どうもご機嫌如何ですか？
goldpigzです★
営業における商談が上手くいくか、
いかないかは営業マンが、
上手くいく流れをしっかりイメージできているかで、その難易度は変わってきます。
例えば何かを作り上げる時でも作り手が最高の出来栄えをイメージできていなければいい作品なんて作れません。
営業も似た性質があって最高の商談をイメージできなければ、なかなかいい商談なんてものはできないのです。
では最高の商談とは何なのか？
今日はそこを一緒に考えてみたいと思います。
ここで一つ考えてみてください。
あなたの取り扱っている商品において一番いいお客様との折衝はどういう流れなのかを？
これはお客様の行動として順番に書き出していきましょう！
一番良いパターンのお客様の行動の順番
1.あなたに気づいてくれる
2.話を聞いてくれる
3.イエスセットにはまってくれる
・・・
というわけで、
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