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08May
- 【4】感情エンジン２５０馬力
  営業を語るときによく言われる。営業は人への働きかけである。論理よりも感情で人はモノを購入すると。それは確かにその通りである。人ではなく、自分への働きかけで考えたらどうか？論理で動いているか？論理で動いているところもあるが、感情に起因する行動が大半ではないだろうか。車に例えると、感情というエンジン、論理はハンドル。感情というエンジンで前進する。ハンドルでその方向性を決めていく。感情というエンジンの馬力をUPさせることで、車のスピードが決まる。感情エンジンがものすごい馬力だと、ガンガン加速してスピードアップしていく。ブレークアウトには加速が必要だ。私はどんな感情で加速するのか。「こんな状態になりたい！！」正の感情も良し。「もうこんな思いはしたくない！！」負の感情も良し。感情エンジン２５０馬力！！
06May
- 【3】独創性
  独創性。オリジナリティ。かつて、糸川英夫先生が独創性について語られていた。１、これをやりたいという思いにどこまでも固執すること。２，先人が残したことの上に乗っかって、初めて新しいことが生まれる。だから、徹底的に勉強しなきゃいけない。３，世に認められるためには、他の人とネットワークをしっかり築いてよい関係をつくっておくこと。独創性とは、そうやってできているものだ。そうおっしゃっていたそうである。参考文献）「１日１話、読めば心が熱くなる３６５人の仕事の教科書」藤尾秀昭監　致知出版社独創性という、なにかフワッとした言葉を言語化すると、こうなるのか。この３つのバランスに基づいて、これまでの独創的な偉業はなされてきたのだろう。まずは、何かを成しとげようとする意志、固執し続ける姿勢。そこからだ！
27Apr
- 【2】自由は幸せである
  自分なんてと思ってしまう。他の人はすごいなあと思ってします。他の人を見て、そう感じるが、私も、他の人から見たらそう思われているかも。人から指示されることがないので、不安になる。それって、人からみたら自由に仕事してそう。自分の裁量で仕事できてうらやましいということにならないか？昔、そういう生活を望んでいた時期があったなあ。与えられた仕事で満足できない時期が。今は自分で自由にやりたいことができる環境にある。これって、幸せだわ。これからの未来に向けて、自分に期待できる。
26Apr
- 【1】自分の物語を生きる
  自分の人生は幸せであると決める。では何が幸せか。健康である。本当に幸せだ。子ども。腹が立つことがあるけれど、子どもをもつことで、学んだことが多々ある。子どもがいない方から、あなたは幸せだよと言われた。第３者から見たら、今の人生は、幸せそうに見えるものかもしれない。そう考えると、確かに。幸せかも（笑）
21Oct
- ボトルネック
  自分のシステムのボトルネックはなにか。何がそのシステムの稼働の速度を落としているのか。いったん、冷静になって確認しましょう。
- 生きるとは航海
  「社会を生きるとは、航海のようなものです。だれもが舵をとる必要があるのです。」劇作家・詩人・舞台監督　ヘンリック・イプセン「賢人たちに学ぶ　自分を磨く言葉」P.20本田季伸　かんき出版大海原。何の目印もない。一艘の船が、そんなところを船で航海している。海流があり、風が吹く。いく場所が決まっていないから、舵をとることもなく、東へ向かったり、時には西に向かったり。海流や風。これが社会である。この流れに身を任せ、生きていくのもよいだろう。もう一艘の船は、目的地が定まっている。海図を見ながら、海流や風に逆らい、舵をとっている。ある時、目的地と９０度異なる方向に向かっていることに気づく。海流や風に逆らい、９０度方向転換しなくてはならない。面舵一杯。船の先端の方向が少しだけ、変わった。面舵一杯を続ける。しかし、角度は少ししか変化しない。根気よく、目標に向かって面舵一杯を続ける。巨大な船体の方向が徐々に変わってくる。変化の速度が速まる。どんどん角度が変わる。そして、船の先端は、目的地を指す。そして巡航速度に。
09Oct
- ストックデールの逆説
