もったいない！

今回は昨日新聞折り込まれていたチラシで
”もったいない”と思った物があったので紹介します。

多くの人が同じようにもったいないをしてますので

参考にして下さい。

ご存知ですか？窓からたくさんの熱が逃げています
○○（会社名）のあったかカーテンで窓際からの寒さ対策。

いい感じのキャッチコピーですね

しいていえば、会社名はここにはいらないですね。

私なら

ご存知ですか？

窓からたくさんの熱が逃げています
あったかカーテンで窓際からの寒さ対策しませんか？

にします。

しかしその下に書かれていることがもったいないです。

店内どれを選んでも　７０００円

いきなり売り込みです。（笑）

キャッチコピーで
寒さ対策とうたっておいて
いきなり値段を載せるのはどうかと思います。

このチラシを見た人は
寒さ対策の方法を知りたくなると思いませんか？

たとえば
カーテンをつけるのとつけないとでは

室内温度が○○℃変わるとか

○○℃違うと電気代がいくら変わるとか

最近新しく開発された生地のカーテンなら
従来のカーテンと比べると○○℃も変わる。
この機会に一度見に来て下さい。

値段はどれでも７０００円

全然変わると思いませんか？
裏をみるとそのような事は書いてあったとしても

書く順番がもったいない。です。
裏を見てもらえず捨てられるかもしれません。

そういった情報を持っていないのであれば

自分でできる寒さ対策の方法。などを載せ

最近新しく開発された生地のカーテンなら
暖房効率がさらに上がります。
値段はどれでも７０００円
この機会にぜひ！こんな感じでしょうか？

いいキャッチコピーが浮かんで使いたいと思っても
起承転結ができてないと

もったいない結果が出てしまいます。

今回の紹介したチラシですと

起（キャッチコピー）

ご存知ですか？窓からたくさんの熱が逃げています
あったかカーテンで窓際からの寒さ対策。

結（売り込み）

店内どれを選んでも　７０００円

そうではなく

起

ご存知ですか？窓からたくさんの熱が逃げています。
あったかカーテンで窓際からの寒さ対策しませんか？

承

カーテンをつけるのとつけないとでは室内温度が○○℃変わる
○○℃違うと電気代がいくら変わる

転

最近新しく開発された生地のカーテンなら
暖房効率がさらに上がります。

結

値段はどれでも７０００円

あなたのチラシは、ちゃんと“物語”になってますでしょうか？

チラシのアドバイス初回無料ですので

下記よりご気軽にどうぞ

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集客で大手に勝つ！

営業の電話結構掛ってきますか？

私の所にはよくかかってきます。

検索エンジンで、

ホームページの上位表示を提案してくるケースが多いです。

ポスティング　というキーワードで１位に絶対する！

というならうれしいのですが、

そこまで確実に言ってくる所はないし

できたとしても、かなりの金額がかかることでしょう。

もう少しお金のかからない方法では

複合キーワードでってことになるのですが

集客に結び付かない複合キーワードでは意味がありません。

うまく見つけることができたとしても

いつまでも上位表示できる保証もございません。

インターネットの世界では

資金力・情報力・テクニック　で勝負が決まります。

大手に勝つ、ライバルに勝つのは大変です。

さて

ポスティングならどうか？

できちゃうんです！

大手にたくさんのチラシをポスティングされたら

勝てないんじゃ？と思いますよね？

大手の戦略は　量

もちろん同じことをしていたら勝てません。

弱者の戦略は質で勝負です。

質の部分でも勝てないよ！

と思ってしまうかもしれませんが・・・

じつは勝てちゃうんです！

このブログを読み続けている。奇特な方？はもうお解りですよね？

大手がポスティングをする場合

どこに依頼するか？決める最大の理由は　値段　です。

安く見積もりを出した所に仕事が流れます。

安くポスティングするにはどうするか？

ポスティングは１軒、１軒、配布員がポストに配る仕事なので

ほとんどが人件費です。

海外で外国人を使って安くするなんてことは不可能です。

やれることとすると　効率を上げることになります。

効率を上げることとは

配りやすい所を中心に配ることです。

団地や大きいマンションが多い地区、駅周辺　等です。

ようは安くやるために配りづらいところは配ってないんです。

ポスティングやったけど、あまりいい方法じゃねぇーな

と思っている方のほとんどの方は

ポスティング会社を安さで決めて上記のようになっているか

自分で配ったとしても　団地やマンションばかり配ったのでは

”やってることが大手と一緒”

これでは、勝てるわけないですよね？

やれることはもうおわかりですよね？

ライバルに勝つには細かく配る。

やろうと思えば誰でも出来ます。

ほとんどのポスティング会社は

世帯数に対し７０%前後の配布をします。

１００軒中３０軒はチラシが入ってません。

あなたのやることは　

その３０軒に入れるだけ

その３０軒は、ライバルのチラシが入っていない

独占市場です。

ライバルがいなけりゃ負けることはないですよね？

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Ｑ&Ａ

３秒ルール知ってますか？

落ちた食べ物を３秒以内ならきたなくない。食べれるってやつです。

なつかしいと思っている方もいると思いますが

うちの子供が言ってました。

私は神経質な方なので子供に伝えたことはないので

誰かがどこかの子供に言って伝わってきました。

落ちた物はきたないですけどね・・・

さて
無料メール相談に問い合わせいただきありがとうございます。
ポスティングを考えている方がどう思っているか？
非常に参考になり感謝しております。
できるだけ細かくお答えしているのご気軽にどうぞ　初回無料メール相談

