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こんにちは！
お待ちしておりました。
動画活用の専門家・水越浩幸です。
あなたがオンラインで一人ビジネスを始めるとき、何が一番大切だと思いますか？
答えは、「コンセプト作り」と、「魅力や価値を伝える」こと。
ここを疎かにしては講座は売れていきません。
しかし、多くの個人事業主や起業家は、自分ができること、好きなことをとりあえず講座にして販売してしまいがち。
しかも、自画自賛で講座の中身ばかりを伝えたがるので、魅力や価値が一向に伝わらない・・・
結果的に商品は売れず、金欠の日常から逃れられないのです。
コンセプトをしっかり作り、その魅力や価値がしっかり伝われば、あなたの講座は必ず売れていくはず！
今回は、講座のコンセプト、魅力を伝えるポイントを具体的に解説していきます。
❶コンセプトで大事なのはターゲット
まず最初は、あなたの講座のターゲット層を絞り込んでみましょう。誰にでもオススメできる講座は魅力的ですが、実際には特定の層に向けた方が効果的なのです。例えば、あなたの講座が初心者向けなのか、中級者向けなのか、それとも上級者向けなのか、また、どのような職業の人か、年齢はどれくらいか、などを決めることで、内容やアピールポイントが明確になります。
❷あなたの講座の目的を明確にする
コンセプトで大事なのは、あなたの講座の目的を明確にすることです。例えば、あなたが教えたいことは何ですか？それを学ぶことで受講者はどのような悩みが解決して、どのような未来を手に入れることができるのでしょうか？目的を明確にすることで、あなたの講座が他の講座とどう違うのか、また受講者にどんなメリットがあるのかがわかりやすくなります。悩みやベネフィット（手に入る未来）を10個以上は出してみましょう。
❸講座の価値や魅力を具体的に伝える
さて、次に重要なのは、講座の価値や魅力を具体的に伝えることです。小学生が聞いてもわかるくらい平易に伝えることを意識してください。特に難しい専門用語はできるだけ使わないように。例えば、あるオンライン講座が「独自の売る仕組み」を教えることで、受講者が「売上アップ」を実現できるとしたら、具体的な事例を出して説明しましょう。どのような仕組みで、どれくらい売上がアップするのかをわかりやすく伝えることが大切です。
❹受講者の声を取り入れる
あなたの講座がすでに成果を出している受講者がいるのであれば、その声を取り入れて紹介しましょう。実際に受講者がどのような結果を得たのか、どんな感想を持ったのかを伝えることで、あなたの講座の信頼性が高まります。また、受講者の声を聞くことで、これから受講する人も安心感を持ち、講座への参加意欲が高まるでしょう。
❺ 講座の進め方やサポート体制をアピールする
講座の内容だけでなく、進め方やサポート体制も魅力の一つです。例えば、講座がオンラインであれば、その利便性や自分のペースで学べることをアピールしましょう。また、質問や相談ができるサポート体制が整っている場合は、それを強調して安心感を与えることが重要です。このしっかりしたサポートが付いていることで、講座は高単価商品とすることができるからです。
❻ 読者に問いかけてみる
時々、読者に問いかけてみることで、読者との距離を縮めることができます。例えば、「あなたがこれまで経験してきたことで、人に教えられることはどんなことですか？」といった質問を投げかけて、読者が自分のビジネスについて考えるきっかけを与えましょう。そうすることで、読者があなたの講座に興味を持ち、受講する意欲が高まるでしょう。
成功するオンライン講座のコンセプト、魅力を伝えるポイントをまとめてみます。
1️⃣ターゲット層を絞り込む
2️⃣あなたの講座の目的を明確にする
3️⃣講座の価値や魅力を具体的に伝える
4️⃣受講者の声を取り入れる
5️⃣講座の進め方やサポート体制をアピールする
6️⃣読者に問いかけてみる
どんな良い講座を作ったとしても、その価値や魅力が伝わらなければ売上にはつながりません。
今回のポイントを押さえつつ、あなたの講座の価値や魅力をしっかりと伝えていきましょう！
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