新規開拓で苦労している営業マンの方へ、この営業方法なら結果を出すことができる
新規開拓で結果を出すことができなくて
苦労している営業マンの方へ 、
新しい営業手法として、
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
営業ノウハウ集をご紹介したいと思います。
まずはあなたも
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・
このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。
ですが、そんなことはありません。
普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは・・・
結果を出すための方法を知らなかった、
ただそれだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然です。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのは、
まだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば
今より上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで、
効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、
保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６２円で送れるミニレターの現物
・保険のアンケートが簡単に取れる方法
…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能です。
あなたも結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見ては
いかがでしょう。
目標達成することも夢ではありません。
どれだけの営業方法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。
新規開拓で結果が出ないと言う方へ、この方法なら営業に「自信」が付いて結果も出る
新規開拓をするために営業をしたくても
何度も断わられることが続いてしまうために
ついつい時間を潰してしまうと言う経験・・・
あなたもありませんか？
頭では分かっていても体が付いていかず、
パチンコ屋やマンガ喫茶に足が向いてしまい
時間だけ過ぎてしまう・・・
あるいは公園などですぐ休憩してしまい、
行動する時間が短くなってしまうと言う繰り返し・・・
このような状況に対して何とかしたいと思っても
なんともならないと悩んでいる営業マンの方が
多くいらっしゃいます。
なにしろ営業しても結果が付いて来ませんし、
見込み客も無く契約が決まる見通しも無いのですから、
どうしたらよいのかと悩む方が多いからです。
さらに、一旦、深みにはまってしまうと
なかなか抜け出すことが出来ないのも現実です。
それどころか、
今の仕事は自分に向いていないと思ってしまうと、
転職を繰り返すだけになることもあります。
実際、今の仕事を変えたからと言って
その先で成功すると言う保障はありませんし、
今の状況すら解決出来ていないのですから
また同じことを繰り返す方も多いからです。
そこで、そんな悩みを解決する手段として、
「心のケア」をすると言う方法があります。
人はもともと失敗を恐れる習性がありますので
それを「プラス思考」に切り替えることができれば、
思うままに行動することが出来るようになりますし、
必然的に結果も付いて来るようになります。
それが出来るのも、
自分に暗示を掛けることができるからです。
ちょっとした暗示で気持ちも晴れやかになり、
そして物事が上手く行くことも期待できますので、
今の落ち込んでいる状況を変えたいのであれば
あなたも自己暗示を試して見てはいかがでしょう。
「心のケア」＝自己暗示をすれば
今以上に行動することが出来るようになるからです。
その自己暗示方法を知りたいと言う方や、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
営業で結果が出ないと悩んでいる方へ、この考え方を持つだけで結果を出すことが出来る
営業マンの中には
自分はこれだけ努力したのに結果が出ないのは
自分に営業能力が無いからだとか、
しょせん自分には営業は向いてないのかも知れない・・・
と悩む方がいらっしゃいます。
はたして本当にそうでしょうか？
自分はこれだけやったからと言うのは、
どれ位のことを言っているのかと言うことです。
例えば飛び込みで100件廻ったのに結果が出ないとか、
テレアポを200件もかけたのにアポが取れない・・
とおっしゃる方もいます。
ですが、
その件数だけで結果を決めてもいいのか？
と言うことを考えて見てください。
そこで、ここが結果を出している人と
そうでない人との違いですから、
その違いについて考え方をご紹介したいと思います。
まずは結果を出している人は、
飛び込み訪問で廻っても結果が出なければ
結果が出るまで廻ろうとします。
たとえ100件廻って結果が出なくても
次の101件目で結果が出るかも知れませんから、
それまで廻ればいいと言う考え方です。
反対に結果が出ない人は、
100件廻って見込みや結果が出なければ
今日は調子が悪いからと自分で勝手に決めつけて
それ以上廻ることをしません。
