英語起業塾主宰者 武智さやかプロフィール
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英語deお仕事
英語起業プロデューサー
兼
英語コーチ
武智(たけち)さやかです。
ライバルと差別化できず、
他人のSNSを見て
自信をなくしていませんか?
そしてこの3つ、やってしまって
いませんか?
1、ライバルと同じ土俵で勝負している
2、サービス内容でライバルに勝とうとしている
3、ライバルのサービス価格より値下げしている
ライバルと比べられることなく、
あなたがいい!と
理想のお客様に選ばれるようになるための
秘訣はこの3つ
1、 「何を」するかよりも、
「どこで」するかにこだわる。
自分の強みを発揮するためには
「どんなスキルや才能を持っているか」
よりも
「どこでそれを使うか」の方が重要!
自分の身を置く「ポジション」で
全て決まります!
ライバルが既にいる場所に
乗り込んでいって勝とうとするのではなく、
自分が勝てるポジションを
見つけることがライバルと
うまく差別化していく秘訣です
2、「サービス」ではなく、
「ストーリー」で売る
今、どんな商品・サービスも
どんどん機能が良くなっているし、
サービスも充実しているので
「機能」「内容」の部分で勝負しても
勝つことって難しい。
機能的な部分ではなく、
「あなたがいい!」と人で選んでもらう
ことが売れ続ける秘訣。
そのために、あなたの経験・ストーリーを
たくさん開示して知ってもらおう!
3、「価格」ではなく、「価値」で売る。
買ってくれないから、ライバルに
負けてしまいそうだからと言って、
値下げをしても売れることはません。
あなた自身も、お店で全く興味がない商品を
値下げするから買ってくれ!と
言われても、買わないはずですよね。
価格で勝負するのではなく、
あなたのサービスの「価値」を
伝えていきましょう
「価値」=お客様がサービスを
受けて得られる「変化」
あなたのサービスを受けたら
お客様はどうなるのか?
どんな未来を得られるのか?
これを明確に打ち出しましょう
ライバルと差別化して
あなたがいいと理想のお客様に
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