おはようございます。
昨日は、移動中にfacebookをみていたら気になる投稿を発見!! 早速、メッセージを入れてみました。するとすぐに返事が・・・ そして、オフ会に参加してきました。
素敵な方との出会いでした。その出会いは内藤勲さんが作ってくれました。
明日は札幌に帰ります。絶対に!
では、今日の話題です。
あなたの仕事は何ですか?
商品が中心になっていませんか?
ビジネスの中心は顧客です。商品が中心になっているとニーズのない商品をいつまでも売ろうとしてしまうのです。
結果、売ろうと販促に力を入れることになります。チラシ、DMなど・・・ 多くの経費をかけて行なってしまうのです。
そもそも、需要がない商品を抱え、売り方が悪いのだろう。チラシが悪いのだろうと考えてしまうとマイナスのスパイラルに入ってしまうでしょう。
もう、こうなってしまってからでは遅いのです。その前に何をするとよいのか?
同業他社からあなたは学ぼうとしていませんか?
参考にするならば、異業種から学べること、そして、今までの切り口を変えることです。
同業の場合はどうしても同じポイントを訴求したがる傾向があります。でも、その場合はNo.2止まりです。真似なので、No.1にはなるのは大変難しいのです。
だったら、異業種で成功している切り口を真似ると今までにはない、切り口と展開ができるでしょう。
同業と同じことを訴求しても、ニーズがないと思われがちですが、切り口を変えるだけです。
あなたはお客様にこんな風に言われたことはありませんか?
「そういう使い方があったら、もっと早く教えてよ。」もし、言われたことがある場合は、その方法が新たな切り口なはずです。
顧客中心で考えるとこのような声から、新たな道が開けます。
ビジネスの中心は顧客だから・・・