嶺川です。
前回のメルマガで
コロナで寝込んでたことを書いたら
たくさんのお見舞いメッセージを頂きました。
ありがとうございます。
今は元気に回復しております(^^)
今回はメール後半で
久々に講座のご案内もありますので
ぜひご確認ください。
～～～～～～～～
ここから本題です。
セールスに抵抗がある人の
話を聞いていると
「これを言ったら嫌がられますかね？」
「そこまですると、しつこいと思われますよね」
「アピールしすぎですよね」
「これ伝えたらどう思われるか・・・」
といった言葉が出てきます。
これらに共通するのは
【相手がどう思うか】に判断基準
があるんですが
ぶっちゃけ、そこは
コントロールできないんです(><)
仕事でもプライベートなことでも
様々なことで悩みやすい人は
”個人でコントロールできないことに
一喜一憂してしまう”
という傾向があります。
個人でコントロールできないものとは
・天気や気候変動
・大きな経済の相場
・政治
・社会環境
・世の中の流行
・スポーツなどの試合結果
などが該当します。
こういった
自分の力でコントロールできないことに
感情を左右されたり
エネルギーを大きく消費してしまう人は
幸福度も低い傾向にあります。
そして、
残念ながら人の反応も
完全にコントロールすることは
できません。
なので
あなたが良いと信じているものを
セールスするときは
このように考えてください。
・セールスとは、問題解決のお手伝いである
・売ってあげないと、その問題は解決しない
・買いやすい方法を教えてあげよう
・私は、その人に一番の好機を提供している
・「ありがとう」を集めよう
・必要な部分だけ調整して売ってあげよう
そうすると
それは押し売りではなく
熱心な人になります。
営業の世界では
【押し売りと熱心は紙一重】
と言います。
コントロールできない相手の反応を考えて
言わずに遠慮してしまうのではなく
あなたも
熱心な人になりましょう(^^)
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