tpo.ojaru.jpテレアポや飛び込み訪問以外で「新規開拓できる営業方法」を探している方へ
新規開拓の営業をしていると
色々と悩む方も多くいらっしゃいます。
たとえば会話が苦手だと言う方や、
口べたで飛び込み訪問が出来ないと言う方など
人それぞれの理由で悩むこともある訳ですが、
でも、そう言った悩みが考え方ひとつで
解決できるとしたらいかがでしょう、
今回も新規開拓の営業で悩んでいる方に
参考になる考え方をご紹介したいと思います。
まずは営業が苦手だと思うのは
そうなるだけの過程がある訳ですが、
その苦手意識を克服するには
意識改革をすることです。
ですが、今まで悩んでいたことに対して
出来なかったことを改善して行く訳ですから、
当人にしては気が重い話しですよね。
なにしろ楽しいことをする訳ではありませんから、
気が滅入るのは当然だからです。
そこで考え方です。
まずは今やっている営業の目的は
新規獲得や成績をアップさせることですから、
テレアポや飛び込み訪問をするのが
目的ではありません。
あなたの目的は新規獲得することであって、
テレアポや飛び込み訪問することでは無いと
言うことです。
最終的に目標に到達すれば良い訳ですから、
何も苦しんでいる方法に固執しなくても
いいと言うことになりますよね。
そこで、ここがポイントです。
あなたが苦しんでいる営業方法以外でも
目標を達成すれば良い訳ですから、
違う方法を活用して実践すれば良いのです。
出来ない方法に固執するのでは無くて、
自分が出来る方法で達成できるのであれば
今まで以上に行動出来るようになりますよね。
そんな営業で苦労している方へ、
従来のテレアポや飛び込み訪問以外で
新規獲得できる方法がありますので、
あなたも試して見てはいかがでしょう。
その詳しい営業方法を知りたい方は
こちらをご覧下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
飛び込み訪問しても結果が出ない方へ、これなら「見込み客」もどんどん出来る
新規開拓でする飛び込み訪問は、
相手から簡単に断わられる件数が多いために
誰がやっても心が折れるものです。
ですが、そんな飛び込み訪問でも
続けていれば必ず結果は出てくると言うことを
しっかり頭の中に入れて行動することが大事です。
なぜなら訪問すると不在や居留守宅も多いですし、
話し途中で断わられる件数も多くありますが、
それでも訪問していれば必ず話しを聞いてくれる人に
当たるからです。
つまり、飛込み訪問で結果が出ないのは、
途中で訪問件数が減ってしまう所にあったのです。
そこで、
飛込み訪問で必ず結果を出す考え方です。
それは、一日の中で見込み客になる人に
出会えるチャンスが３件必ずあることです。
これは新人やベテランにかかわらず、
出会えるチャンスは誰にでも平等にあります。
つまり、毎日目標の訪問件数をこなすことによって
誰にでも話しを聞いてくれる人に出会えるのですから、
今まで以上の結果につなげることも可能だと言うことです。
それを途中で止めてしまうから、
出会えることなく一日が終わってしまうのです。
行動すれば必ず結果は出ます。
いい悪い、何かしらの結果は出るのですから、
それを積み重ねれば今月からでも結果は出ます。
ですので、結果を出している人ほど
決めた訪問件数以上を必ず廻っているのです。
このように自分が決めた訪問件数を廻っていれば
必ず話しを聞いてくれる人＝見込み客に当たるのですから、
「ここは行ってもムダだろう・・」と決めないで、
相手に訊きに行ってください。
必要かどうかを決めるのはあなたではなく、
相手が決めることなのですから。
どうぞ参考にして見て下さい、
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓が思うように行かずストレスを感じている時はこの方法で解決します
仕事に追われる日々が続き、
成績を上げないとダメだと言うプレッシャー・・・
そんなストレスがどんどん積み重ねられ
おかしくなりそうな自分がいる・・・
このようなストレスが溜まっている時に
あなたも楽になれる方法があるとしたら、
試して見たいと思いませんか？
そんなストレスが溜まっている方に
ちょっとした工夫で楽になれる方法がありますので、
その方法をご紹介したいと思います。
まずはストレスを感じたら
その場で呼吸を整えるようにします。
こんな感じです。
（１）大きくゆっくりと息を吸います。（５秒程度）
（２）次に吸った息をゆっくりと吐き出します。（５秒程度）
（３）この繰り返しを「５回程度」繰り返します。
たったこれだけの繰り返しですが、
不思議と肩の力が抜けて体全体がリラックスして
来ることが分かります。
この時に注意する点は
思いっきり息を吸ったり吐いたりすると
めまいを起こす時もありますので
ほどほどの加減で行うことです。
さらにこの呼吸法の特徴になるのは、
どんな場面でも応用出来るメリットです。
たとえばスピーチをする前にこの呼吸法をすると、
上がり症の方は落ち着いて話しをすることが
出来るようになります。
また営業の場面で言えば、
飛び込み訪問で訪問する勇気が無い時などは
この方法ならリラックスすることが出来ますので
緊張することなく訪問することが出来ます。
テレアポも同じです。
電話をする前にこの方法で落ち着かせると
良い結果を得られるようになります。
また職場の人間関係でストレスを感じた時も
精神を落ち着かせることで効果もあります。
このようにあなたもストレスを感じたならば、
すぐ使える呼吸法で試して見てはいかがでしょう。
肩の力も抜けてリラックス出来ますから、
