男性と女性の購買動機を考えるにつれて、一番特徴的なのは、
高い買い物をするときに表れると思う。
男性の場合は、「車」でしょうか。
最近の若者の車離れという現象が存在しますが、
まだまだ車への憧れを持つ男性は
少なくありません。
男性が車を持つ理由は、2つ考えられます。
一つは、車そのものよりも、その車を持つことにより、
「この車を持つこと＝成功者」と思われたいという欲求。
二つ目には、性能重視。
代表的な車が、フェラーリでしょう。
フェラーリのオーナーは、フェラーリがもともと好きというよりは、
これを買うことによる、他社からの憧れのまなざしを
自らの快感とし、それを目的にする人も少なくないと思います。
又、無駄に性能が高い
しかし、
「日本で乗ってもエンジンがかわいそう」だという言葉は、
フェラーリオーナーには禁句中の禁句。
つまり、男性の購買意欲は、物そのものよりも、
いかに相手からうらやましがられるか
という点に重視しており、高性能なものを持っているという点
において 「征服欲」
を満たされるのであるのでしょうね。
男性は、そういう意味では「他者に認めてもらいたい」
という欲求やプライドが高いと思います。
女性は、そんな男性の本能を尊重すれば
良い関係を築けるかもしれませんね
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