どうもご機嫌如何ですか？
goldpigzです★
営業において商談に臨む時にあなたは、どういう意識を持って臨みますか？
「絶対に売ってやる！」という意識？
「無関心？」
「楽しむぞ！」
実は、総じてトップセールスマン達の多くは「絶対売る！」という気持ちで臨む場合が多いです。
商談をしていると、お客様のいろいろな状況がわかってきます。その状況が、商談に不利な状況であった場合、営業センスが薄い方は諦めるのが早い傾向があります。
これは絶対に売る！という意識が少し足りないからです。
反対にトップセールスマンは簡単には諦めません。なんとか売ろうとあらゆる知識とアイディアを練って売り決ます。ここが売れる人と売れない人の差でもあります。
だからこそ強い気持ちで売りにかかると成果がでやすいのです。
ではメンタル面である意識や気持ちは、
技巧面であるノウハウやコツに対して、
商談を上手くいかせる為の要素としては一体どれほどの重要性があるのでしょうか？
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