さらに、時間が来てしまうと
飛び込み訪問するのを止めてしまう方もいます。
当然、毎日の積み重ねですから、
日を追うごとに結果も違ってくるのは当然です。
いかがでしょう、
あなたが今までして来た行動パターンを
思い返してください。
結果が出ていない時でも
時間で切り上げていませんか？
営業をしている以上は
結果を出すのが目的なのですから、
訪問件数や時間の多い少ないではありません。
さらに、
今まで結果が出ない理由で多いのが
結果が出るのを“待つ営業”をしていることです。
結果がほしいと言うのであれば
結果が出るまで営業を続けると言う
「攻めの姿勢」が必要です。
特別変わったことをする訳ではありません。
結果が出るまで営業を続けると言った
シンプルで強い意志を持てば変わることが出来ます。
そうすれば結果も付いてきますから、
あなたも実践して見てください。
健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
営業に自信が無いと言う方へ、この工夫をすると営業成績を上げることが出来る
営業の仕事に対して
前向きに取り組んでいける考え方を
ご紹介したいと思います。
今まで過ごして来た過去は
誰にも変えることはできませんが、
これから起こる未来については
自分の意思で変えることが出来ます。
しかし、
過去にこだわる自分がいると
また同じ道を歩もうとする自分がいることを
あなたはご存知でしょうか？
たとえば、
転職しようと考えている人がいます。
理由は人それぞれです。
自分のスキルを向上させたいので転職したい・・・
今の仕事に夢も希望も無いので転職したい・・・
リストラや倒産などで転職するしかない・・・
この他にも色々な理由がある訳ですが、
いずれにせよ転職に踏み切った場合は
転職したと言う過去は変えられません。
しかし、転職が失敗するか成功するかは、
その後の自分自身の問題ですよね。
転職が失敗すれば、
あのまま前の会社にいれば良かったと
思うでしょうし、
成功すれば、
自分の選択は間違っていなかったと
再認識することでしょう。
ですが、過去と違って
これからの未来を自分の力で変えられる事に
気付いていない方が多いのです。
それだけ過去の実績にこだわる方が
多いからです。
たとえば、
テレアポや飛び込みの件数を多くこなすのと、
それをしないのではその後の展開が変わるのは
明白ですよね。
それをするのは自分の意思ですし、
反対にしないのも自分の意思です。
それに、営業を仕掛けた相手の返事は
自分では決められませんが、
テレアポや飛び込み訪問の件数は
「自分の意思」で決められます。
つまり、
自分の未来を変えられるのは自分次第であり、
成功した未来の自分を実現したいのなら
自分でそうなるように決めれば良いのです。
今の仕事を成功したいと思うのならば、
今すぐやることを決めて実行して下さい。
そうすれば、
あなたも成功者の仲間入りになれるからです。
遅くはありません、
今すぐ決めて、
今すぐ実行してください。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
新規開拓で苦労している営業マンの方へ、この方法なら初心者でも結果を出すことができる
新規開拓で結果を出すことができなくて
苦労している営業マンの方へ 、
新しい営業手法として、
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
営業ノウハウ集をご紹介したいと思います。
まずはあなたも
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
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自分は出ていない・・・
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このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。
ですが、そんなことはありません。
普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは・・・
結果を出すための方法を知らなかった、
ただそれだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然です。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのは、
まだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで、
効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、
保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
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・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
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…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能です。
あなたも結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見ては