  「これはジム·ストックデール将軍に因んだ言葉である。ベトナム戦争の最盛期、「ハノイ·ヒルトン」と呼ばれた捕虜収容所で、最高位のアメリカ軍人だった人物だ。一九六五年から七三年まで八年間の捕虜生活で、二十回以上にわたって拷問を受け、捕虜の権利を認められず、いつ釈放されるか見込みがたたず、生き残って家族に再開できるかすら分からない状況を生き抜いてきた。」（※１）（※１）「ビジョナリー・カンパニー２　飛躍の法則」ジェームズ・C・コリンズ著　日経BP社P.133そして、釈放後、８年間の体験記を書いたと。とてつもなく暗くなる本らしい。このとてつもない暗い状況で、常に家族との再会を果たし、アメリカの英雄になること、そして後半生をスタンフォードのキャンパスで哲学を研究しているという目標・結末を持ち続けることができたのか？という、著者コリンズの質問に対し、ストックデールは、「わたしは結末について確信を失うことはなかった。ここから出られるだけでなく、最後にはかならず勝利を収めて、この経験を人生の決定的な出来事にし、あれほど貴重な体験はなかったと言えるようにすると」（※２）（※２）同上P.135と答えたという。しばらく言葉を失っていあたコリンズは、なんとか次の質問に。「耐えられなかった人はどういう人ですか？」それに対し、ストックデールは、「楽観主義者だ。」と一言。意味が理解できず混乱していたコリンズに対し、「楽観主義者だ。そう、クリスマスまでには出られると考える人たちだ。クリスマスが近づき、終わる。そうすると、復活祭までには出られると考える。そして復活祭が近づき、終わる。つぎは感謝祭、そしてつぎはまたクリスマス。失望が重なって死んでいく」（※３）（※３）同上P.136①最後には必ず勝つという確信を失わない。②自分がおかれている現実のなかで、もっとも厳しい現実を直視する。この二つを「AND」で結びつける。
- 不撓不屈
  不撓不屈について。どんな困難でも、あきらめず、屈しない。時間がかかってもで勝つ方法を見つけ出す。そのためには現実の直視が必要である。見たくない現実を無視できない、そんなシステムを作り上げる必要がある。決して目をそらさず、厳しい現実を受け入れる。AND最後は必ず勝つという確信を持ち続け、目標を追求していく。Goo辞書によると、「強い意志をもって、どんな苦労や困難にもくじけないさま。▽「撓」はたわむ意。転じて、屈すること。「不屈不撓ふくつふとう」ともいう。出典『漢書かんじょ』叙伝じょでんビジョナリーカンパニー２に、こんな事例がありました。それは、P&Gが消費者向け紙製品市場に進出してきたとき。この巨人の業界への進出に対し、当時最大手のスコット・ペーパーと、キンバリー・クラークのとった対応・姿勢が異なっていたと。『スコット·ペーパーとキンバリー.クラークがプロクター&ギャンブルに正反対の対応をみせた事実から、われわれは決定的な点を学ぶことができた。厳しい現実に直面したとき、偉大な企業は強くなり士気が高くなっているのであって、弱くなったり士気が落ちたりはしていない。厳しい現実を真っ向から見据えて、「われわれは決して諦めない。決して降伏しない。時間がかかるとしても、かならず勝つ方法を見つけ出す」と宣言すれば気分は高揚する。』※これこそ、不撓不屈の精神だと言います。※「ビジョナリー・カンパニー２　飛躍の法則」ジェームズ・C・コリンズ著　日経BP社P129,130
07Oct
- 柳生家家訓「縁について」
  人はビジネスをしている以上、人とのかかわりがあります。人とのかかわりがないビジネスというものもあるのかもしれませんが、私は知りません。だとすれば、人との縁については自分なりの考えを持っていないといけません。人と接するときの基本姿勢ということです。それを考えるときに、参考になる言葉がこれ。柳生宗矩（やぎゅうむねのり）が残した。江戸時代初期の武将・剣豪。小才は縁に出会って、縁に気付かず。中才は縁に気付いて、縁を生かさず。大才は、袖すり会うた縁をも生かす。
05Oct
- 第5水準の指導者
  いい言葉を採用！謙虚、しかし意思が強い！控えめ、しかし大胆！「第五水準の指導者は二面性の典型例だといえる。謙虚だが意思が強く、控えめだが大胆なのだ。」（p.35)引用：「ビジョナリーカンパニー２　飛躍の法則」ジェームズ・C・コリンズ著　日経BP社
30Sep
- お金の定義
  お金って何でしょうか。ウィキペディアによると、「金属（金、銀、銅など）の総称や金属製品の総称であるが、お金（おかね）で貨幣としての黄金も指すようになった。なお、近世の上方では、貨幣として銀を用いたので、「おかね」には「金」ではなく「銀」の字をあてた。」私にとってのお金の定義ですが、「価値提供によって得らえるもの。その度合いによって、増加する。したがって、あぶく銭はお金ではない。お金は人生の目的ではない。しかし、必要なものである。適正な金額が必要である。その金額に達していないと、機嫌よく生きられないし、心の余裕もなくなり、ビジネス上、対人影響力の低下をもたらすことにもなる。」としてみます。
