続・営業の本質

さて、昨日の続きです。
これってほんとに「本質」について語ろうとしているのか、
だんだん自信がなくなってきちゃいました。

で、営業の皆さまが持っているトンデモナイ能力の話ですよね。

それでは発表します。
「トンデモナイ能力 オブ ザ セールス」
ジャカジャカジャカジャカジャカジャカジャカジャカジャカ･･･
（小太鼓の音だと思ってください）

じゃん！

「また会いたいと思わせること」

･･･こりだけ。

じゃんがじゃんがじゃんがじゃんが･･･
（手を下から水平方向に大きく広げて･･･ あ、説明はいいっすね）

なんか、ガッカリですか？

でも、これはね、営業の達人と言われる人から異口同音に言われることだし、
僕自身が「この人はできる！」と思う営業の皆さまに共通してることなんですよ。

この僕がですよ。この男の僕がですよ。
また会いたいって思うわけですよ、男性の営業に対して。
これはスゴイ能力ですよ。

で、この「営業の能力」について、あるときうちの父が分析して語ってくれました。

「いいか、世の中でできる営業ってのはな、とにかく

『あ、またあいつに会いたいな』
って思わせるヤツのことを言うんだぞ。」

「で、その『また会いたい』には大きくいうと2つのパターンがあるんだよ」

「ひとつは、『あいつに会うと、何か得する』と思わせるヤツ。」
「要は、どんなことでもいいからとにかく情報を持ってて、それを惜しみなく
教えてくれたり、なんか特別な"はからい"をしてくれるヤツのことだな。」

「もうひとつは、『なんだかわからないけど、また会いたい』と思わせるヤツ」
「これは、んー、言葉にするのは難しいけど、要は『かわいげ』ってヤツだな」

で、僕は父に聞きました。「オヤジはどっちだったのさ？」

すると父は、「オレか？オレがかわいいわけないだろ。（強く同意 byはかた）」

「昔あるお客さんからはっきり言われたことがあるよ。
『オレはお前のことが大っキライだ。でもお前と話してると得することが多い。
だからオレはお前に会ってるんだ』って」

「そっかー、オヤジのことキライなのはオレだけじゃなかったんだ。」
･･･ってそーいう納得のしかたをする話じゃありませんでしたね。
あ、ちなみに父親のことは「それなりに」好きですから、念のため。

よく営業は「人間力」だ、とかいう話がありますが、僕の話もそれと一緒です。
ただ、「人間力」だと握力とか背筋力とかいろんな要素を

加味しないといけないので
（あ、そーいうことじゃない？･･･失礼しました）、
あえて簡単に書いてみました。
てゆーか、簡単なことしか僕は理解できないので。

で、父の話を思い出しつつ、自分が「この営業はできる！」って思える皆さまの
ことを頭に浮かべると･･･
あーら不思議。まさに「また会いたい」って思わせる人たちばかりです。
この「はかた的視点によるできる営業伝説（仮称）」については、
また別途お話しますね。

ちなみに、はかた自身は、父も知らない第3の営業能力を見出し、

実践しているのです！

それは、また今度。てゆーか、実は別にどーでもいい事なんですけどね。