どうもご機嫌如何ですか？
goldpigzです★
営業手法の定番、イエスセット(YES SET)話法について、本当にこのノウハウが効果を発揮するのかどうかを解説いたします。
結論から書きますと、
非常にあります！
イエスセット法に関して、多くのノウハウ本には一貫性の法則がうんぬんかんぬんと書いてありますが、
要するに、こちらがお客様にふる話に常に「はい。そうですね」と答えてくれる人の方が
交渉はしやすいに決まっているからです。
いちいち「いや！それは違う！」なんて否定されたら商談がやり難くて仕方ありません。
実際、現場にで出ると、こちらの話にいちいち否定してくる人って少なからず絶対にいますよね。
そんな人への商談ってスムーズではないですよ。
恐らく、これまでそんな人と契約を交わす事って絶対になかったはずです。買ってもくれなかったはずです。
常に「はい！そうです」と言ってくれる人相手の商談が圧倒的に楽な筈なのです。
では実際にこのイエスセット話法をどうやって使えばよいのか？センス0の人でも使いこなすにはどうすればよいのか？
続きはサイトを移動しまして、
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