テーマは「応援」

こんばんは。
株式会社エイチ・エーエルの太田です。

今日は、鹿児島県の鹿屋商工会議所様主催セミナーのダブルヘッダー。

14:00～16:00　消費税転嫁対策
18:00～21:00　新事業チャレンジ塾

今日の投稿は、新事業チャレンジ塾の話です。

この塾は、５回連続のシリーズセミナーで、新事業の事業計画を考えていただき、最終的には経営革新計画の知事承認を目指すものです。

その中で「ビジョン」を書く時間帯があります。

以前は、ビジョンは自分自身が決めるもので、第三者が口出すことではないということで、講義にも取り上げませんでした。

その基本的な考え方は変わらないのですが、昨日は、ビジョンを書くにあたって、少しお願いをしました。

それは、自社だけじゃなくて、業界や地域、顧客がどう変わっていくかを想像してほしいということです。

「売上２億円を５年以内に３億円にする」なら「どうぞどうぞ頑張ってください」で以上終わり。
でも「地域の企業のデザイン力が上がって、東京の大手企業に負けない」「世の中の健康に微力ながら貢献する」であれば、なんか応援したくなります。

事業計画を書く際のテーマは「応援」

家族の協力を得るのも応援、
社員の協力を得るのも応援、
銀行の融資を受けるのも応援、
だれかが皆さんの会社を紹介するのも応援です。

その応援を募るためのツールが事業計画であってほしいなあと思っています。

株式会社エイチ・エーエル

接触頻度と商品案内

こんばんは。
株式会社エイチ・エーエルの太田です。

今日は、久喜市商工会様主催「ドリームワーク」第４講座でした。
内容は、マーケティングについてです。

中小零細企業のマーケティングにおいて大事なのはいくつかありますが、２つあげると、接触頻度と商品案内だという話をしました。

接触頻度は、顧客とのコミュニケーション。

おはよう、こんにちはのレベルでもいい。
一番良くない例は、選挙のときだけ頭を下げる議員さんです。
日頃何をやっているかも分からないのに、選挙のときだけ連呼する・・・

顧客とのコミュニケーションの中で、自分の商品サービスをたまに紹介するくらいでもいい。

１ヶ月に１度も接触が無い状況だと、お客様は他所に行っても仕方がない。そう思っています。

もう一つは、商品案内や会社案内がそこに行けば分かるという場所を作るということです。

具体的には、ホームページ。これしかありません。

我々も新規の企業と取引するときに、打合せの前後にホームページを見ます。
どんな会社か、何を提供しているか、どんなこだわりを持っているか、社長のメッセージはあるか・・などです。

我々は買う前後に、たくさん情報を調べます。買う前は「どんな会社かな？」、買った後は「自分の購買行為が正しかったのかな？」と。

であれば、売る側はちゃんと情報提供すべきです。買う前のお客様には「うちはこんな会社です」、買った後は「自信を持ってお勧めしましたが、何かあればフォローします」と。

株式会社エイチ・エーエル

経営人材養成講座の補講もやっています

こんばんは。
株式会社エイチ・エーエルの太田です。

今日は、経営人材養成講座の第３講座です。
講師は私ではなく、コーチングアカデミーの橋本様にお願いをしました。




こんなかんじで進めました。

今日の投稿は、第３講座の内容ではなく、第２講座の欠席者フォローの話です。

本講座は18:00から始まるのですが、17:30から欠席者にお越しいただき、30分ほど第２講座のダイジェスト講義を行いました。

欠席者フォローもやっています。
という話でした。

株式会社エイチ・エーエル