営業の本質（きっとその1）

「オメーなんて、あとは営業ぐらい"しか"やること
ねぇーんじぇねーか!?」

その昔、コンサルティングファームに勤めていたころ、
ある上司から言われた言葉です。

（そっかー。オレは「営業」ぐらいしかできないのかー･･･）と
そのとき思ったものです。

で、父親の会社に移って、営業しかできそうにない（らしい）僕は
「営業部長」という肩書きをもらって、早速営業に出かけました。

･･･

惨敗でした。

恥ずかしながら、いきなり3社ほど出禁になりました。
いずれも父の会社の上得意様･･･ とほほです。

どーも、コンサルティング会社の皆さまやエンジニアの方々は、
営業職というものにリスペクトが足りないようなんですよね。
で、僕も当時は、はっきり言ってまるでリスペクトしてませんでしたよ。

ところが、自分でやってみると、まるでできない。

この悔しさといったら、免許も持ってないちびっ子にカートで
惨敗したときぐらいのものでしたよ。
ちなみに、奴ら（いやいや、お坊ちゃま方）の速さは尋常じゃなかったです。
文字通り、コーナーに「突っ込んで」くんですから！
小さいころに恐怖心を克服すると、人間強いっすね。

当時、僕が抱いていた「営業」のイメージは･･･
① いわゆる元気バ○
② 愛想笑いを浮かべて、もみ手してる
（ちょっとステレオタイプ過ぎます？）
③ ある事ない事言って客をダマす
④ 自分の商品に対する専門知識がない
⑤ こっちが「買います」って言うまでしつこくする
⑥ そのくせ、「買います」って言った瞬間、態度が豹変する

あの、念のため言っときますけど、あくまで「当時」のイメージですからね。
当時の。
今は、そんなことカケラも思っちゃいないっすからね。
（ま、カケラ程度には思ってるかもしれないかな･･･）

世間には相変わらず上の6つに当てはまる営業の方も生息していらっしゃる
ようですが、実は営業の皆さんの本質を僕はまるで理解してませんでした。

彼らは、僕なんかにはない、トンデモナく素晴らしい力を持ってるんです。

続きは明日にしまーす。