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こんにちは、石川です。
私は今でこそＦＰという仕事をしていますが、以前は、自動車や生命保険の営業をしていました。
営業職ですから、当然、商品を販売しないと、「給料に響く」のです。
ですから、いわゆる「セールストーク」は研究したものです。
例えば、自動車の場合は、いかにして「購入後の楽しい雰囲気」をイメージさせるかにかかっています。
数百万円の買い物ですから、人は、当初は「警戒」しています。
その「ガード」を下げていただき、自社の商品を購入する方向性へ導き、商談を「決める」こと、これが営業マンの役割です。
そういう意味では、生保の世界も同じです。
とくに「保険売りたい病」にかかっているセールスは、必死で「自分の土俵」にあなたを上げようとしてきます
（私もそういう手法を優績者から教わりました。。。）
そこで、今回は「あなたを保険セールスの側に、なんとなく引き込むためのトーク」をご紹介しましょう。
これを知ることで、あなたは冷静さを呼び起こすことができるかもしれません。
1 「これくらいの大きな保障がないと、不充分ですよ！」（特に死亡保障）
適切な保険金額を決めるために、その考え方をお話しすると、自然に「保険金額」が出ます。ですから、先ほどのような話にはなりませんので、単なるセールストークだといえます。
2 「がんの治療費は沢山かかりますよね！（だから良いがん保険がいる。。。）」
がんの治療費がたくさんかかるかどうかは、その人のご病状によります。
また、その人のライフプランによっては、がん保険自体に加入する必要があるかどうかは、一般論では言いきれないことです。
例えば、ご高齢の男性に10,000円を超えるがん保険料を支払わせることに意味があるのでしょうか？
ですから正解は
「がん保険で準備するのも一つの方法ですね。あなたの場合はこういう生活環境ですから。。。」
となります。
3 「皆さん、学資保険には、普通は加入されます」
ＦＰはキャッシュフロー表を作ります。
そうすると「どの費目にどれくらいの予算を立てた場合、今の収支でそれが実現可能かどうか？」がわかってしまいます。
当然支出に「教育費」は入れてしまうんですが、それでも現状で見事にお子さんを大学にやれる人は沢山います。
つまり「学資保険」であらためて準備しなくても、毎月の貯蓄が普通にできれば大丈夫な場合が多いのです。
お爺ちゃんなどが学資保険をしてあげたいならば、断る理由はありませんが（苦笑）、本当に親御さんが加入しないといけないかどうかは、冷静に判断しましょう。
おまけ
「私に全て任せてください。必ず、あなたをお守りします」
いやいや、家族単位で考えると、結局は、自分を守るのは、自分自身や配偶者や、お子さんなんです。
「ご主人さんの収入がダウンしたら、保険の人は助けてくれますか？」
「あなたの家計がきつくなったら、この保険をあっさり解約させてくれますか？」
ですから、あなたに「全て」は任せられないし、そんなセールストークを皆さんに言うべきではありません。
以上、少しだけですが、例をご案内しました。何かの参考になれば幸いです。
ではまた、お会いしましょう！
当時はディーラーでいかに「お得に」車を買うか、なんていうことが盛んに取り上げられていたものです。