レベニューマネージメント手法
・商品戦略としてのルームミックス最適化
・顧客戦略としてのゲストミックス最適化
・価格戦略としての適正価格戦略
・販路戦略としてのチャンネルミックス最適化
を目指して、正確な分析を行う。
効果的な指標と手段
レベニューマネージメントを実行するにあたり、マネージメント指標として
キーとなっている指標が(RevPAR)である。
RevPARとは、宿泊収入を販売可能客室数で割ったものである。
RevPARの最大値化が有効な指標として利用されている。
RevPAR=ADR × OCC
(ADR:アベレージデイリーレート、客室収入を販売客室数で除したもの。)
(OCC:オキュパンシー、販売客室数割合のこと。)
戦略を適正に実行する手段
オーバーブッキング、泊数コントロール、ミニマムレングスコントロール、
ルームタイプコントロール、早割り等・・・
