どうもご機嫌如何ですか？
goldpigzです★
本日も営業トークやテクニックにおける内容の記事を書いていきますね。
わたしが今まで出会ってきた多くのトップセールスマン達から聞いて学んだテクニックや営業マニュアル本を読んで身につけたテクニックを少しずつご紹介しております。
これまで元々雑多ブログとしてスタートしましたが、今後は営業ビジネスネタを中心に書いていきます。
営業において「押してダメなら引いてみる」とう言葉があります。営業トークでガンガン押していくのも「あり」かもしれませんが、中には押されるのが嫌いな人だっていらっしゃいます。そんな時は引いてみる・・と、いう話なのです。
ようするに無関心を装う事で、興味付けをするというテクニックです。
もしあなたが、お客様の深層心理において本当に欲しているものを掴んでいるとします。
又は
悩んでいる事を掴んでいるとします。
そしてあなたはそれを与える事ができる。
あなたの扱っている商材を利用する事で。
そんなシチュエーションが、あるときに、
無関心差は役立ちます。
「この機会を逃したら、次にそれが手に入るのはいつかわからないけど、どうしますか？どちらでも良いですよ？」
と、訴求する。
これが無関心差を利用して、売り上げるノウハウトークです。
本日は、
この無関心差トークノウハウを
ご紹介していこうと思います。
続きはわたしが別で運営をしていますブログで公開しております。
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★どうもありがとうございました★
ゆる～く楽しく役立つなるほど
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