28Sep
- Θ（シータ）波
  引き続き、「のうだま２　記憶力が年齢とともに衰えるなんてウソ！」上大岡トメ・池谷裕二著　幻冬舎からシータ波は興味を持っているとき、好奇心が活発に働いているとき、海馬から出ているそうです。このシータ波が出ている状態が、LTP（Long Term Potentiation）が起きやすい状態だと。初めての場所、初めて会う人、初めて経験すること、こんなときは興味を持ちます。つまりシータ波が出るので、記憶しやすい状態にある。意図的に、この状態を作り出すとすれば、まず歩く。歩くと海馬からシータ波が出るそうです。小腹が減っている状態も、シータ波がでるそうです。
- 脳は年をとっても衰えない　BY脳科学者
  記憶について、脳の能力について、時折不安になることがあります。「年齢だから・・・」と自分に言い聞かせています。しかし、脳科学者の方が、それはないと言い切っています。自分の脳の力は衰えないという新たな基準を持ち、これからの生活に臨むと、また違う世界が見えてきそうな予感・・・。年齢を言い訳にする必要はありません。人生で、今が一番、若いし、脳の神経細胞も減っていきませんから。以下、引用。「のうだま２　記憶力が年齢とともに衰えるなんてウソ！」上大岡トメ・池谷裕二著　幻冬舎　P.54,55ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー「脳は年をとったら衰える」という誤った常識は、相当に根強いものです。この誤解は、私たちが日頃から感じている「最近もの覚えがわるくなった」という感覚ともよく一致するために、助長されやすいのでしょう。もちろん、アルツハイマー病などの老年性認知症は、通常、高齢になってから発症します。こうした疾患について言えば、年をとることで発病の危険率が高くなるというのは紛れもない事実です。しかしここで気をつけてほしいのは、認知症は誰もがなる病気ではないという点です。たしかに超高齢化社会を迎えた近年では、認知症の患者数は無視できなくなってはきましたが、依然として一部の人がかかる病気であることは間違いありません。たとえば、ガンなどの疾患に比べれば、患者数は少ないのです。アルツハイマー病の特徴の1つは、自分がアルツハイマー病であることに自ら気づく人が少ないという点が挙げられます。多くのケースでは、初診時には、家族の人が心配して病院に連れてきます。ですから、当人は「なぜ、私が病院へ?」と不満そうな表情をしています。つまり、「最近、記憶力が……もしかしたら初期症状かな」と本人が心配しているうちは、おそらく大丈夫なのです。健忘症は「”健”やかに “忘”れる」と書くことからもわかるように、認知症とは異なる状態です。もう1つ、正しい情報を持っていただきたいことがあります。それは「年をとると、神経細胞の数が減っていく」という情報。実はこれも間違っているのです。「一日に何万個もの神経細胞が脱落(死滅?)していくので、年をとればしだいに脳がスカスカになってしまう」というう脅しは、今でも時折テレビなどで紹介されています。しかし、そんなデータは脳を研究している私自身でさえ、まず聞いたことがありません。認知症の場合には、たしかに神経細胞が死んでしまって、脳自体が萎縮してしまいます。しかし、それはあくまでも病気の結果です。健康に暮らしている人の脳では、そんなことは起こりません。
27Sep
- ドラッカーは７５歳まで働けると言う。
  最近、ドラッカーの残した言葉を聞く機会がありまして。本棚から引っ張りだして、ちょっと読んでいました。「明日を支配するもの」という書籍です。お読みになられた方も多いかもしれません。この本、1999年の初版なんですね。今から20年前です。なぜ経営学者であるドラッカーの話を取り上げるのか。20年前に提言しているんですね。経営ではなく、第二の人生についてを。知識労働者に向けて、言っています。労働者ということは、資本家・経営者ではなく会社員に向けた話ということです。私が、どうこう伝えるよりも、ご自身の目で読んでいただいたほうが早いと思いますので、次に引用を掲載します。「これからはますます多くの人たち、とくに知識労働者のほとんどが、自らをマネジメントしなければならなくなる。自らを最も貢献できるところに位置づけ、つねに成長していかなければならない。やがて、働く期間は五〇年にも及ぶことになる。