スリーセブン７７７です。
いつも読んで頂きありがとうございます。
今回のテーマは、商品を売る為にです。
商品といえども、
たくさんありますので
今回は、高単価高機能商品に絞ります。
みなさんも、会社で売って行きましょうという
商品があるのではないでしょうか？
時には、こんな商品、絶対売れないよ
って思う時ないですか？
ですが、会社も馬鹿ではありません。
売れる見込みや、売ることに
よってのメリットがあるから
会社で売って行きましょうって
言っている訳です。
理由としては、その商品を会社で売り込んで行くと
他店との差別化になる、
リピーターに繋がり、固定客になって貰える
買いやすい商品なのに、利益率が高い
など、理由が必ずあるはずです。
会社で働いている以上、売るしかありません。
では、お客様に、おすすめして
「この商品良いですよ。」
「買ってみて下さい。」
って言って売れますか？
売れないですよね？
自分だったら、買いません。
売りたい気持ちが、バレバレですし
説得力がなさすぎます。
そうです。説得力がないのです。
では、お客様に納得して頂き
売るのではなく、自ら「買ってみようかな。」
って言わせる、商品知識が、必要なのです。
その商品を、使用して見ることが
一番説得力があり、
自分も使ってみたのですが
この商品を使うと、こうなり、こうなります
もう他の商品を使う気になりません。
等と、わざとらしくではなく、
本当の気持ちで伝えてあげるんです。
そうすると、お客様も、値段は
ちょっと高いけど、それだけの商品価値は
あるんだな。と思って頂け、購入に繋がります。
さらに何か聞きたいことありますか？
と逆質問して、
それに全て答えることが、出来たとき
信頼感が大幅に上がり、購入して頂けます。
その為に、やはり商品知識が必須なのです。
高単価の商品こそ
お客様に、説明して
商品価値が、値段相応、値段以上の物と
理解せれない限り、売れることは、少ないです。
是非、売りたい気持ちが、あるのであれば
商品知識を、勉強しましょう。
絶対に、売れる確率が、高まります。
さらに、今は、インターネットという
素晴らしいものがありますので
毎回、商品買ってたら破産してしまう
という方は、是非、ググってみましょう。
体験談など書かれているかもです・・。
使えそうな文面であれば、
是非、活用しましょう。
以上、商品を売る為にでした。
読んで頂きありがとうございました。
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