そういった質問のなかで
実際に自分でポスティングしてみたら

１軒家とコーポとアパートからは問い合わせがくるが
マンションからは１件の問い合わせも来てない！

何ででしょう？という質問がありました。

答えは
マンションや団地にポスティングされてる数と
一軒家やアパートにポスティングされてる違うからです。
わかりずらいですね。

新聞折り込みで例えると
朝日や読売に折り込まれてるチラシの量と
日経に折り込まれてるチラシの量は違います

たくさんの情報があると

１つのチラシに目を通す時間が短くなります
ほんの一瞬の判断であなたのチラシがゴミ箱に

必要か？必要じゃないか？
判断する時間の長さが反響につながります。

いつもたくさんのチラシが入っているポストだと
またたくさん入ってる邪魔くさいなーとなり

たまにしか入ってないポストだと

なんだろ？このチラシとなります。

受け入り体勢が全然違うってことです。

自分でポスティングしようと考えている場合

ラクをして団地やマンションばかりポスティングするのと
一件くまなくポステイングするのでは

大きな差がでます。

特に一軒家の場合

門扉から玄関の間このわずが３ｍが大きいんです。

あなたのチラシしか入っていなければ３秒はもらえます。
この３秒のために力をつぎ込みましょう。

ポスティングの３秒ルールです。

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ポスティング 折りは入れた方がいい？

無料相談に寄せられる声で

多くの方が

チラシを３つ折りにして

配ろうと思います。と言ってます。

私はあまりお勧めしてません。

理由その１

コストと時間がかかる。

手作業でやることなので枚数にもよりますが

時間が結構かかります。

その時間をポスティングする時間に

あてた方がいいと思います。

折る時間分（時給分）が　

反響数に跳ね返らないと思っています。

それと折る作業を外注するとコストが１，２円かかります。

理由その２

三つ折りにしてポスティングした時のメリットは、

見た人がなんだろ？

と思いチラシを広げてみた時に

開いて一番最初に目が行った所が、

”お客の行動をうながす作りになっている”事です。

あなたのチラシはどうですか？

その部分を考えないで作ってしまうと

逆にマイナス材料になってしまうかもしれません。

反響の出るチラシは、

１秒で　その先を読みたくなるように

なってなくてはいけません。

折りの入っていないチラシなら
横書きで書いてあれば、

人の脳は、左の一番上から見ていきます。

縦書きなら右の一番上です。

キャッチコピーをそこに入れることで

その後の文章にうながします。

折りが入っているとどうなるか？

裏と表を先に確認する人と、

とりあえず開いてみる人に

行動が分かれます。

本来は

キャッチコピーに一番最初に目が行って欲しいのに

見開いた所に料金表があったら・・・

売り込みだ。いらない。

となってしまいます。

たまにしか入ってないポストなら

違いは出ないかもしれませんが

駅前や団地の常にたくさんのチラシが入っている所では
あなたのチラシが必要か必要じゃないか？

判断される持ち時間が１秒しかない。

とすると

開く時間を引くと０．５秒で判断されるかもしれません。

以上のことをふまえて３つ折りでやっている。
なら問題ないのですが・・・

ほとんどの場合デメリットの方が多いかもしれません。

考えてみてください

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マネしないで下さい。

今回はマネしてほしくない方の

キャッチコピーを紹介します。

マネしないでくださいね。
・・・
押すなよ！押すなよ！と言って

ほんとは押すやつじゃないですよ。（笑）

私の大切な人たちへ

こういった感じのキャッチコピーはまだまだ多いです。

イメージ広告です。やめて下さい。

ここの部分を読んで反応する人はいないです。

あなたのこと知らないし・・ですよね。

より美しく、より快適に生まれ変わる～

これもイメージ広告ですね。カッコつけてます。
チラシを見てる人は忙しいんです。

「ごたくはいいから、言いたい事を早く言ってよっ」て感じです。

いい家をつくってお客様に喜んでいただくのが●●のこだわりです。

こだわりは大切です。

しかし抽象的すぎますよね。

当たり前のこと言われてもって感じです。

当たり前のこと？

ん？

よく考えるとまったくこだわってないですよね？

こだわりをアピールしたいなら

もっと細かい所に焦点を当てて

ココが違うって

使うものなのにどうゆうことなんでしょうか？

あんな家、こんな家　どんな家でも　イェイ！　イェイ！！
・・・
論外です。

酔っ払って作ったんですかね？

一生に一度の買い物と言われてる物が

こんな軽いノリで言われても・・・

いかがでしたか？

ちなみに

この記事を書くために

何日もかけて集めた物ではないです。

今日の朝刊に入っていた折込です。

新聞に折り込まれている半分は

残念なチラシなのかもしれません

多くの人がやってしまう間違いは。

カッコのいい言葉でアピールしようとしてしまうことです。

カッコのいい言葉で

しかも興味を引ければそれはそれでいいのですが

そっちを優先してしまうと

ただのイメージ広告になってしまいます。

イメージ広告では

なかなか反応してくれません。

チラシの場合１秒で

興味を引いてもらわなければなりません。

１秒で次を読みたくなるようにしなくてはいけません。

参考になるキャッチコピーをこれからも・・・
↑カッコつけてる（笑）

こんなことを書くと難しそう・・・

と思うかもしれませんが

１番いい方法は　

あなたの商品、。あなたのサービスにあう物を

マネすることです。

同業種のチラシだけををマネをするのではなく　

塾のチラシを美容院がマネしたり

レストランのチラシを不動産屋さんがマネしたりしてもいいんです。

大事なのは、気になったチラシがあれば、

とりあえず自分の商売に当てはめてみる。

やってほしいのは、頭の中だけじゃなく、

紙に書くこと、頭の中だけだとすぐに忘れてしまいます。

私もブログに書くことでより強い記憶になる思って書いてます。
腑に落とす。ってやつです。

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