気持ちもずいぶん楽になりますよ。
どうぞお試し下さい、
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
テレアポでアポイントが取りやすくなるコツ
テレアポでアポが取りやすくなるコツがあります。
その基本となるのは、
相手に押し付けるような印象を与えないこと。
そして「決断は自分で出来るなら安心だ、 」
と思わせることです。
たとえばあなた自身に
テレアポがかかって来たとします。
テレアポですから、
会って話しを聞いて欲しいと言う内容です。
でも会って話しを聞いてしまうと
断わりづらくなるのは目に見えていますから、
そこは時間が無いとか興味が無いと言ったように
あなた自身もお断わりの言葉を出すと思いますが、
いかがでしょう、
会ってしまうと「断わりづらくなる・・・」
これがあるから断わられるのです。
ではそんな思いをさせないように
気軽に「会ってもいいかな」と思わせることが
出来るとしたらいかがでしょう。
そう思わせるには相手に対して
「決断は自分が自由に出来るなら安心だな、」
と思わせることです。
誰でも自分で自由に決断できるなら、
「どんな話しなのか聞くだけでもいいかな・・・」
と思って話しを聞いてくれる人が増えるようになります。
なにしろ決断は自分で自由に出来るのですから、
それならどんな内容の話しなのか聞いてもよいと
思う人が増えるからです。
でもそれだと契約にならないのでは？
と心配する方もいるでしょうが、
そんなことはありません。
それだけチャンスが増えるからです。
今までは話しすら出来なかったのが
それが会えるとなれば可能性を広げることも
出来るようになります。
それが出来るのも、
「自分で決断出来るなら安心だな、」
と相手に思わせることが出来るからです。
どうぞ、あなたも相手にそう思わせるように
工夫して見てはいかがでしょう。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにもノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓でアポが取れず困っている方へ、この工夫ならアポが取れるようになる
皆さんも新規開拓をするために
テレアポしている方も多いと思いますが、
アポイントは取れているでしょうか？
ほとんどの場合断わられることが多く、
苦労しているのが現状ですよね。
そもそも
なぜ話しを聞いてくれないのか？
・今は必要ないから？
・話しを聞くのが面倒だから？
・今の自分に関係無い話しだから？
人によって断わる理由も色々ですが、
それでも話しを聞かずに断わられると
電話する気力も無くなりますよね。
そこでアポイントを取るコツです。
ひとつの方法として、
相手が不安に思っていることを
先に出してしまう工夫があります。
こんな感じです。
……………………………………………
今回、お話しを聞いて頂いても
いいな、と思わなければ
その場で決めて頂くことはありません。
反対に皆さんのほうでいいなと思っても
私どもの方でお断りさせて頂くこともあります。
もちろん奥さんも納得しなければ
その場で遠慮なく断わってください。
判断は奥さんにお任せしておりますので・・・
……………………………………………
このように言われると
「自分で決めるなら安心だな・・・」
と思いますよね。
相手が話しを聞きたくない理由は
会って話しを聞いたら契約させられる？
と言った不安があるからです。
そこで契約しなくてもいいとなれば、
「話しくらいなら聞いてもいいかな、」
と気軽に思う方も増えると言う訳です。
このように営業する上で大事なのは
面談できる件数をいかに増やしていくか、
にかかって来るのですから、
面談件数が少ない方はアポを増やす為にも
試して見てはいかがでしょう。
きっと、結果も違ってくるようになりますよ。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにもノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
法人営業で苦労する「受付を攻略する方法」の内容をご覧ください
法人営業の場合
ネックとなるのは受付の存在です。
特に小さな会社の場合は
事務員が対応することになりますし、
事務の仕事もしなくてはならないために
営業マンへの対応も厳しくなります。
営業マンへの対応も厳しくなります。
ゆえに目指す相手と会って話しをするには、
最初の受付を攻略しないことには
先に進みません。
そこで受付で断わられるパターンの多くは
１、アポイントが無いと取り次いでもらえない
２、担当者が会議中もしくは出かけていると断られる
３、最初から「営業お断わり」で終わってしまう
と言った点が多い訳ですが、
あなたは受付で断わられた場合、
どのようにしていますか？
通常であれば、
相手に伝言を残して後日アポイントを取る
と言った方法を取ると思いますが、
それでは今回訪問した意味が薄くなってしまいます。
そこでせっかく訪問したのですから、
結果に結びつかせる工夫が必要です。
それは目指す相手と顔合わせすることですから
次のような入り方をして見てはいかがでしょう。
たとえばあるサービスを提供するために
訪問したとします。
…………………………………………………………
営業「こんにちは、
（ ）のサービスを提供している
（ ）会社の（ ）と言いますが、
お世話になります。
今回（ ）について、
ご担当の方にご説明するために伺いました。
もしお忙しいようでしたら
名刺交換だけお願い出来ればと思いますが、