その間も、つねに若々しく、生き生きと働けなければならない。自らが行なうこと、その行ない方、行なうときを、いついかに変えるかを知らなければならない。とくに知識労働者は、雇われている組織よりも、結果として長生きする。博士号のために二〇代後半まで大学院に残り、労働力市場への参入を遅らせたとしても、今日の先進国の平均寿命では、七〇代、八〇代まで生きる。途中からパートタイムになったとしても、七五歳頃までは働ける。したがって、労働寿命は五〇年に及ぶということである。これに対し、企業をはじめ組織の平均寿命は三〇年そこそこである。しかも今日のような乱気流の時代にあっては、あらゆる組織が、それだけの寿命を保つことさえ難しくなる。」（※）働きかたは、変わったとしても、７５歳まで働ける、といっています。そしてこのドラッカーの提言から約２０年後。日本の年金制度は今年の改正で、最大で、ドラッカーの働けるという年齢の７５歳まで年金を繰り下げることができるようになりました。さて、私たちは、何を、どのように準備していけばよいのでしょうか。私は立場上、経済的な側面の話を相談されます。人生１００年生きる前提でお金も考えなくてはいけません。しかし本質は、お金だけではないと思うのです。人生１００年生きる前提で自分の生き方を考える必要もあると思うのです。６５歳から、３５年もあるのですから・・・。自らを見つめ直す意味で書きました。（※）明日を支配するものー21世紀のマネジメント革命ーＰ．Ｆ．ドラッカー著　ダイヤモンド社 P.192
26Sep
- 事業の目的は顧客の創造である。
  ドラッカーの有名な言葉があります。「事業の目的は顧客の創造である。」顧客って、何でしょうか。商品を買ってくださる方。リピートしてくださる方。紹介をしてくださる方。色々な定義があるかと思います。しかし、自分の顧客を本当に定義できていたかと自問自答いたしますと、(-_-;)・・・・。商品を買ってくれる。リピートしてくれる。紹介してくれる。これらは、すべて、私が提供したものに価値を感じてくださったから。私に価値を見出してくださった方。それって、とてつもない御縁だと思うのです。ここで、私に価値を感じない方も多数いらっしゃるという前提に立ち、マーケティング・集客を考えるといかに私の価値を理解してくれる人を探し出し、増やしていくか。これに尽きるような気がします。むやみやたらに集客しても、つらいと思うのです。自分の価値を感じるはずもない人に、セールスするって、つらいですし、この人あまり合わないなあと、私が感じる人に、セールスすることもつらいです。ですので、繰り返します。いかに私に価値を感じてくださりそうな人を探し出すか。これが、私の目指すマーケティングです。
18Sep
- ランダムウォーク・千鳥足不安→それでOK
  「千鳥足で定まらず不安。」これはOK！誰もが通る道。なぜなら、現状にこれでいいやと思ったら千鳥足しない。　１．アルファフィット　現状にフィット・順調・快適２．ベータコンディション　現状フィットした状態から違和感を感じ始める。「おかしいな。」３．ガンマアプローチ　「これはまずい。」一番目の矢、だめ、二番目の矢、だめ・・・・アプローチしまくる。４．デルタサージ　１００本目の矢がバッチとはまる打ち手がでる。リソースをそこにつぎ込む。一気に跳躍する。１．アルファフィット　→２→３→４を繰り返す。参考）鮒谷周史「３日間セミナーフォローアップCD」No.5　疑問不安を一挙解消前編１これは、ドラッカーの提唱するイノベーションの効率的な方法の考え方を一致します。
16Sep
- 作業興奮を念頭に行動しましょう。
  ドイツの心理学者クレペリンが提唱。何事も始めるのは億劫です。しかし、始めてしまえば、熱中していることがあります掃除。「やりたくないなあ」「少しだけやろう」と動くと、じゃあ次はあそこをやろう、とか、どんどん熱中することありませんか？気が乗らない仕事も。少し、スタートすると、パソコンをパタパタと打ち始め、しまいにはハイテンションに。得意先に、何件も連絡しなくてはならいないとき。特にあまり楽しくない話。一件電話、二件電話・・・。一気に電話できてしまいます。スタートするまでがいかに大事か。スタートするまでの時間がいかに非生産的か。心に留めておきたいものです。
14Sep
- 淡蒼球
  時間を作って「のうだま１　やる気の秘密」　上大岡トメ、池谷裕二著　幻冬舎文庫を読みました。淡蒼球を刺激するのか・・・。やる気は迎えに行くもの。自分でコントールするものなんですな。Body（体を動かす）Experience（いつもと違うことをする）Reward（ご褒美を与える）Ideomotor（なりきる）この４つのスイッチを押して、やる気を出動させるとのこと。脳をだまし続けるんだそうです。
