どうもご機嫌如何ですか？
goldpigzです★
新人や営業初心者が、初めて1ヶ月でいきなり結果を出す為のノウハウを解説します。
ド初心者用ですので、わたしのブログを読んで頂いている方で、とりあえず何から手をつけたら良いかわからない方もぜひ参考にしてください。
初心者の方が売れるようになったり契約を獲得する為に必要なノウハウは4つあります。
4つとも全て兼ね揃えておく必要があります。
あらかじめ申し上げておくと楽では決してありせん。
ただし営業センスの有る無しは関係しない事柄だけですのでご安心ください。
努力だけでこなせる内容だけです。
1.商品知識を覚える
2.競合他社や関連する業界の情報を集めておく事
まずは1.の商品知識を覚えるという部分なのですが、ここがおそらく一番大変な部分です。
なぜなら商品資料に書かれた事を覚えたり、商品知識テストで満点をとるというだけではまだ足りなくて、
それを他人に説明できて、活、質問にも答えられるようなレベルまで商品知識を向上させておく必要があるからです。
テストに答えられるレベルではなく、人に説明できるレベルが合格点です。
自分で説明できるレベルというのは、実際にやってみると解ると思うのですが、
例えばA項目という商品知識というものがあるとすれば、それに関連するB知識。更にA項目が存在する背景や、予想できる質問内容まで幅広く、活、より深く勉強しないといけません。
いきなり最初のこのパートが一番しんどいと思います。ただし、習得してしまえばそれで終わりです。最初だけですので！
2.競合他社の情報や関連する業界の情報る事。
これも1.と同様に他人に説明できるレベルまで持っていきましょう。
ここが分からなければそもそも商品比較ができませんし、現状と未来の話もできません。
と、いうことはお客様が腑に落ちる商談ができないことになります。
3・・・
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