今いらっしゃいますでしょうか？ 」
…………………………………………………………
このような感じで、
「説明するために訪問しました、」
と言った理由を受付に示すことで
相手と接触する機会を持つようにします。
初めて訪問する先であるならば、
相手と顔合わせが出来るかどうかで
その後の展開も違うのですから、
それには「会う努力」をすることが大事です。
どうぞ、今回の内容を参考にして
あなたも試して見てはいかがでしょう。
お役に立てれば光栄です。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で効果的な営業方法、それは「相手から電話させる」こと
業種に限らずどの営業もそうですが、
飛び込み訪問をすると
「今のところ間に合っているから、」
「その話しは断わっているので・・」
と言ったように、
簡単に断わられるのが現状です。
相手にして見れば
営業される＝売り込まれると思っていますから、
「面倒だ、断ってしまえ！」
となってしまうのです。
そこで、
相手に面倒だと思わせない形で
興味を引き出せることが出来るとしたら、
いかがでしょう。
今まで断わられることが多くて
困っている営業マンであっても、
相手の興味を引き出す方法がありますので
ご紹介したいと思います。
その方法と言うのが
「ＤＭ」を使った方法です。
通常、ＤＭに入れるのは
パンフレットやチラシ類になる訳ですが、
商品の詳しい内容が書かれたものが多く、
ちらっと見ただけで捨てられてしまいます。
なぜなら、
そんな小難しいものを見ても
面倒だと思うからです。
そうすると、
それ以上の発展は望めませんし、
電話しても簡単に断わられてしまうだけです。
そこで、工夫の仕方です。
せっかくＤＭを送るのであれば
目を通して貰わないと意味がありませんから、
それには読ませる工夫をしなくてはいけません。
今までのＤＭは商品を勧めたいがために
商品の特徴がどうのとかメリットがどうのと言った、
そんな説明書きがあっても相手は興味を持って
くれませんでした。
そこで目的はただひとつ、
相手に興味を持たせて、相手から
電話を来させるようにすることです。
つまり、
あなたから電話をするのでは無くて、
相手から電話をさせるように仕掛けるのです。
ここが今回のポイントです。
自分から電話をするのでは無くて、
相手から電話をさせるように工夫すること。
そうなれば
電話して来るのは興味ある人だけでから、
成約率が高くなるのは目に見えていますよね。
そして今回のＤＭ内容が相手のお役に立てれば、
必ず、お返し（契約）を受けることが出来ます。
それだけ相手に参考になる情報を与えることで
感謝される方も増えるからです。
では、どのようにすれば良いのかと言うことで、
詳しい内容についてはこちらに掲載してますので、
ご覧になってください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
今月中に営業成績を出したい方へ、この「営業手法」なら結果を出すことができる
今月中に営業成績を出したい方へ、
結果につながる新しい営業手法として
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
ノウハウ集をご紹介したいと思います。
まずはあなたも
新規開拓で思うような結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・
このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いと言うことです。
ですが、そんなことはありません。
普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは結果を出すための
最善の方法を知らなかった・・・
それだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業しても
結果が出ないのは当然です。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、
保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６２円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能になります。
もしあなたも今月中に結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見てはいかがでしょう。
25日までに目標達成することも夢ではありません。
そこでどのような営業手法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。
新規開拓で契約が取れなくて困っている方へ、この考え方なら結果も出るようになります
営業をしても契約が取れないと
悩んでいる営業マンの方がいます。
一生懸命営業しているのに
契約に結びつかないのですから、
不安になるのは当然ですよね。
そんな不安になっている営業マンの方へ、
結果が出てなくても気持ちに余裕を持って
出来る考え方をご紹介したいと思います。
まずは、今の考え方の分析をします。
今結果が出ていないと言うことに対して
なぜ結果が出ないのか？
それは相手がいるからです。
契約は自分が決める訳ではなく、
相手が決めることです。
自分が一生懸命になったとしても
決めるのは相手です。
ですからどんな営業しようが
決めるのは相手なのですから、
その相手をたくさん用意しておけば
