goldpigzです★
営業職についていらっしゃる新人さんや、
営業の初心者の方が、
はじめて1ヶ月で結果を残す為の商品知識の勉強のやり方をご紹介いたします。
営業でやっていく為のはじめの第一歩として、商品知識を習得しないといけません。
しかし会社からもらってくる商品資料をただ勉強するだけでは、
商品知識テストに合格できるレベルにしか知識レベルは向上しないのです！
これでは会社からは褒められるでしょうが、残念ながら営業センスが薄いあなたに関していえば最終目的である「売る」や「契約ももらう」所まで成果を持って行く事ができません。
それでは結局、営業マンとしては意味がありません。
ここでは売る為の、契約をもらってくる為の商品知識の勉強方法をご紹介いたします。
ポイントは3つあります
1.アウトプット学習をやる
資料を見ながら勉強するのは、知識を取り入れる＝インプット学習と呼びます。インプット学習の限界は、なんとなく理解できたというレベルです。
知識を実践で使えるようにする為には、第3者に対して説明ができなければなりません。又、質問をされた時に答えられなければなりません。
そのレベルまで引き上げます。
その為にアウトプット学習を行います。
実はインプット段階で、アウトプット学習の事が意識にあれば、インプット時に脳の使い方から変わってきます。
つまり、
「ただ覚えるだけの為に学習する方法」
そして
「人に説明できるようになる為に学習する方法」
上記の2点ではインプット時に脳の使い方が違うのです。
その事で、
アウトプット学習を取り入れることで、人に説明できるレベルまで知識レベルは上昇しますし、第3者からの質問にも答えられるようになります。
正直、厳しい事をいうと、
アウトプット学習を取り入れる分、学習時間は伸びます。しかし営業センス0の人がいきなり飛び抜ける為にはどうしてもその時間は必要なのです。
わたしはいつも、
「場合によっては休日返上してでもやってください！」と厳しい事を言います！
最初だけです。ここが一番苦しいポイントですので、成果を狙っているのであればぜひ挑戦してください！
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★どうもありがとうございました★
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