11Sep
- 無能！！！
  学んでいるだけでは無能です。成果は行動からしか生じません。その行動を変容させない学び、それは学びではないと言っても言い過ぎではないのではないでしょうか。「すごく勉強しているけど、成果に結びついていない」と感じる人。要注意です。（自戒の念を込めて）言い換えると意識的無能。
09Sep
- 大きな目標を掲げる効能
  目標について、考えます。まずその目標を読んで、自分を震えさせるような、目が覚めるような感覚が生じるでしょうか。読んでも、何の心の変化も生じないという目標は、再考したほうがよいかもしれません。目標に興奮していないのに、その目標に向かって突き進むことができるでしょうか？壁にぶつかったときに、超えようとするエネルギーを発生させるだけの力を、その目標は持っていますか？「～すべきである」はご法度と言われます。全然、ワクワクしないですものね。強制というか、やりたくもないことを仕方なくやるというか。プラスのエネルギーが働きにくいのです。そう思うのは、私だけでしょうか。鮒谷さんが15年前、目標について、すごくハッと気づきを与えてくれる文章を記述されています。下記に引用しました。目標、特に大きな目標を掲げる、公言することによる効能についても、触れています。目標を考える上での、重要な要素が、コンパクトに纏められています。ぜひご一読を！平成進化論375号よりhttp://www.2nd-stage.jp/backnumber/ppf_full/2004/09/0375.html0375号夢、目標、願望こそが成長の源。 | 日本最大級、20万人が読むビジネス系メディア『平成進化論』■いろんな人を見てきましたが、大きな事を成し遂げている人は、必ず　大きな目標を掲げています。　大きな目標があるから、頑張れる。　中途半端な目標しか掲げていなければ、達成した瞬間に小さな成功に　安住してしまう。 ■途方もなく大きな目標を持つから、そのギャップに日々、気付かされ、　その穴埋めをするべく頑張り、踏ん張りが出てくるのです。　そして…www.2nd-stage.jp■いろんな人を見てきましたが、大きな事を成し遂げている人は、必ず　大きな目標を掲げています。　大きな目標があるから、頑張れる。　中途半端な目標しか掲げていなければ、達成した瞬間に小さな成功に安住してしまう。■途方もなく大きな目標を持つから、そのギャップに日々、気付かされ、　その穴埋めをするべく頑張り、踏ん張りが出てくるのです。　そして気付いたときには普通の人が想像もできないような大きな事を　達成してしまっている。そんな話をよく聞きます。■人間の潜在能力は非常に大きなものがあるので、ごく一部の限られた人だけ　が行き着くことができる「天才レベル」のところまで到達することは　できなくても、「秀才レベル」というのでしょうか、努力したら達成できる　くらいのところまでは誰でも行き着くことができるのではないかと思います。■行き着くところに差が出てくるのは極言すると、つまるところ、目標設定　の大きさによる、といってもいいかもしれません。■大きな目標を掲げることを恐れない。　大きな目標を大風呂敷で広げてみる。　大きな目標をどんどん公言する。　恐れず、大きな目標を設定し、自分に言い聞かせ、会う人会う人に話し　続ける。■いえばいうほど、その目標の輪郭が明確化してきて、自分のどの部分が　足りないのか、どの部分は、あと一歩で達成することができるのか、　ということがだんだん見えてくるのです。　それは、毎日、毎日、同じことばかりをひたすら考え、足りない部分を　どうしたら埋められるか、ばかりを考え続けるから。■求めているものだから得られるのです。　アンテナを立てているから受信できる。■求めていないものを得られることは永遠にありえない。　アンテナを立てていないのに電波を受信することもない。■あなたが本当に達成したい、成し遂げたい、大きな夢、目標は何でしょうか。　▼取るに足りない周囲からの評価。　▼思い込みに過ぎない、自らを過小評価するセルフイメージ。　▼本当に欲しいものを得ようとする、勇気の欠如。　などを全て捨ててしまって、果たして本当にやりたいことは何なのか？　を時間をとり、改めて考えてみてはいかがでしょうか。■あなたは本当に、いまの自分に満足しているのでしょうか？　今一度、考えてみられるのもよいかもしれませんね。