いかがでしょう。
目標達成することも夢ではありません。
どれだけの営業方法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。
新規開拓で相手の断りを気にすることなく「気軽に見込み客を作る」ことができる営業の仕方
あなたは見込み客を
どのようにして見つけていますか？
電話で感触を得る方法ですか？
それとも飛び込み訪問で見つける方法ですか？
あるいはＤＭで見つけるのでしょうか？
いずれにしても
見込み客を見つけて増やしていかないと
契約してくれる相手も増えませんし、
売上げも増えません。
そこで、見込み客を「意外な方法」で
見つける工夫です。
それは・・・
見込み客を見つけようとするのでは無く、
見込み客を作ると言う感覚で行動する事です。
意識の違いなのですが、
見込み客を見つけようとすると
どうしても相手から拒絶されてしまいます。
これは売り込みになってしまうために
相手の警戒心が最大になるからです。
それに、断わられる事が続くと辛さを感じますから、
営業するモチベーションも下がってしまいます。
さらに、
何度訪問しても居留守を使われると言ったように
結果が伴わないと憂鬱になってしまいます。
このように見込み客を見つけようとすると
相手の拒絶反応も強くなりますから、
営業する気力も薄れるようになりますし、
自分も辛くなると言うのが
今までの営業でした。
しかし、
見込み客を作ると言う意識で営業をすると、
相手の状態にかかわらず、
「近いうちに見込み客にしてあげる・・・」
と言った気持ちを持つことが出来ますから、
その場の断わりなど怖くありませんし、
モチベーションも下がることはありません。
すべては意識をどのように持つかで
その後の営業活動にも大きく影響してくるのですから、
考え方と言うのが大事だと言うことです。
相手の断わりを真に受けとめるのか、
それとも軽く受け流すのか・・・・
それが出来るようになれば、
相手の冷たい断わりなど怖くも何とも
ありません。
どうぞ、軽い気持ちで
どんどん相手に会いに行ってください。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
テレアポのここを工夫すれば、今まで以上にアポイントが取れるようになる
テレアポで苦労するのは、
話しの途中で電話を切られたり
何件も断わられる件数が続くことで
思うようにアポイントを取ることが
出来ない点です。
なにしろ毎日のように
テレアポや営業電話がかかってきますから、
聴く耳を持たないケースが多いからです。
ですが、
そんな状況であってもアポイントを取り、
そして会って契約まで持って行かないことには
営業成績を上げることは出来ませんから、
そこはなんとかしなくてはいけません。
そこで考え方として、
最初のアプローチ段階で興味あるかどうか？
そこの部分が分かれば良い訳ですから、
相手に確認するようなトークを
試して見てはいかがでしょう。
その際のポイントは
売り込みと思われないようにすること。
自分から望んで話しを聞く訳でも無いので
誰でも警戒するのは当然ですし、
ましてや他社から営業攻勢があるだけに
他とは違うと言う第一印象を与えないと
先に進まないからです。
それには警戒心を与えずに
話しを聞いて貰える工夫が必要です。
たとえば、
今までのテレアポは商品を売りたいために
その商品が持つメリットを説明して来ましたが、
相手側にして見れば
「とても良い商品ですから
話しだけでも聞いてください、」
と言われても
素直に聞いてくれる人はいません。
なぜなら、
話しを聞いたら売り込まれる・・・
と思っているからです。
そこで、これからのテレアポは
最初の入り方を工夫します。
このような入り方はいかがでしょう。
「 ～ について
確認したいことがありまして電話いたしました。
すぐ終わりますので宜しくお願いします。」
と言ったように話しを持っていくと、
そのまま会話を続けることも出来るように
なります。
今までの電話とは違い、
「何か自分に関係する話しかも？」
と思わせることが出来るからです。
あとは話しの流れで
会話を続けることもできるようになりますし、
最初から電話を切られることも少なくなります。
ポイントは、
売り込みの電話だと思わせないようにして
話しのストーリーを組み立てることです。
どうぞ、あなたも参考にして見てください。
皆さんの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
投資や資産運用と言ったすぐ断わられる営業でも「話しを聞いて貰える」効果的なトークとは？
投資の話しやマンションの資産運用と言った話しは
話しをする前の段階で「必要ありません」とか、
「けっこうです！」と言った断り文句がすぐ出てきます。
なぜなら、
ゴルフ会員権や先物取引、株や投資用マンションは
相手にして見れば呼び名が違うだけで売り込みとしか
思われないからです。
このような背景があるのですから、
電話や訪問する時は工夫しないと先に進みませんし、
耳も傾けてはくれません。
そこで、どのような営業にも同じことが言えるのですが、
最初の入り方が重要になってくることです。
電話であれば、
最初に話す「１０秒間」がポイントです。
この１０秒間で話しを聞こうか断わろうかと
相手に勝手に決められてしまうのですから
最初の入り方がその後の展開を決めると言っても
過言ではありませんよね。
つまり、
この１０秒間に自分が伝えたいことを的確に、
そして相手に興味を持って貰えるようにしないと
