前回の続きになります。
広告媒体には「プル型」と「プッシュ型」という二つがあり
「プル型」は「消極的な」宣伝方法
「プッシュ型」は「積極的な」宣伝方法
例えば「ブログ」などは「プル型」。
自分のブログを読んでもらうためには、見込み客からアクセスしてもらって、読んでもらう必要がありますよね。
わざわざ相手から来てもらわなけれならないので、ブログを見てもらえる人数が減ります。
一方で「プッシュ型」の「メール」は見に来てもらうのではなく、積極的に見込み客に、こちらの情報を伝えていく事ができる。
見込み客のメールアドレスにメールを届けることで、見てもらえる確率が格段に上がります。
情報を伝えるのに、とても効率的な「メールと」いう媒体を活用するため、メールアドレスを集めることが非常に重要になってくるのです。
そして今度は、この見込み客に対して「メールマガジン」や「ステップメール」といった機能を使って「コミュニケーション」をとります。
なぜ「コミュニケーションをとる」必要があるのか。
それは「信頼関係を構築する」ためです。
誰でも、そうだと思いますが…
初対面の人に商品を進められても、まず買いませんよね？
どう考えても信頼できていない人から、商品を買いたいとは思わないのが普通です。
まして「ネット上」ともなれば、直接会う場合よりも、「信頼関係を構築する」ことが、何より難しくなります。
そこで最初は「メール」を使って、信頼構築をすることが重要になるのです。
メールマガジンでコミュニケーションをとって、信頼関係を築いていくことで、あなたの事を信頼してもらえるようになり、商品を購入してもらいやすくなるのです。
この流れでセールスをすることで、大きな売上、収入に結びついていきます。
しっかりと成功法則にそってインターネットを活用することで、インターネットだけで商品が、売れていくようになります。
以上のような流れで、インターネット集客から商品の販売へとつなげていきます。
いかかですか…
意外にシンプルでわかりやすくないですか？
まずはネット集客の全体像をしっかりと覚えてもらえたらと思います。
では次回から「ランディングページ」のことについて、お話したいと思います。