当然ですよね。
でも、その少ない件数の中からでも
あなたは結果を出して来たのですから、
もっと件数を増やせば結果も残せると思いますが、
いかがでしょう。
ですが、理屈では分かっていても
現実は思うようにいかないと言うのも事実です。
なにしろ
訪問しても断られる件数が多い訳ですから、
冷たくされるのは勘弁願いたいと言うのが
本音だからです。
そこで、気持ち良く営業出来る方法です。
その方法と言うのが「意識改革」です。
今までは相手から断られたり冷たくされると
自分が傷ついたと「錯覚」してしまうために、
気分も落ち込んでいました。
ここがポイントです。
相手から冷たく否定されると
「なんでここまで言われないとダメなの？」
と自分に対して自問自答してしまうために
自己防衛が働いていたのです。
そうすると自己防衛が働くために
次の訪問が出来なくなってしまいます。
そこで、解決策です。
自分と言う人格は
自分が一番よく知っていますが、
相手から見ればあなたがどう言う人で
どんな人なのかは分かりません。
つまり、あなたがどこの誰で
何者なのかも知らずに断っているのですから
あなた自身に対して断っているのでは無い・・
と言うことです。
断っているのは、
保険の商品を売り込みに来た営業マンに対して
断わっているだけなのです。
これで落ち込むことはありませんよね。
相手が断っているのは
売り込みに来た営業マンに対してであり、
あなたに問題があるのでは無いのですから
何も心配はありませんし、
何件訪問してもまったく苦にすることは
無いと言うことです。
そこで、相手から断られたらこう言いましょう。
「そうですか、
今回は間に合っていると言うことですね。
わかりました。
それでは、次の機会がありましたら
その時は宜しくお願いします。
ありがとうございました、
失礼します。」
これで次に廻ることが出来ます。
このように意識改革することで
毎日充実した日々を過ごすことが出来るとしたら・・・
あなたもそんな営業をして見てはいかがでしょう、
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」