誰も話しを聞いてくれないと言うことです。
ましてや、
リスクが高い投資と言う電話がかかってくれば、
「その話しなら必要ないです。」
「お金が無いのでけっこうです！」
と断わられるのも当然ですし、
それ以前に「○○会社の・・・」と名乗った時点で、
「営業ならお断りします。」
「ガチャ、プー、プー・・・」
このように話しをする以前に拒絶されてしまうことも
珍しくありません。
皆さんも同じような経験をされていると思いますが
いかがでしょう、
ですが、ご安心下さい。
そんな断わりを気にもせず、
最初の段階で話しを聞いてもらえる工夫として
違った入り方のトークがあるからです。
その入り方の効果的なトーク方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
新規開拓の営業で「後で検討します」と言われても、その場で決断させる営業トーク
商談も最終局面になり、
あとは相手から返事をもらうだけ・・・
となった時によく出る言葉が、
「後で検討して見ますので・・・」
と言った言葉です。
この「後で検討しておきますから・・」
と言われると営業経験の浅い方は、
「検討してくれるんだから見込みあるな・・・」
と期待してしまいますが、
営業経験のある方は違います。
（検討するって、それじゃぁ見込み無いな・・・）
と思ってしまいます。
もちろん、
前向きに検討する方もいるでしょうが、
その多くは期待はずれに終わってしまうことを
知っているからです。
多くの場合、その場で答えを出さないのは
乗り気でないかあるいはその場では断りづらい・・・
と言うケースがあるからです。
しかし、そうなるのは相手側よりも、
営業する側に問題があるのです。
たとえば、
……………………………………………………
・その場で返事を出せない説明しかしていない、
・決断させるだけの十分な情報を与えていない、
……………………………………………………
と言うことがあるからです。
人は何かを決断する時は
自分の出した答えで失敗をしたくない
あるいは後悔をしたくないと思っていますから、
その決断をするのに説明不足、情報不足では
その場で決められないと言う心理が働くので、
思わず「後で検討しますから・・・」と言う言葉が
出てしまうのです。
そこで、
その場で返事をもらいたいと言うのであれば、
決断させるだけの説明や情報を与えることが
必要ですよね。
それには何が足りないのかと言う
問題点をその場で訊くことです。
こんな感じです。
…………………………………………………………
相手「後で検討して見ますので・・・」
営業「そうですか、
検討して頂けると言うことですね。
ありがとうございます。
では、あとで検討しやすいように、
もう少し説明をしたいと思いますが、
検討されるとしたらどの部分になりますか？ 」
…………………………………………………………
このように相手が判断しかねている部分を確認し、
その場で決断させるだけの情報を与えるようにすれば
今以上の結果に結びつけることも可能になります。
さらに、
どの部分で検討するのか聞いてあげることで
本当に検討する気があるのかどうか？と言った点を
その場で確認することも出来ますから、
いらぬ期待を持つこともなくなると言うことです。
見込み客が見込み倒れにならないように
その場で確認すれば納得もしますよね。
どうぞ、お試し下さい。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
テレアポで結果を出せない方へ、今日から結果を出せるテレアポの工夫で自信も付く
テレアポで結果を出せない方へ、
テレアポが苦手だと言う方は
たくさんいらっしゃいます。
他の人はアポが取れるのに
自分はなんで取れないんだろう・・・
と、悩んでいる方もいますが
そんなことはありません。
アポが取れるコツと言うのはありますし、
それを実践していないだけなのですから
誰でも結果を出せるからです。
では、どのようにしたら良いのか？
その方法をご紹介したいと思いますが、
その前にテレアポが思うように出来ないと
悩んでいる方へ助言です。
テレアポが苦手だと言う共通するのは、
断わられるのが嫌だと言う理由や
怖いと言う理由などがあります。
この怖いと言う気持ちの部分は
当人にしか分からないところですが、
その苦手意識を克服するためにも
さまざまな処方が必要ですよね。
たとえばこのような苦手意識です。
断わりに対する恐怖・・・
相手がどう言う人なのか分からない・・・
緊張から頭がまっ白になる・・・
何と言って説明したらいいのか分からない・・・
電話だとうまく説明出来ないので困っている・・・
いかがですか、
このような苦手意識に対して
解決する処方箋が必要ですよね。
そもそもこのような苦手意識が出てくるのは
精神的な部分が大きい傾向にあることです。
日常的な会話が普通に出来るのであれば、
テレアポも問題なく出来るからです。
ですが、
それが思うようにできない・・・
そこで、「克服する方法」です。
それは、
最初の出だしがうまく行きさえすれば、
あとはすんなり会話も続くようになり
アポが取れる確率も高くなることです。
つまり、最初の出だしで
話しを聞いてもらえるかどうかが
最大のポイントになる訳ですから、
そこを工夫すれば良いと言うことです。
なにも難しいことではありません。
最初の出だしを工夫すれば良いのです。
そこで、どのようにしたら良いのか？
こちらを参考にして見てはいかがでしょう。
解決するヒントが多く掲載されていますので、
ひとつのキッカケになる内容です。