決めてくれる人も増えることになります。
ですが、
「一生懸命やっているのに
結果が出ていないのだから、
どうすればいいの？ 」
と言うことになりますよね。
そこで気持ちに余裕を持って出来る
営業の仕方です。
今は契約が取れていない事に対して
焦りや不安も大きいと思いますが、
そこは考え方を切り替えることで
焦りも不安も無くなる工夫があります。
そのひとつとして
今の契約が取れない経験があることで
それが後々の契約に大きく跳ね返ってくる、
と言うことを理解しておくことです。
たとえばよく言われるのが、
何とか結果を出そうと努力することで
契約が取れた時の「やった！」と思う気持ちが
次の２件目３件目と結果が続く下地になりますが、
これがたまたまラッキーで契約が取れた人ほど
２件目、３件目は簡単に出ませんから、
その後が続かずに苦労する方が多いのです。
苦労した人ほど下地が出来ているのですから
その後の契約本数も順調に出すことも出来ますし、
安定した結果を残すことも可能になるのです。
ですので、
今は契約が取れないと悩んでいるかも知れませんが
それは潜在する見込み客の数が足りないだけであり、
必死に営業をしていれば必ず結果も出て来ますから
何も心配はいらないと言うことです。
それだけ努力をしている下地があるのですから、
必ず結果として現れるから安心して下さい。
よく営業は種をまくのが仕事だと言うように
たくさんの種をまけば、そこから芽が出て、
そして刈り取ることも出来るのですから、
その種をどんどんまいて行けば良いのです。
何よりも継続して営業することが
結果を出すための最善の策なのですから、
どんどん相手に会いに行って下さい。
そうすればあなたを慕ってくれる
相手に巡り会えますよ。
どうぞお試しください。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な『最新の営業方法』を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
実践的な『最新の営業方法』を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で断りが続いても、次の訪問先へどんどん向かっていけるモチベーションの持ち方
あなたもこのような悩みありませんか？
（１）テレアポや飛び込み訪問をしても
思うように結果が出ない・・・
（２）結果が出ないのでどうすればいいのかと
悩んでしまい、気持ちも落ち込んでしまう・・・
このように悩んでいる方も多い訳ですが、
あなたの場合はいかがでしょう？
計画通りに実行出来ているでしょうか、
そして結果は出ているでしょうか？
誰でも思い通りに行動することが出来て
そして結果も出るならばその方法を教えてほしい、
と思うのは素直な気持ちです。
それだけ毎日続けて営業することの難しさや
結果を出していくことがいかに大変なのか、
営業している方なら誰もが思っていることです。
そんな難しいことであっても
誰にでも簡単に出来る方法がありますので、
その方法をご紹介したいと思います。
その方法と言うのは
気持ちを強く持って行動できる
「メンタル力」の存在です。
たとえば営業していると不在や留守も多く、
「その話しなら間に合っているので、」と言ったように
簡単に断られることも多いですが、
それが何件も続いてしまうとモチベーションも下がり、
挙げ句にはサボってしまうこともあります。
そうなると当然結果を残すことはできません、
営業活動を常に継続できるようにするためにも
気持ちを強く持つ信念が必要です。
その信念と言うのが、
何事にも一喜一憂しないと言う心構えです。
営業するとほとんどが断られることが多いために、
モチベーションを保つのが難しいです。
そうなる理由の多くは、
相手の返答に一喜一憂している自分がいるからです。
ここはいけるかも知れないと思っていたのに、
簡単に断られてしまったり、あるいは
見込み客と思っていたのに冷たくされたりと
期待した分だけ落ち込むようなことって、
あなたもありますよね。
そもそも相手の断わりはどこまで本心なのか、
あなたはお分かりになっているでしょうか？
ほとんどの場合は、
「面倒だから断ってしまえ、」と決めつけている方が
多いと言うのが現状です。
たとえば営業マンの話しを聞いたら断りづらくなる、
話しを聴いてしまうと契約させられてしまう、
今の自分に必要なのかよくわからない、
話しを聴くのが面倒だ・・・
と言ったように、
あなたに対して断っているのでは無く、
「営業マンの話しを聴いてしまうと面倒だ」
と言った理由だけで断っているケースが多いのです。
ですので相手の断りを真に受けて
あなたが傷つくことは何も無いと言うことを
よく理解してください。
つまり相手の返答は本心で無いことも多いので
断わりがあったとしてもその場で受け流して、
また日を改めて営業すれば良いと言うことです。
その積み重ねをすることで
あなたが勧める商品やサービスが
どれだけメリットあるのか分かってくれますので、
必要と思う人は必ず出て来ます。
そうすれば結果を残せるようになりますし、
今までのように一喜一憂しないだけで
気持ちも軽くなれると言う訳です。
どうぞお試しください、
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、新規開拓に役立つ営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
参考になる最新の営業ノウハウを探している方は、
こちらにも営業ノウハウがありますので
ご覧になってください。