集客の流れをつくる：「あなたのファンが1000人に増える勉強会」で伝えてること シェアシリーズ

【集客の流れをつくる】

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（しつもんオンビジ）で伝えていること

気が向いた時に、
その内容をアップするこのシリーズ。
　
読みたくなったら、読んでね。
　
******　
テーマ：【集客の流れをつくる】


 

なぜ、集客の流れをつくることが大切なのか？
　
「集客の流れ」の「流れ」とは
何を指すのでしょうか？
　
「流れ」というのは、
お客様が増えていく「ステップ」と考えてください。
　
お客様がどのようにして増えていくのか
というストーリーと捉えてもいいです。
　
この「流れ」をつくっておかないと、
お客様は「自動的」には集まりませんよね。
　
集客の流れなしに、
単発でお客様を呼ぶとなると、
時間も労力も非常にかかり、
なかなか集客が安定しないで疲れてしまいます。
　
　　
▼ステップ1：知ってもらう
　
あなたのお客様や、
将来お客様になってくれそうな方は
どこにいますか？
　
お客様が集まる場所
お客様が情報を得る場所で
あなたの存在を
あなたがそんな活動をしているかを
お知らせしましょう。
　
　
▼ステップ2：繋がる
　
あなたのことを知ってもらったら
次はその方と繋がるようにしましょう。
　
まずは、興味を持ってくれるように
敷居を低くして緩やかな繋がりをつくりましょう。
　
そして、その繋がりを継続できるよう、
メルマガやニュースレーター、LINE@などに
登録していただきましょう。
　
　
▼ステップ3：与える。おすそわけ
　　
お客様になってくれそうな人が、
お金を払ってでも解決したいことは何だろうと考えて、
それを解決する商品やサービスの一部を、
無料で、見返りを求めずに提供していきましょう。
　
また、接触頻度が高くなればなるほど
あなたへの親近感は高くなっていきます。
　
　
▼ステップ4：お知らせする
　
興味を持ってくれた方に向けて
勉強会やイベント
セミナーや講座などの
お知らせやご案内をしましょう。
　
ここでの大切なポイントは何かというと、
　
その案内に興味を持ってくれた方にだけ
お知らせすること。
　
そして、参加するしないの判断は
相手に委ねるというマインドです
　
　
【魔法の質問】
どんな集客の流れをつくりますか？

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チームをつくる：「あなたのファンが1000人に増える勉強会」で伝えてること シェアシリーズ

【チームをつくる】

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今回のテーマ：チームをつくる

　
　
なぜ、チームをつくることが大切なのか？
　
ビジネスを続けようとしても、
1人きりだとすぐに限界が来てしまいます。
　
そこで必要になってくるのが、
いろんな人を集めてチームをつくること。
　
そのために何をしなければならないかというと、
自分のビジネスのしくみを
図にしてみるということです。
　
これは組織図のようなもの。
1人で仕事をしている場合は、
役割図と捉えてください。
　
　　
▼ステップ1：役割を書き出す
　
あなたのビジネス活動を構成する要素を
分解し、役割一覧をつくる。
　
大区分だと
・コンテンツ開発／提供
・告知／集客
・お客様対応／アフタフォロー
　
さらに各々の要素を分解していきます。
　
「告知」なら、
・キャッチコピー作成
・案内文書作成
・ビジュアル（画像）作成など
　
　
▼ステップ2：その役割事に担当者の名前を入れる
　
もし、一人で全部やっているなら
あなたの名前がすべての役割に入ります。
　
　
▼ステップ3：その役割に適任な人物像を明確にする
　　
例えば、集客の役割を誰かにお願いしたいなら
どんな人に頼めばいいのか、
どんな人がベストかということを考えていきます。
　
こういう人がいいかなという
条件、素質、性格などを明確にしていきます。
　
適任な人物像を明確になると
そこにアンテナが立って
そういう人を見つけやすくなります。
　
もし、コンテンツ提供が、
自分にとって一番得意領域なら
そこには自分の名前のままでいいです。
　
　
なお、
チームをつくるときに
大切なポイントは何かというと、

そのメンバーがあなたの価値観に近いかどうか
　
そして、そのメンバーが

同じビジョンに向かっていけるかどうかです。
　
　
【魔法の質問】
最高のチームとは、どんなチームですか？

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怒りを感じるときは○○を見る

何かうまくいかないことがあるとき
イライラしたり、怒りを感じるときは
目の前にあるモノを置くといい♪
そんなお話を聞きました。

そのあるモノとは？
　
何だと思います？
　
その答えは、、、
　
「鏡」です。
　
人は、他人の表情を見ながら
社会生活を送っています。
　
特に、人の怒った顔を
見たくない生き物です。
　
目の前に鏡が置いてあると
そこに自分の顔が映し出されます。
　
イヤな表情をしている
自分の顔をみたくないので
　
眉間びシワが寄らないようにしたり
口角を上げるようにしたりして
鏡に映る自分の表情を変えようとします。
　
そうすことで、
怒ることを忘れてしまうのだそうです。

