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仲良くさせていただいている、

経営者の方から聞いた

あるエピソードをご紹介します。

「仕事とは何か」

そんなことを考えさせられる

エピソードです。

少し長いですが、

宜しければお付き合いください。

その私が仲良くさせていただいている

経営者さん（Aさん）は今

香川県を拠点に

生命保険の販売やアドバイス、

資産運用の相談やアドバイス

をされている方なのですが、

保険の販売実績が

日本でトップクラス。

しかも今年は世界でも

トップクラスだったそうで、

なんと、今年は特に

Aさんの成績が良すぎて

世界の成績でも上位にランクインして、

ハワイで表彰されるかもしれない！と

なったのだそう。

それが分かったのが12月上旬。

保険会社から連絡があり

「今年中にあと２０万円分の

契約があれば、表彰確定です」

と言われたのだそう。

そしてそんな時、12月の最終週に、

あるお客様からAさんの元に、

資産運用の相談がありました。

そのお客様とお話しする中で、

お客様はもう契約したい！と言い始め、

しかもその契約金額が、20万円を

超えていたのだそう。

つまり、その契約を取れば、

世界で表彰されることが確定します。

その時点で12月末。

それ以降のお客様の予約はなく、

それで表彰されるかどうかが決まる、

そんな状態でした。

でも、実はAさんはその契約に

乗り気じゃありませんでした。

話を聞いていて、その人の生活とか

資産状況を見ている限り、

契約をしないがいい！と判断。

契約をすることで、

不要な出費になる、

そう思ったのです。

お客様は購入する気満々だし、

契約すれば世界で表彰される！

でも、お客様のことを考えると

商品は提案しない方がいい！

Aさんの頭の中を、一瞬、

表彰のことがよぎり、

「契約してしまおうか。。。」

とも思います。

でも、最後にAさんは

契約を断る、という

判断をしました。

その決め手となったのは、

Aさんの仕事の軸、使命です。

Aさんが仕事を通して

解決したい！と

思っていることは、

「たくさんの人が無駄に保険に

お金を払っている。

無駄な出費をやめて、

正しく運用・貯蓄し、

老後の不安をなくしてほしい。

そして、出費を抑えることで今、

大切な人と楽しい時間を過ごすために

使ってほしい」

こんな想いがあるのです。

保険の相談にのって、

結果保険や金融商品を

販売しているのは

そのための手段でしかないのです。

つまり、Aさんがこのお客様に

商品を販売すると言うことは、

自分の事業の理念・想いに

反すると言うこと。

成績や名誉を取るのか、

自分の理念を守るのか、

でも、その時Aさんは

思ったのだそう。

「今、自分は試されている」

上から、誰かに見られている、

そんな気がしたのだそう。

結果、Aさんはその契約を結ばす、

お客様には今その商品を

買わない方がいい

と伝えて終わりました。

今後あるかどうか分からない、

表彰のチャンスを逃した。

でも、Aさんの心は

晴れ晴れしていたそう。

「お客様に一番良いご提案が

できたこと」

「自分の理念や想いを

貫けたこと」

この２つの充実感が

あったのです。

そして実はこの話には、

続きがあります。

その契約をお断りした翌日、

突然、別の方から資産運用の

ご相談があり、

そこで２０万円の契約が

決まったのだそう！

そうです。

Aさんは、表彰されることが

確定したのです。

ちなみにその飛び込みの方に

とって、その商品は必要！

そう判断し、

気持ちよく販売したのだそう。

このエピソードを聞いて、

私はとっても感動したし、

色々仕事のことを

考えさせられましたね。

一番思ったのは、

「自分の判断基準」

を持っておくことの大切さです。

私が起業して、

個人事業主として活動する中で、

一番大変だなと思ったことが、

「決断すること」

毎日が決断の連続。

そう思いませんか？

今、受講生の方から毎日、

たくさん相談、質問のメールを

いただきますが、

多くが、

「この場合、

どうしたらいいでしょう？」

「AとBどっちが

いいと思いますか？」

という、正しい答えが分からない、

というか正しい答えが

存在しないことに

対しての相談です。

もちろん、誰かに

相談するということは

できますが、

今回のAさんのエピソードのように、

その場で、一人で決断する

必要があることってこれから

たくさんあると思うのです。

その時に必要なのは

「自分の事業の軸、理念、想い」

です。

これがないと、決められない。

改めて、そんな自分の軸が

必要だなということを考えさせられた

エピソードでした。

あなたはどうでしたか？

この話を聞いて、

何か感じたこと、ありましたか？

あなたのビジネスに置き換えて、

是非考えてみてください＾＾

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