　　
　
ところで、神社には
丸い鏡が置いてあるところがありますよね。
　
神様にお参りするときに
目の前に置いてある鏡に映っているのは
自分の姿です。
　
「かがみ」の真ん中の文字は「が＝我」です。
我欲や我執を無くして鏡を見ると
そこに映るのは
　
「かみ＝神」の姿です。
　
神社だけでなく
自分のデスクや身の回りに鏡を置いて
我欲や我執を無くすことで
　
いわゆる「神対応」ができるように
なるのかも知れないですね♪
　
　
【魔法の質問】
今、どんなあなたの顔が鏡に映っていますか？

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正しいか正しくないか、を手放してみる

「決断」という言葉。
決めて断つ、という意味でもあるし
断つことを決める、という意味でもある。

いづれにしても
他の選択肢を断つこと。
　
これって怖いよね。
　
だって、どれが正解かは
その時点で分からないから
決められないし
迷っているわけなのだから。
　
そんな時は、
選ぶ基準を変えて見てみたらどうだろう？


 

「正しいか正しくないか」
　それが今までの選択基準だったら、
　
「好きかどうか？」
「怖れの選択か愛の選択か？」
「違和感を感じるかどうか？」
「人生のミッションに沿ってるかどうか？」
「欲しい未来と繋がっているかどうか？」
　
そんな基準で
合致しない選択肢をなくしていって
やらないことを決めていって
　
最後まで残ったものを選択する。
　
それでも躊躇するなら
最後は神頼みでもいいかも。
　
神様、最良のものを教えてください！
っと祈りながらあみだくじで引いて決める（笑）
　
　
【魔法の質問】
何を捨てますか？

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どんな世界を創っていきたいですか？

【学んだことのシェアシリーズ】

お陰様で、マーケティング、テクノロジー、人間心理などの

最新情報や成功事例を学んだり、

インプットしたりする機会をたくさん頂いています。

その中で、僕が面白いな、多くの人に知って欲しいな、

と思うことをシェアします。
　
****
　
昨日は、ある大手コンサルティングファームの

コンサル事例を紹介するイベントに招待され、

参加してきました。
　
面白かったのは、
Big Date活用やDigital Transformation
といったテクニカルなお話が多い中、
マインドセット（考えた方／心構え）
についてのお話です。
　
今、時代は大きく変わる
その転換点に来ています。
　
テクノロジーの面でも
スピリチュアルな面でも
肌感覚でも
そう感じている方は多いと思います。
　
そんな中、
生き延びるために
どんな立ち位置で進んでいくのか？
　
1つは
変化を「驚異」と感じ、
あらゆる変化に対し
準備OKの状態とする
（受け身）
　
もう1つは、
変化を「機会」と捉え
新しいゲームを
クリエイト（創造）する
（主体的）
　
もし、この2つの進路があるとしたら
あなたはどっちを選択したいですか？
　
この問いが
強く心に響きました。
　
データもテクノロジーも
手法やメソッドもすべて
ミッションを果たし、
ビジョンを実現するための
手段でしかありません。
　
そのイベントの中で
保険営業におけるデータ活用、AI活用の
事例紹介がありました。
　
情報をフル活用して
契約率の高い見込み顧客を抽出し、

その見込み客の住所情報と
セールスマンの位置情報から
訪問営業における最適な時間配分を
AIがシミュレーションし
TELや訪問なのどのアクションを
レコメンドするケースです。
　
このパッケージを
「一人でも多くの方の方にとって
　最もふさわしい保険を提案し、提供する」
　
その使命に沿って活用するのか、
　
細かく徹底的に管理しないと
保険の営業員はさぼってしまう…
　
そんな動機から
自社利益最大化のための
管理ツールとして使用するのか、
　
同じツールでも
全く意味合いが違ってきますね。
　
　
 

何のために
どんな世界を創っていきたいのか？
　
どんなに時代や環境が変わっても
ミッションやビジョン、
　
言い換えると
自社や自組織、自分自身の
核となる部分の重要性は
変わらないですね。
　
　
【魔法の質問】
どんな世界を創っていきたいですか？

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